携程复仇

华股财经 2012年09月20日 14:21:35 来源:互联网
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  一场单纯的价格战,变成了增强携程自身免疫力的过程

  8月16日下午,在国内最高的建筑―上海环球金融中心93层的会议厅里,携程总裁范敏缓缓举起香槟酒杯,他领着携程负责酒店业务的副总裁丁小亮在主席台上向外宾敬酒,对方是Booking公司高管们。如果在这些嘉宾中找到什么共同点的话,他们都穿着正装,但他们都卸下了领带。

  这种既正式又休闲的气氛也许暗合着某种“互联网气质”,范敏的脸上始终挂着淡淡的笑容,与Booking的合作,让携程一下子获得了海外172个国家的20万家酒店资源。和另外一家在线旅游服务供应商艺龙相比,这个数字了不起,艺龙在国际酒店方面和另一家外资企业Expedia合作,拥有15.5万家酒店资源。仅从数字看,携程略占上风。这是两家国内在线旅游服务供应商(以下简称“OTA”)比拼的缩影。

  整个8月,除了京东商城、苏宁易购、国美电器等电商之间的价格大战惹人眼球外,另一场OTA领域的战争几乎被人遗忘。这是一场深度、广度、惨烈程度远超电商大战的“战争”。如果说电商大战是雷声大、雨点小,让消费者颇感力度不够;那么OTA大战围绕着价格这个“主战潮,大家真刀真枪,互不相让,从机票到酒店,从国内到国外,从返利到打折,从团购到惠选,形式五花八门,力度堪比空前。

  《中国企业家》问范敏这场价格战要打多久,“不会速战速决,但也不会打成八年抗战或者多少年抗战,无论如何真正在这个市场上挺得住的OTA企业也真的是有限的。所以我想,应该会有阶段性的结果出现。”

  而“阶段性结果”在携程资深副总裁汤澜看来无非两种:竞争对手倒下,或竞争对手退出。携程上下从未考虑过另一种结果―携程失败,他们默认一个结论:携程不会失败。从创业至今,携程不败的神话已经延续了13年,它是否还会延续呢?

  合围携程

  今年一季度,携程在国内OTA市场中的份额下降到了35%,根据艾瑞咨询的统计,这个数字2010年为51.6%,2011年为41.1%,几乎每年掉10个百分点。互联网是一个成就“寡头”的地方,一个商业模式之下,往往能快速地形成一两家领先的局面,微博、电商、游戏甚至门户都在验证这个道理,但是OTA这场戏似乎还没有结论。
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