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温州鞋企谋求“世界品牌”新路径

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:经济日报 作者:张玫
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  1月8日,制鞋企业奥康集团与意大利著名的鞋业品牌万利威德(VALLEVERDE)正式签署全球战略合作协议。   创办于1969年的万利威德,目前有三大类产品:呼吸鞋、静电鞋和空调鞋,畅销26个国家和地区,全球专卖店超过2300家。而奥康经过20年运作已经成为中国名牌,如今拥有三大鞋业生产基地,年产皮鞋2000多万双,在国内开了3000多家连锁专卖店。   根据合作协议,奥康接管万利威德全球品牌经营权,万利威德则提供产品研发资源、技术和法律方面的支持。此外,万利威德将协助奥康集团在其意大利总部成立产品研发中心,并提供场地、设备和制作资源,开发成果双方共享。   1月9日,双方合作后的首家万利威德中国形象店在上海淮海路正式开业。按照奥康的计划,3个月后,欧洲80%的机场要开这样的专卖店25家,亚洲的数量则是300家。   与此同时,奥康还要利用万利威德的制鞋技术,使呼吸鞋“进入”奥康品牌,空调鞋“进入”奥康旗下的康龙品牌,另外还要再做一个品牌“进入”静电鞋。由此将实现奥康自有品牌的“海外本土化”运作,并将品牌从全球营销逐步过渡到国际研发。   20世纪80年代以来,世界鞋业的重心开始转移,中国成为世界第一大鞋靴生产国、出口国和消费国,占据世界市场68%的份额。经过20多年的历练,中国鞋企已经具备全球采购及全球销售的能力。一些企业开始思考从“竞争”转向“竞合”,希望利用已经具备的国际一流的生产能力和营销网络体系,与国际品牌展开合作,从而找到一条通往世界品牌的新路子。   奥康2007年6月开始启动全球营销战略,同时在美国、印度等开设公司,全部聘用当地人员开展工作,由此铺开海外本土化扩张蓝图。按照奥康的思路,拓展国际市场要采取三种方式:一是运用品牌共享策略,也就是加盟特许经营的方式。二是运用品牌代理策略,与国外成熟运营商合作,利用对方的资源和渠道把自己的产品打入高端市场。三是采用品牌并购策略。奥康总裁王振滔说,“未来在国际市场上,奥康除了卖自己的鞋子,还卖一些国际品牌的鞋子。”   其实温州鞋企的国际化步伐早已开始。2001年,康奈将第一家海外专卖店开到了巴黎,在全国同行业中迈出“品牌输出”的第一步。2004年,他们投资1000万元,在中国建立符合世界权威鞋类研究组织SATRA认证标准的世界级鞋类实验室。2006年,又采用“双皮面透气微囊”、“吸湿减震软底”、“矢量鞋楦贴合”三大核心技术,推出受国内外中高端消费群体欢迎的“商务舒仕鞋”。同年,其经营面积达280平方米的康奈海外旗舰店在巴黎市中心的黄金地段亮相。2007年,康奈又在意大利罗马、荷兰海牙等地开出了这样的旗舰店。目前,康奈在海外的专卖店达到120家,其皮鞋的平均售价为70欧元,康奈品牌已经跻身境外主流商圈。   随着康奈品牌海外影响力的不断增强,他们向世界名牌冲刺的速度也日趋加快。集团董事长郑秀康说:“如果不在世界范围内创出叫得响的中国鞋自主品牌,我们就会始终处于产业链的低端。创国际品牌不能只在家门口打转,一定要敢于到全球市场去闯荡。”由此,康奈明确提出:到2010年,康奈海外专卖店/柜的规模要达到1000家。   越来越多的温州鞋企为使自己尽快融入国际产业链,都以各种方式“强筋壮骨”。2007年,东艺鞋业公司开始在俄罗斯生产,并在俄罗斯建立自己的销售公司和专卖网络。奥古斯都鞋业与日本第三大鞋类进口商HUSKY株式会社联合开发抗菌鞋。康奈集团与吉信集团联手在俄罗斯打造的第一个境外工业开发区————远东康吉工业园,如今已有多家温州鞋企入园。   2007年底,温州年销售收入5亿元以上的鞋企达到10多家,亿元以上的有20多家。根据温州出入境检验检疫局的最新数字,去年温州对欧盟出口的皮面鞋出口单价从7.97美元/双上升到9.03美元/双,升幅达到13.3%。   “中国鞋业在国际市场品牌和影响力逐渐扩大,凭借‘中国制造’业已形成的强大的势能,中国企业的竞争力将不断提升。”上海交通大学教授阎峰的话,让我们对温州鞋企充满期待。
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