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原创库里的成功却是耐克球鞋版块最大的梦魇

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年04月09日 12:09:20

原标题:库里的成功却是耐克球鞋版块最大的梦魇

后悔药是买不到的。

文 / 华商韬略 张津京

现在风头无两的NBA天皇巨星斯蒂芬库里又出新闻了。

3月底在参加一个电视节目现场,斯蒂芬库里表示自己已经订好了退役时间。消息传出,迅速占据社交媒体的热榜。

很多人讨论这条消息的同时,也在说他代言的球鞋如果退役后价值会发生什么样的变化。

跟其他NBA巨星不同,库里代言的球鞋很特别,既不是阿迪,也不是耐克。

他的球鞋代言品牌叫做安德玛。

1

库里最早也是耐克签约的球员。

但耐克作为全球篮球鞋老大的地位,不可避免带上一些大公司病,尤其是发自骨子里的“傲慢”。

而正是这样的傲慢,让耐克跟库里最终擦肩而过,也间接促进了国际篮球鞋市场从两强鼎立过渡到三家争霸的局面。

2013年耐克与库里的代言合同到期后,库里的团队提出了400万美元/年的新代言合同,但是耐克公司拒绝了提案,只愿意开出250万美元/年的价码。

相比2007年耐克给当时的新秀凯文·杜兰特开出了7年总价值6000万美元的代言合同,这个报价充分显示了耐克对斯蒂芬·库里的轻视。

当时,嗅觉敏锐的安德玛公司找到了库里,开出了550万美元/年的代言合同,诚意满满的想把库里纳入麾下。

毕竟,对于靠生产专业运动服装起家的安德玛来说,要想找到球星代言产品,进而打入几乎所有NBA球星都被耐克和阿迪达斯垄断的篮球鞋市场,异常艰难。

当时耐克还有库里优先续约权,如果耐克同意库里的报价可以直接签约。

但是在与库里团队最后一次洽谈中,不光耐克那边的谈判代表一直叫错库里的名字,现场的PPT中有页面还出现了凯文·杜兰特名字。

明眼人能看出就是简单的改了下给凯文·杜兰特的文件就来找库里谈续约了。

最终,耐克的傲慢让库里选择了安德玛公司。

得知这一消息,时任安德玛的高管们据说兴奋异常,整个公司都围绕库里展开工作,马不停蹄地为库里发布了第一双签名球鞋——The Curry One。

一场非常成功的品牌营销活动,从此拉开序幕。

2

自从与安德玛签约后,库里已经证明自己是一个真正的超级巨星。

他从2013赛季开始连续4次入选全明星阵容,他连续两年被评为联盟MVP,他连续三年打入总决赛,在2015年和2017年两次战胜了拥有詹姆斯的骑士队。

他自2012-2013赛季以来一直霸占联盟三分球的各种榜单,并在这一时间内创下了四次单赛季纪录。

正因为库里的高光表现,2014年前8个月,安德玛的销售额增长20%达到12亿美元,而且,安德玛过去三年内的股价增长幅度是耐克的两倍。

摩根斯坦利投资公司的数据显示,从2015年到2016年的一年间,库里所代言的UA鞋类销售量增加了350%。

不仅如此,在签约库里后的第二年,安德玛就一举超越阿迪达斯成为全美仅次于耐克的第二大体育用品制造商,该公司的市值当年也达到了140亿美元。

2016年,安德玛在美国的篮球运动鞋销量相比2015年又增长了350%,斯蒂芬·库里的签名鞋销量已经超越了勒布朗、科比和除了迈克尔·乔丹之外的任何NBA巨星。

3

这番龙虎斗也蔓延到国内市场。

2015年6月,勇士夺得总冠军,安德玛顺势推出“库里二代”球鞋,并推出新配色,在库里偶像气质的感召下,新球鞋在中国打出了一片天地。

而到了2016年中国市场爆发篮球鞋的“安耐之争”中,安德玛因为库里的偶像气质大获全胜,他们以56%的增长遥遥领先于耐克的23%。

前耐克运动市场营销总裁Sonny Vaccaro在接受媒体采访的时候曾就此表示,"这成为了耐克的梦魇,是耐克在球鞋业务板块无法解决的问题。这件事从心理层面重创了耐克。"

2015年,库里与UA再次续约至2024年,作为安德玛身价最高的明星代言人,库里每年都能收到至少1500万美元(约合1.03亿元人民币)的代言费,他还持有该公司鞋类和服装类的股份。

续约库里后,安德玛的股价从每股47美元猛增至每股120美元。

现在,这个在国内被称为“小花”的专业运动品牌,如今已经借着库里的明星态势和 “体育时尚化”的大潮,在中国市场和北美市场狂飙突进。

而耐克,恐怕就剩下满心苦涩。

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图片均来自网络

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