路客网CEO常大维:二次创业就像玩“过山车”

华股财经 2012年09月04日 16:13:10 来源:互联网
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  “创业的过程就像是过山车,大起大落,而其中的刺激与挑战所带来的乐趣,或许只有创业者自己才能体会。”对于再次创业的原因,常大维如是说。

  意犹未尽的创业“过山车”

  笔者曾经自己幻想过,如果到了不惑之年,抑或再晚些,到知天命之时,已经有足够的基础,甚至成功的创立了一家成熟而稳定的公司,就一定会彻底告别职业生涯,放松下来,去享受生活。也许,在当下紧张而忙碌的社会中,大部分人都会向往这样的生活。

  但是,路客网CEO常大维,这位“60后”的互联网创业者,却不这么想。在创立了国内知名第三方支付平台“易宝支付”后,随着公司逐渐的成熟和稳定,他却决定离开,重新创业。

  在和常大维的交流中,他把创业过程的大起大落比喻为过山车。那么,如果创业真的如同过山车,面对眼前让人生畏的轨道,已经走过一次的他,显然意犹未尽的选择了“重新再来一次”。这一次,恰巧赶上移动互联网的兴起,使他放弃了曾经熟悉的传统互联网领域,投身进入了移动生活服务类终端的“热浪”之中。

  “哀鸿遍野”中的新路

  在2011年8月,路客网正式推出了第一款生活服务类产品――“逛街助手”,这是一款轻量级的客户端应用软件,可以根据用户位置及消费喜好,精准推送商家优惠信息,并能通过支付宝移动支付实现购买。自上线以来这款软件累计下载量已经超过了200多万人次,并且还获得了业内的诸多奖项。但是,对于这些常大维好像还并不满意。之后,分别又在今年3月和8月推出了两款定位前端用户以及后台商家的“手机买团购”和“手机会员卡”。

  据了解,手机买团购更像是逛街助手的升级产品,因为它更注重用户的最大优惠价值,而且这款软件与逛街助手的区别,是从商家优惠券的方式升级到了团购更实际的优惠模式。

  “在和团购商家合作的时候,有很多商家也提出何不直接给我们做一个自己的优惠软件,所以就有了手机会员卡的推出,这样,在商家的会员卡应用中,商家发布产品后再利用前端的手机买团购去推广,相辅相成。我们产品链的结构也就更清晰了。”常大维轻松地说。

  殊不知,这样轻松的笑容其实得来不易,常大维向网络导报记者坦言:“在做这几款产品之前,我们还做出过很多产品,但是大部分还没推广就被我们自己pass了。所以,现在包括我们在内的很多移动服务类公司都在走一个曲线的试错过程。一开始曲线会变化很厉害,慢慢找到大概的切入点后渐渐固定下来,最后聚焦到一个比较完善和成熟的切入点。现在我们就在第二种状态中。”

  “99%的团购网站都会死掉,只有四五家能活下来。”在2010年,当团购模式处于鼎盛时期,李开复曾这样预言。果然,经过了不到一年的“团购狂热”期,团购网站从最火爆时的近3000家到如今仅有339家的活跃状态。但是,就在目前团购模式如此低迷的市场环境下,常大维为何会逆流而上,选择团购模式来作为切入点?

  “团购没死。”常大维稍微调整了下坐姿和笔者细细道来。“其实,团购的市场还在,用户的需求也还在。团购行业的萎靡,是经营者自身的问题,不过如何在哀鸿遍野之中走出新的路子,这就是我们要做的事。”常大维充满信心的说。

  对于过去的团购模式,常大维用了“杀鸡取卵”的词来形容。他认为之前的团购模式以压低商家价格来获取消费者的认同,然后利用庞大的消费群体来实现商家的推广目的,其实商家很难挣到钱,所以这样的模式更多的属于媒体属性,而现在路客网的“手机买团购”更像团购2.0的模式,更多的属于经营属性,强调的是产业链上商家和消费者的平衡。虽然价格可能不会比原来的模式更便宜,但是它特有的移动与定位优势,可以方便用户随时查找到身边的商家进行团购,这样用户能够得到实惠,同时,商家也能得到利益。

