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义乌“三低”模式还能挺多久?

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:每日经济新闻 作者:胡俊华
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“义乌模式的成功可以用‘三低’来形容。”在义乌小商品市场从事多年副食品批发生意的樊子光对记者称,“那就是低成本、低税费、低价格。”5块钱一件的棉质衬衫,这样不可思议的价格就是义乌成功的最大杀手锏。在樊子光看来,一个低成本的市场必然促进交易量的活跃,加上当地政府着力培养保护一批有冲劲的商人,使得义乌模式非常有发展前途。但在原材料价格上涨、出口退税下调、人民币升值、劳动力成本上升和贸易壁垒等一系列影响的综合作用下,义乌模式既有的传统优势正在不断削减,内在劣势尚未消除,义乌“三低”模式还能挺多久? 爆炒商铺推升交易成本 商铺无疑义乌模式中最值得探讨的关键词。因为,商铺是构成义乌小商品城的最基本单位。在小商品城内一个又一个9平方米左右的商铺空间中,造就了众多身价百万、千万的富豪。 “你见过5块钱一件的棉质衬衫么?”在义乌小商品城从事副食品生意的樊子光称,“可能这件衬衫的成本在50元,但在义乌,你可以只花5块钱就能买到。” 由于义乌小商品城产品丰富,价格低廉,对国内外客商形成了巨大吸引力。对上游供应商而言,若其产品能成功打入小商品城,就意味着无比庞大的潜在市场,产品甚至可以直接打入世界市场。 “义乌中国小商品城已经成为共享式的国际贸易平台,其具有的辐射全球的巨大销售网络,是制造商、批发商实施大规模销售策略可借助的最重要的平台。”浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任郑勇军教授这样评价。 正是由于义乌小商品城巨大的潜在销售力,众多国内外供应商愿意向小商品城内的商户免费铺货,而当供应商的产品销售不佳,或者资金回笼困难的时候,就会出现低价倾销的现象。 “每年在100家向小商品城供货的供应商中,可能会倒掉50家;在其所销售的10件产品中,有9件可能会亏损。”樊子光称,“但只要有一件产品在小商品城成功,就能把9件产品的亏损弥补回来。在义乌小商品城内,经由这一道路成功的案例多不胜数。” 在樊子光看来,小商品城商铺的犹如一个聚宝盆,每年都吸引着难以计数的供货商和经营户涌入小商品城,你争我抢,前仆后继。 而这一“聚宝盆”效应也使得商铺的价格水涨船高。“去年最高峰的时候,我所经营的商铺的市场价格约在300万元。今年由于小商品城三期进入招商阶段,商铺市场行情跌到了250万元左右。”经营玩具生意的余天龙对记者说。 而小商品城的管理部门正在想尽办法努力降低商铺的成本。“作为小商品城的管理单位,我们必须保持市场商铺的低成本”,义乌小商品城集团办公室一王姓负责人对记者表示,“举个例子来说,目前,小商品城一期商铺的市场价格约在每年20万~30万,但我们出租给商户的价格每年不到2万。” 尽管如此,商铺的价格还在不断的疯长,并对后来者形成了越来越高的门槛效应。而对众多商铺的承租人而言,围绕商铺使用权的争夺越来越激烈,进入小商品市场的成本越来越高。 “竞争激烈的时候,一个商铺使用权的投标权黑市价格可以高达30万元,”一位不愿透露姓名的小商品城的商户对记者称,“这只是投标权的价格,但这不一定能保证成功地取得商铺使用权。如果竞标失败,这些钱就相当于打了水漂。” “现在赚钱的生意还是商铺生意。”该商户称,“虽然小商品城的管理部门严管商铺转让行为,但买卖商铺的行为还是时有发生。一些商铺的投机者,也赚了不少钱。” 供应商“供养”的日子结束了 “我们现在暂时还不缺钱。”在提到最近浙江众多中小制造企业因为原材料上涨和银根紧缩导致资金链紧张这一话题时,在义乌小商品城内从事副食品贸易的乐霖食品商行总经理陈平华对记者表示。 陈平华在义乌小商品城内从事副食品贸易已经有10余年时间。由于经商已久,已经积累了稳定的供货商和销售网络,并在小商品城内拥有了两个商铺。稳定的关系网,也让陈平华目前的生意较少受到宏观经济运行的影响。 而同样在小商品城从事副食品贸易的樊子光表示,由于独特的运作模式,小商品城内的商户一般不缺钱。由于客源众多,义乌小商品城内的商铺很有销售力,而且经营者的信誉很高,“一般供应商会先铺货到小商品城内的商户,结款周期很灵活,很多都是在产品销售出去之后,商户再将货款付给供应商。” 