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差异是一种竞争力

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:金融时报 作者:江海生,李力
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  差异是一种竞争力,这是记者在采访湖北松滋县邮储小额信贷试点过程中得到的一个启示。采访中,记者发现,松滋邮储小额信贷就是利用差异打开市场,取得初步成果的。   差异就是事物与事物之间存在的某种差别或不同。目前,在金融信贷市场上,小额信贷已成为部分金融机构常见的一种信贷业务。那么,湖北松滋邮储小额信贷又利用了什么差异呢?   记者在采访中曾产生过这样的疑惑:邮储小额信贷产品单一,贷款手续更是比农信社的小额农贷凭贷款证随用随贷繁杂一些。那么,邮政储蓄银行与其他老牌银行相比,它还有竞争力吗?用荆州邮储信贷员的话说,邮储小额信贷在放款额度上恰好填补了小额农贷和商业银行贷款之间的空白,而且还款方式灵活多样。这就是邮储小额信贷与其他小额信贷之间的差异,也是邮储小额信贷的一种竞争力。它在当地属于比较新颖的一种信贷品种,受到了部分特定人群的欢迎和喜爱。具体说,不论是农信社的小额农贷,还是商业银行的小额信贷,各有各的优势,各有各的竞争力。农信社的小额农贷额度稍小,手续简便,主要解决了大部分农户的贷款需求;商业银行主要解决的是一部分已走上正轨的微小企业的贷款问题,而邮储小额信贷主要解决的是一部分农村专业户、养殖户和个体工商户等特定人员的贷款需求。   当前,在银行业竞争激烈的情况下,作为一家银行,怎样在金融市场上去寻找这种差异性,来提高自身在市场上的竞争力呢?松滋邮储至少给了我们以下两点启示。一是要寻找特色。俗话说,量体裁衣就是这个道理。无论是老牌银行,还是新成立的银行,都要根据自己所处的不同地理环境,不同的服务对象,以及社会不同的需求,针对自身特点,来确定自己的经营理念、经营定位,以及经营的品种、经营服务方式和手段,从而形成自身经营的一种特色。只有这样,才能逐渐提升自身的竞争力。二是要勇于创新。用创新来扩大自身的差异性。创新,就是要发现和挖掘别人没有发现和挖掘的市场,做到别人没有的我有。创新,还要扬长避短,做到别人有的,我比别人的更好、更新、更完善。差异能带来新的利润增长点,能提升自己的竞争力。   我们高兴地看到,邮政储蓄银行的改革,已经迈出了可喜的一步。同时也相信,邮政储蓄银行的未来,必定也是一条差异化发展之路。认清差异,利用差异,在银行业激烈的市场竞争中,一定会受益无穷。
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