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贝因美三季度净利增长228.63%,全年或实现扭亏为盈

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年10月30日 13:45:18

原标题:贝因美三季度净利增长228.63%,全年或实现扭亏为盈

2018年,是关乎贝因美能否实现“保壳摘帽”的关键节点,其全年业绩表现的重要性不言而喻。而随着三季度财报公布,贝因美或可稍稍松上一口气。

10月24日,贝因美婴童食品股份有限公司公布2018年三季度财务报告显示,前三季度营收18.1亿元,同比下降9.81%;净利润2796.4万元,同比增长107.3%。其中,三季度营收5.78亿元,同比下降19.92%;净利润为1943.35万元,同比增长228.63%。

由此可见,贝因美此前提出的“六大战略”初见成效。即重审年度经营规划,调整营销管理团队,强化考核机制,推进流程再造,改善内部协同与决策机制,夯实业务基础。据其官方表示,“贝因美在市场秩序维护、母婴渠道拓展方面取得关键性进展,整体业绩达到预期,经营状况不断好转。”

尤其是10月26日,贝因美首次发布回购公司股份的公告,称已开始以集中竞价交易的方式回购748.56万股股份,总金额约为3332.25万元,成交价格区间约为4.37元-4.51元。据悉,此次股份回购是贝因美为推行员工持股方案做好前期准备。

基于上述因素,有相关券商预测称,“贝因美前三季度净利润实现高增长,全年实现盈利问题不大,可以实现扭亏为盈。”

基于六大战略

推动“刮骨疗伤、壮士断腕”

贝因美董事长谢宏此前曾表示,2018年是贝因美紧紧围绕“保壳摘帽”提升业绩表现的关键一年。而上任不久的贝因美总经理包秀飞使这场战役更趋落地。

今年以来,奶粉领域变动频频。一些国产奶粉企业势头强劲,已经对位列销售榜单前几名的海外奶粉品牌形成威胁,市场竞争更趋激烈。而随着外资品牌开始下沉三四线市场,国产奶粉却为塑造品牌而重点发力一二线城市,使得整个渠道近乎重构。尤其是在婴幼儿配方奶粉注册制度等新政实施后,奶粉业格局亟待重塑。

而贝因美这位曾登上国产奶粉行业老大之位的传统巨头,却连续两年陷入亏损。如果今年再亏损,贝因美上市公司的“壳”恐怕就要保不住了。

重压之下,贝因美开始从试图冲击百亿级销售规模向精准提升过渡。包秀飞曾表示,“关于贝因美今年计划,从字面上理解就是要生意小一点、利润高一点。推动它更多发展的应是策略的表达,着眼于精准的环节,并把它做到最好。”换句话说,贝因美开始走上”小而美“的道路。

一方面,贝因美提出了六大战略,以此奠定改革基调。在一封谢宏发给全体员工的内部信中,他表示,“上市公司闪了腰,我义无反顾回到奋斗一线”。在此之前,谢宏已经因身体原因辞去职务、退居幕后长达7年。

谢宏同时提出了“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”的“六重战略”。以重造团队为例,包秀飞很快成为贝因美新的总经理。

另一方面,贝因美开始拿出落地策略。分别是优化业务结构,加大直营业务比重,以此改变过去靠压货做生意的路径,做真正来自消费者购买的生意;增加进口品类比重,做大超高端产品;加大大客户合作,实行客户分级;从专业口碑、行业口碑、客户口碑、消费者口碑多方面打造贝因美品牌形象;盘活闲置资产,降低生产成本,发挥闲置资产效能等等方案。

从最新公布的贝因美三季度财报来看,上述策略已取得前期效果。报告显示,公司第三季度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润222万元,同比增长107.33%,三年来首次实现扣非后盈利。公司前三季度经营活动产生的现金流量净额为2.27亿元,同比大幅增长254.03%。

这意味着,贝因美资产负债率维持在60%左右,财务状况较为健康。随着运营能力不断增强,贝因美存货周转率和总资产周转率将持续稳步提高。而自营产品销售占比逐步提高,渠道控制力有所增强,渠道库存有所改善,产品结构调整等现象,也代表了贝因美渠道结构调整初见成效。

贝因美爱加幼儿配方奶粉

提出员工持股计划,

贝因美能否赢得未来?

10月26日,贝因美公布其股份回购计划,表示为维护广大股东利益,增强投资者信心,完善公司长效激励机制,将会以集中竞价交易的方式回购748.56万股股份。

贝因美称,公司本次回购股份实施员工持股方案,是将企业、员工、股东利益统一,从而有利于企业长期健康发展,有利于公司在资本市场的良好形象,增强公众投资者对公司的信心,并进一步提升公司价值,实现股东利益最大化。

早在今年5月,谢宏就曾表示团队执行力是贝因美需要尽快解决的问题之一。“老员工的忠诚度很高,但是业务模式还停留在传统市场的阶段,还没有跟上新零售和消费升级的时代变化。新员工思路很新,但又留不住。”

但他同时表示,“贝因美的基本面是好的,战略没有问题,业务逻辑没问题,布局也已基本完成,剩下的就是如何将规划一步步落地实现。”

可以看出,谢宏迅速为贝因美搭建起一支全新高管团队。此次拿出近亿元完善员工激励方案,是贝因美大刀阔斧进行改革的基本面,将支撑其在渠道重塑、产品升级以及品牌重建等方面持续发力。

在渠道重塑方面,贝因美此前已有近10000家实体门店,但还无法做到市场全覆盖。为此,它们开始瞄准“新零售”策略,借力京东、阿里推动线上线下一体化。

今年9月,贝因美与京东达成合作,通过无界零售策略,使三四五线消费者可以快速购买贝因美产品。包秀飞甚至表示,“只要有京东,我的日子就好过了。”

而在更早一些,贝因美也曾与阿里达成合作。谢宏曾在2018全球母婴大会上表示,“将大胆试水新零售和无界零售,实施全渠道营销,而不只是简单的线上线下、母婴、商超,公司要布局开放式的母婴生态圈。”

在产品升级层面,贝因美基于2017年实现的奶粉配方注册制度,获得了0001号的国家注册配方审批号,同期获批品牌有89个。“配方注册制将会带来市场集中效应,具有研发能力的品牌将会赢得市场。而贝因美的研发一直强势,未来面临的是品牌形象的重塑与销售模式的变革。”谢宏认为。

同时,贝因美组建了一支近300人的研发团队,研发实力同比来说相对较高。据了解,贝因美已拿下17个品类、51个配方,拥有0001-0009专属注册号。有媒体认为,“这意味着贝因美已经把行业里能注册的几乎全部注册殆尽,这无疑是贝因美最大的资产。”

随着新一季财报公布,不少业内人士对于贝因美能否赢得未来的话题给出了肯定答案,这也是贝因美正在重振品牌影响力的一个缩影。“包秀飞担任贝因美总经理以来,便采取了一系列的整改措施。此次贝因美的股份回购行为更为资本市场打了一针强心剂。贝因美能否尽快为市场交出一份满意的答卷,值得期待。”一位业内人士评价称。【完】

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