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店长日记:门店月盈亏平衡预算表的利润型店长日记,门店运营管理靠它

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月10日 00:05:37

原标题:店长日记:门店月盈亏平衡预算表的利润型店长日记,门店运营管理靠它

利润型店长日记对店长自己的六大好处

1、店长思路明确清晰、表达简洁有力

2、店长可以反思自己的工作和监督自己

3、店长对业绩目标更可控,不怕月底尴尬

4、辅导店员更有计划,获得信任,建立威信

5、门店经营更有策略,业绩诊断,客户服务

6、和老板/上司沟通更加顺畅,获得升职加薪

店面盈利的前提是先活下去,再谈发展。

1、以老板的角度和思维方式思考问题。

2、店面从装修开业前期的人员配置,团队人员的选任育留。针对于传统店面,开店靠老板,赚钱靠店长,店长的角色定位和认知尤其重要。

3、明确核算店面盈亏平衡和现金流的重要性;

4、科学客观制定全年目标和目标分解的工具利用。以日常推广和节点性活动分阶段推进目标达成。

5、连锁门店的开店及打造:从选址、装修、空间布局、五证合一的办理、招聘、商品陈列、现金流、服务流程、营销计划、年度经营计划、连锁门店运营管理,整个一套开店准备,都是和人息息相关的。对于企业来讲,最重要的两大支柱:一是“人”二是“财”。招聘、选人、培养、选拔、人员的合理调配、管理,都是一个企业源源不断发展的动力。对于企业来讲“没有无能的员工,只有不合适的位置”,依照“能者上,平者让,庸者下”的原则,合理安排使用,发挥每个人的最大能力。持续不断的盘点人才,挖掘人才,留用人才,打通晋升通道,为公司打造一支夯实而又强有力的人才梯队储备军;

6、不懂经营的店长不是好店长,只当老好人的店长不是好店长,和稀泥的店长不是好店长,“授人以鱼不如授人以渔”。店长的职责:计划、组织、协调、监督、激励、总结;

7、一个团队的发展必须先确定核心,店长在团队中属于绝对的核心。店长的工作是管理公司的运营风险,也要帮助下属尽快的成长起来。店长在自主运营的过程中,会不断的试错和总结,店面是否可以复制,通过什么样的方式复制,什么样的店面可以复制,什么样的人才可以复制,如何通过复制+创新使新店面迅速做到盈亏平衡。通过店面的可持续发展提升品牌影响力和美誉度,激发员工的干劲和斗志,在同行业中持续保持领先地位。

我们如何成为“利润型店长”。

1:像老板一样的思考,和老板同频共振,思想统一,目标策略一致,和老板是命运共同体,老板所做的一切都是为了企业的生存,老板所做的一切都是对的,遇到问题从自身找原因,像老板一样去思考。

2:开源节流,列举连锁门店的成本与增减,连锁门店销售达标是如何再提升利润,连锁门店销售不尽人意是如何诊断并处理。

3:如何计算盈亏平衡点,费用/毛利率,从而准确的制定出门店的销售目标,计划。

4:学会制定目标和管理,制定好连锁门店的年度经营计划,月度经营计划和周经营计划,从而合理的安排工作。

5:把老板的目标转换成员工的个人目标,让每个人都有目标而为之奋斗,了解每位员工的需求,激励他人追逐梦想,学习更多,实现共赢。

我知道怎样用老板思维去管理门店,经营连锁门店从哪几方面去着手,数据方面学到很多,比如怎样算盈亏平衡点,安全库存,店长的成长捷径,想让自己成长的快必须成就他人,不怕被别人利用,因为这都是我们成长的因素

利润型店长的角色认知和定位,更加清晰自己该做什么,自己的职责又是什么,给员工定目标,要帮助员工去转换目标,有效完成

利润型店长的5个价值,让员工成功,让客户成功,让门店成功,让公司成功,让自己成功,要学会向老板汇报战报,学会怎样用鱼骨图分解法去制定目标,不能把总销售平摊到人头上,应该按每个人的销售能力不同做任务分配,这样更合理化,

晚上有对年度目标分解表,月目标控制报表,周目标控制报表,日目标控制报表,时段日报表,目标管理五要素,促销活动计划表进行实操,真的很实用,更有落地性,李老师又给我们讲了职场必须掌握的技能,做好,说的出来、会写、总结、学习、分享。

第二天感悟最深的就是店长工作的20条,回去就能用,这样能让自己的工作更顺畅有调理,还有就是早会通过学习回去也要调整,周一周五由店长开,鼓舞士气,每天员工要开早会时也要做指导,让自己的员工能够提升

还有就是带教员工的方法,一定要从态度,知识和技能三个方面抓起,要根据员工的不同把他们带到学习算,提升她们的能力,最后说到的就是团体建设,没有完美的个人只有完美的团队,所以一定把我的团队打造成狼性团队,关于那些PK方式也很有激励性,团队之间的,个人之间等等

对于店长、对于店面运营、对于老板思维有了新的认识。通过同仁们的分享让我学到了连锁门店先进的管理经验。

1、了解老板思维,和老板同频共振,思想统一,目标策略一致,做老板的命运共同体。

2、学会授权,授权对方擅长的事情,授权自己擅长的的事情,这样可以在过程中把控结果,如果都不擅长,那就头脑风暴,尤其是3151的方法很实用。

3、制定目标的目的,目标是用来达成的,同时要学会把公司的目标转换成个人的目标,从而更好的激励别人。

4、帮助上司升职、帮助下属升职,为公司培养人才,公司就把你培养成高管,为公司培养高管,公司把你培养成股东。

5、先学会做,再学会说,然后尝试着写,还要会总结。

6、做事情之前永远问自己,我能给公司带来什么?我做的是老板所期望的吗?我做的是下属所需要的吗?我了解客户的真正需求吗?我还能做更好吗?

7、没有优秀的个人,只有优秀的团队。

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。
他创立《标杆营销商学院》
他研发:《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》
营销课程定制开发:《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》

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