延期支付货款,给了小商品城更多的经营空间。“上游供应商给商户铺货,比如说铺了价值10元的货物,商户在卖掉6元货物之后,会先支付给供应商2元,剩余的4元再向其他供应商提货,把生意做得越来越大。” 樊子光指着身边的银行对记者称,“义乌小商品城内众多的银行,别看门面很小,都很有钱。因为,它们大都存满了小商品城里商户的延期付款。”延期付款机制,也使得义乌模式没有资金链断裂的隐忧。 “只有在一种情况下,我才会缺钱。”陈平华对记者表示,“那就是上游供应商准备涨价的前夕。” “比如,供应商准备将一吨货提价1000元,那我肯定会在提价的前一时刻大量囤货。”陈平华称。 由于不愁销售渠道,在供应商提价前每多囤一吨货,就意味着相应的利润。“这时,我会找朋友借钱,以备应急之用。”陈平华称。 但从目前情况看,延期付款的义乌模式正在发生变化,“原材料上涨已经让上游供应商的资金紧张,越来越多的供应商要求提高预付款,而客户方面,要求延后付款的呼声也越来越高。”一位在小商品城内经营箱包生意的商户称,“更主要的是,由于产品价格上涨,我们的利润空间正在急剧缩水。” 预付款增加、客户延期付款、利润空间缩水、产品上涨导致国内需求不旺、而出口形势没有转好的迹象,越来越多的不良因素,也使得小商品城内的经营商户的资金链开始紧张起来。 “商户的支出主要包括两块,费和税。扣除纳税部分,剩下的主要是店铺租金、人工和仓储运输费用。”一位小商品城的商户对记者称,“现在所有东西都在涨价。现在生意不好,费用支出却在增加,都快做不下去了。” 传统优势正在逐渐丧失 事实上,义乌已经成为名副其实的世界上最大的超市。据统计,即便在小商品城内的每个商铺只逛上一分钟,也需要4个月的时间才能将所有商铺逛完一遍。 “除了产品的价格优势和数量优势,更重要的是物流优势。这已经形成一个集群效应。”樊子光称。“你在这里买了产品,在第二天,就可以通过小商品城遍布全国的物流网络送到国内任何一个城市。这也是国内其他小商品市场难以做到的。” 从公开的资料看,小商品城便捷的物流网,可以使国内外的客商在义乌享受到最便捷物流服务。义乌联托运市场已经在国内250多个大中城市建立了600多个物流网点。在义乌国际物流中心内,不仅聚集着十多家货运代理公司和七八家中外船运公司,还拥有近6万平方米的监管智能仓库等,从报关到商检、调度等各个现代物流环节一应俱全。 “另外,我们已经在全国各地输出义乌小商品市场的产品。”小商品城集团办公室负责人对记者称,“我们已经在黑龙江和成都等地的知名小商品市场内建立了大型的展示中心,当地市场内的商户或采购商可以直接在展示中心下单。我们还为此特别成立了一个配送中心,可以将小商品城的产品快捷地送到客户手上。” 但在义乌中国小商品指数经济观察员、美国康奈尔大学经济与社会研究中心研究员马克看来,从国际视野来看,这一渠道优势仍有许多待完善的地方。 “义乌已经是一个中国和外国进行国际经济贸易的平台,这是义乌最大的优势。”马克称,“但义乌不能继续只当一个外国人可以找到的中国制造、价格便宜、品质却较低的出口产品基地。虽然能够成为世界上最大的小商品市场是一个非常了不起的成就,但是不能持续地完全依赖这个模式。当前的发展趋势表明许多中国(和义乌)过去的优势正在逐渐丧失。比如次贷危机和人民币升值已经使得小商品城的出口状况在恶化。” 马克称,“义乌在发展过程中必须适应不断变化的新的环境,否则在长期的发展过程中无法保持现在的领先地位。义乌不能只是批发自己生产的产品,更要成为中国的进出口门户。除此之外,义乌也要努力成为亚洲产品的再出口贸易中心,允许亚洲其他国家的产品进入义乌市场,提供各项相关服务使这些产品在国内外具备更强的销售吸引力。” 缺乏中西皆通的人才 “为了扩大规模,我最近准备开办一个五金制造厂,专门生产炊具和厨具。”在小商品城内经营五金生意的王余安对记者称,“但是有个问题是,我发现找不到合适的人才。身边懂经营又可靠的人实在太少。” 义乌小商品城内众多的商铺承租人,曾经为小商品城的腾飞立下汗马功劳,但一旦规模扩大,要“做大做强”生意,这些商户首先就面临个人素质的“升级换代”。 在马克的眼中,小商品城还缺少“对中国市场有经验同时也可以跟外商沟通交流的优秀市场管理员”。 他称,“义乌还必须更注意培养一些既能在外企工作又能在中国公司工作的精明的市场管理者,并以此来推动本土市场的发展。随着义乌的对外开放,为了培养更多的优秀人才,应该成立更多的培训班、提供更多的实习机会。”
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