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楼市饥饿营销5月恐触礁 楼盘9.5折优惠难吸引购房者

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2012年05月07日 18:22:33

  开发商降价幅度放缓 押宝少量多批

  楼市调控政策出台以来,申城开发商大多打出少量多批的“饥饿营销”牌,借此刺激购房者的购房冲动,但进入5月后,这一营销手段已经开始褪色。

  业内人士坦言,如果没有实质性的降价,仅希望于用“少量多批”来刺激购房者,那么楼市“红5月”便只是一厢情愿了。

  楼盘9.5折优惠难吸引购房者

  上周六,位于松江九亭的贝尚湾项目推出新房源。昨日下午,记者来到其位于沪亭北路口的售楼处发现,看房的人不多,销售人员也难寻踪迹。在一番寻找后,一名女性销售人员才简单向记者介绍了项目的情况:“这次推出的是5号楼,共112套房源,均价25000元/平方米,最高优惠11万元,但必须在三天后签约,其它没有什么优惠了。 ”

  当记者提出要看样板房的时候,该销售人员表示要等一下,等人多了拼团一起去。 “今天业务员大多在签约,一些联系过的看房者去看样板房都统一由一个业务员带领去看。 ”

  在等待了一会后,记者和四名看房者一同参观了样板间。本次开盘的户型为68平方米1+1房、88平方米2房,全为精装修房源。

  虽然几名看房者对于小区及户型都感到满意,但是却并不急于下定金。“感觉还是再等等吧。 ”家住松江泗泾的陈女士前几天和几个朋友已经看过一次了,这次利用周末特意带儿子来看看。 “实际上主要是儿子买房。 ”虽然本次推出的5号楼二房的位置和户型都还可以,但是考虑再三,陈女士还是选择再等等。 “10楼的单价超过25000元/平方米,就算优惠11万元,总价也在220万元以上,算一下实际的折扣只有9.5折,与现在很多楼盘的折扣比较起来,心理落差大了点。 ”陈女士坦言道。而其儿子却对本次的新推数量有些异议。“明明网上房地产显示开盘344套,却推出112套,还说优惠会越来越少了,这种卖房子明显就是刺激看房者早点买。我们再等等看。 ”

  记者查询网上房地产发现,该项目最近的一次申报开盘日期为4月21日,推出344套房源,而本次开盘的5号楼也属于该批申报房源,其价格区间在 24100元/平方米-29500元/平方米。

  “贝尚湾的项目去年开盘不错,主推的房源都卖了8成,现在给出9.5折,若有5成的去化,已经算是好的了。”周边的房产中介经理徐华指出,和这个项目一路之隔的就是九城湖滨项目,目前二手房的价格基本在15000元/平方米-17000元/平方米之间。虽然装修不如贝尚湾,但是性价比不错。

  “现在开发商推盘都喜欢少量多批,但是如果价格上没有什么新的大动作,这种营销方式很快就会触礁,现在已经出现这种苗头了。”德佑地产研究主任陆骑麟如是说。

  开发商对中央货币政策过于乐观

  实际上,进入5月后,开发商给出的优惠折扣已经开始缩水。根据新浪乐居楼盘中心最新的统计数据显示,5月上海预计有150个楼盘打折优惠,环比减少18.92%。昨日,记者随机电话咨询了多个5月欲开及在售项目,销售人员均表示,5月并无什么较大的促销活动,预计折扣大多在9折内。

  “购房者在等,实际上我们也在等。 ”一外资房企的华东区负责人坦言,开发商5月难有大动作,主要是对于央行释放流动性期望很大。在他看来,央行释放流动性意在实体经济,但是实体经济的流动性亦关联A股流动性、楼市流动性,所以未来股市楼市会有一定机会,而信贷政策的松紧向来是房地产成交水准的风向标,这或将是打破楼市僵持观望局面的一个引子。

  “当前业界对货币供给宽松有较强预期,甚至有些过于乐观。 ”易城中国副总裁柳费国透露,除了一些开发商通过促销提高成交量回笼资金,目前还有十七八单房地产大宗交易仍在谈判中。在他看来,这些都和信贷政策变化息息相关,“目前开发商都在等待5-6月的信贷窗口期,尤其是去年9月被叫停的信托融资渠道。如果这个窗口期过了,无论是大宗抛售还是住宅的促销才会明显。 ”


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