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台湾电视购物打5折心理战 2天收入1亿元新台币

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年08月22日 20:47:42

  据台湾“中央社”报道,台湾电子商务商机旺,但如何吸引消费者上门,厂商各凭本事;电视购物台利用5折心理门坎,推出钻戒、3C家电、床组、居家用品等高单价商品,要在2天内拼新台币1亿元营收。

  根据台湾资策会调查,今年台湾B2C电子商务市场可望达成新台币3256亿元规模,较去年成长幅度达25%。

  电视购物业者则表示,电视购物的经营与网络型的电子商务经营不同,更须重视消费者季节性的需求;像是目前暑期进入尾声,也是旅游旺季末潮,推出折扣大的单眼相机、笔电开学所需等3C商品就很有吸引力。

  东森购物发言人周艾齐表示,另外,今年钻石珠宝类品项比往年多,回馈折扣也大;她预估,在开学潮等的议题发酵下,加上折扣直攻消费者心理门坎,光是2天限时折扣日内,业绩营收就可上看1亿元新台币。

  据厂商的经验,“5折”可以说是人类的心理门坎,一旦商品达到5折,消费者感到划算,购买意愿冲高,有时甚至超过了是否实际需要该物品的理性计算。


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