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企业如何开展拉式网络营销策略?-平安四众

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年04月09日 12:05:26

原标题:企业如何开展拉式网络营销策略?-平安四众

目前,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。

网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化,传统的营销组合也被赋予了新的内容,成为独特的网络营销策略组合。然而,许多企业由于长期从事传统的市场营销,对于新兴的网络营销不知如何开展,仓促上马,效果并不理想。作为一种新兴的营销手段,企业要做的事情还很多。

企业开展网络营销的策略又有多少人知道呢?在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销,应着重抢占优良的网址并加强网址宣传并且精心策划网站结构,还要注重网站维护。

随着网络的迅速普及,使消费者与厂商的直接对话成为了可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络营销中产品呈现出众多新特色,企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,满足网上顾客需求。企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。并要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,象电脑软件等一些产品。此外产品的市场涵盖面要广,且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。

而在网络营销中价格策略也是相当重要的,价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策,这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以便及时作出调整。

对于网络销售而言,促销是目前最为广泛的一种手段,网上促销在目前开发较为广泛,尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“软”营销。

当然,企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略,以使自己的营销工作做得更好,更有利于企业的发展。企业也可以根据自己的情况,结合实际具体应用这几种策略的组合。

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