  早一些时候,一位业内分析师曾表示,根据上半年的整体移动互联相关数据显示,今年,该领域正式进入了红海状态。笔者之前在“百度移动应用”中也看到,就在“生活实用”分类中,短短两页的应用列表,其餐饮生活等团购优惠券的软件就不下5个,这足以表明,在生活服务类的细分市场中,类似于“手机买团购”这样的应用竞争压力其实很大。对于移动互联领域以及细分市场的竞争状况,常大维却有完全不一样的看法:“其实目前这个领域是一大片蓝海,但是由于大家受到自己这条船的制约还没有游到蓝海,反而还都堵在入口处,入口就呈现出了一片红海。所以,船的大小以及船长的能力是决定公司处于红海或蓝海的重要因素。”

  的确,不管是从“造船者”投资商的支持,还是“船长”创始人本身对互联网商业模式的方向感,都是决定整个公司能否在一片血腥的红海之中矫然挣脱出来,驶向广阔蓝海。

  二次创业的“平和”

  对于十年前,第一次开始的创业经历与现在相比,常大维认为,现在的创业环境更艰难了!原因主要有三点:其一、融资环境不一样了,2001年、2002年互联网正进入高速发展期,所以相关项目的融资门槛比现在要低,只要有了投资人的支持,公司的发展速度就会提升。其二、市场环境也不一样了,互联网行业中精英更多了,并且随着网络的发展,信息也高度透明,国内外的先进的商业模式很快的被分享,就像团购模式一样。所以,导致同质化也很严重。其三、现在的创业技术成本方面,软硬件门槛变得很低,这也直接导致了竞争的加剧。

  但是,面对这一切的变化和困难,反而使这位“互联网老兵”更加的兴奋了。“创业最后魅力的地方,就在于解决各种迎面而来的新问题时那种成就感!”或许,这也是他选择再次创业的重要原因之一。

  在这一系列的交谈中,笔者深能感受到与其他年轻创业者不一样的气场和心态,这是一种内心的平静与平和。

  随后,常大维也表示,在之前的创业经历中确实得到了对待一些事情时比较良好的心态,在创业中也是一样,不会因为融到多少钱而兴奋,不会因为产品或市场出现的一些问题而恐慌,也不会因为大客户的流失而失落。现在更多的只是一种平和的心态,这样的心态会帮助我们在创业的这条路上走得更稳健一些,对节奏感也有更好的把握。

  最后,关于有一天如果不再创业了,回去做些什么。常大维含蓄地说,“现在还没有去想,如果有一天易宝和路客都已经非常成功了,我想我还是会和大部分人一样,既然自己没有精力再去创业,那就支持想去创业的人去做吧。另外,或许会经常约朋友打打高尔夫,因为现在太忙了,很少有时间去了。”说到这里,常大维眨了眨眼睛,好像有意识的收回了自己的思路,然后对笔者说,“还是没有想那么远,因为现在还有很长的路要走……”

  先锋语录

  1.我预计会在一到两年之间,移动支付平台这个门槛将变得更低。

  2.现在的互联网发展速度太快,已经不能再依靠经验去做事。

  3.初次创业者的心态通常会经过三个阶段:开始会盲目乐观,然后过度悲观,再到后来进入平和的心态。

  4.作为一各创业者一定要有责任感,和忍受孤独的能力。因为,创业毕竟只是你自己的事,一些问题必须自己面对。

  5.创业是个挺悲催的活。时常还要顶着大公司的雷,虽然他可以证明这个事情是可行的,但是“大军一过片甲不留”。

  6.创业者对家庭和员工都要有足够坦诚,要主动告诉他们目前的风险和问题。

  7.创业只要搞定产品和团队,就OK了,就可以打高尔夫去了。

  ――常大维

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