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他抛下4000万业绩另创母婴商贸公司,后来怎么样了?

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年06月21日 14:05:51

原标题:他抛下4000万业绩另创母婴商贸公司,后来怎么样了?

四月的天气刚刚好,在成都这座天府之城,是旅游的好时节。刚跟成都美平商贸有限公司总经理张静联系上的时候,我们谈论更多的是成都的好天气,“晓看红湿处,花重锦官城”的闲逸,风韵以及刻骨铭心。前不久张总公司举办了近一千人的活动,显得非常的忙。百忙之中才抽出时间来完成我们的采访,徐徐道来他这么多年来的经历。

四川成都美平商贸有限公司总经理张静先生

曾带领团队一年做到4000 万业绩

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01从母婴公司出来,自主创业成立商贸公司

2006 年张静进入多美滋公司,正式接触奶粉这个行业。那时候的母婴现状还没有那么精细化,品类主要在大型商超供应,品种也少,并且很多渠道商的货很难从正规经销商手上拿到,就更别提后续的关注和生活、售后服务了。深谙母婴行业的现状,那时的多美滋关注并看好婴童渠道的发展,为渠道与服务商提供增值服务,想单独成立团队来探索运营这个渠道。此项目一经提出,很多的品牌商、经销商是不看好的,于是,张静花了两个月时间做了个数据调研证明此项目的可行性,并负责此项目的实施和推广。第一年渠道服务业务张静就带领团队做了1600 万,往后的三四年基本每年做到将近4000 多万。

美平商贸团队风采展示

为了检验自己在母婴行业几年内所学到的知识以及积累的经验,张静从多美滋出来,自己成立了一个商贸公司,做起了代理商。他总是感叹,那个时候刚有创业的想法,就碰上了贝因美在做区域招商。恰恰这种国产品牌,能尽情地发挥自己的想象与营销能力,对自己的挑战性特别大,满足了想证明自己营销能力的想法。于是果断代理了贝因美这个品牌,贝因美的单品很丰富,辅食线也特别长,也赶上了贝因美在国内高速发展的黄金阶段,公司创业阶段发展的还挺好。

02调整战略发展方向,坚定婴童渠道服务的信念

随着公司的稳步前进以及婴童行业的迅猛发展,张静带领团队寻找更适合渠道服务的母婴产品。其间,在摸索着前进,不断地引进新的产品,又不断地放弃原有的代理产品,也战略性地放弃了比较小的连锁超市,主攻大型商超。

结合公司的实力,在不断地战略调整中,张静最终找到了适合自己公司发展的道路,同时之前在外资企业多年工作的经验也派上用场了,外资企业对门店精细化服务的要求被张静运用到自己对门店的服务上。

就像在多美滋负责渠道服务项目一样,张静带领团队给门店供完货以后,还跟门店一起做生意规划,营销方案,门店形象的打造,助推门店业绩的创造。

张静至今还深刻记得6年前在乡镇拓展业务的时候,走进了一家灯光特别暗的门店,生意也不是很好。于是他就问店老板,对未来有什么规划。店老板回复他,什么规划也没有,准备把店转让出去不干了。

当时信心满满的张静看到店老板心灰意冷的样子,给他提了一些建议,分享了母婴行业一些成功的案例,并分析了当下母婴行业的一个大趋势。讲完之后,店老板信心满满并十分信任张静,把他代理的品牌全部上到自己店里,并且张静给他设计的营销方案、门店改造、管理经验全部采纳了。

两三个月整个店里焕然一新,生意增长也特别快。不到一年的时间,又开了两家店,到今天为止,大概开了九家店,营业额也在一千万以上。

张静讲起这件事,总是觉得特别有成就感,同时也更加坚定了他要做婴童渠道服务的这份信念。

张静说,自从决定做婴童渠道服务开始起,鉴于奶粉服务的半径有限,他们公司便立志在成都地区给各个门店做服务,不贪图做大,但是一定要做精、做深,真正帮助到门店的成长。

03打造全能型一站式服务平台

如今,成都美平商贸有限公司渠道服务的运营团队已经在母婴行业累积多年的终端门店运营、策划、管理经验,在成都部分区域只用了短短不到一年的时间,就快速提升了门店在区域市场的占有率,实现区域业绩超高的辉煌业绩,在行业内立下了良好的口碑;在区域内也创下了品牌销量前几的优异成绩。同时,通过规范化的流程管理、专业务实的精英团队实现集营销、策划孕婴、贸易为一体的全能型一站式服务平台。

美平商贸团队风采展示

特别值得一提的是,前几天张静带着团队在成都当地举办了一场特别成功的活动,到场的嘉宾有近千人。为了节省开支,张静建议厂家活动剧本的演出团队在成都当地寻找,减少舟车劳顿的差旅费,虽说节约成本是品牌商要考虑的事情,但张静觉得成都美平商贸有限公司也是服务于渠道,服务于品牌,应该把每一分钱投在市场的开发上、对品牌的提升上,高效地执行又尽量降低品牌商营销费用,才是服务之道。

这场活动在现场随机抽取的十组家庭反映,一家人在一起可以看演出又可以了解购买的产品知识,是非常好的一次体验。在服务门店,增加客户黏性、维护客情、精准营销上,成都美平商贸有限公司总有自己的一套方法。

张静在乡镇走访门店的时候,发现母婴行业的数据化的应用是非常缺失的。不要说现在流行的大数据,就是门店的小数据都没有,很多门店的进销存、库存、收银台账都没办法搞清楚。

基于此,张静团队又引进了该方面的人才,给门店提供进销存系统管理、库存管理、会员管理、现金管理的培训,给门店提供更多的附加服务,同时对门店生意的规划进行全方位的指导规划,利用数据降低运营成本,加强团队管理,做好分配机制,让门店经营起来更高效,也能在推动婴童行业的更规范化、标准化上尽一份力。

张总感叹到自从进入母婴行业以来,陪伴家人的时间就变少了。每天下午5 点半,母亲总会打来电话问是否回家吃饭,但基本一个月回家吃饭不到一两次。“在如今这个竞争加速的行业背景下,门店对平台的需求和依赖更深了,我们总感觉压力和责任重大,但不管前景如何,我们依然充满信心。借用澳优乳业董事长颜卫彬先生的一句话,用确定性的战略应对未来的不确定性。”张总如是说。

快问快答

1.您对自己的现状满意吗?

答:不满意,还在拼搏奋斗的路上。

2.您认为您公司最核心竞争力是?

答:超强执行力和战斗力的团队。

3.您觉得母婴门店平效达到多少算及格?

答:2500以上。

4.如果让您选一个产品作为未来母婴行业的爆品,您的选择会是?

答:营养品版块,不仅针对婴幼儿还针对成人的营养品。

5.您认为同行中哪家最值得您学习?值得您学习它哪一点?

答:南国宝宝,刘江文先生的分享和利他精神。

6. 就母婴行业而言,您认为您做的最成功决定是?

答:对的时间做了正确的决定。

7.您未来会将更多的精力投入到哪个方向?

答:公司组织架构、团队构架。

8.请用几个词来概括一下您的2018年?

答:计划。

9.请您对整个母婴行业的发展现状打个分吧。(满分100)

答:75分左右。

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