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京城近八成在售楼盘“打折”

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:中国证券报 作者:林喆
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  □本报记者 林喆   “链家地产”市场研发中心对北京在售楼盘的调查显示,目前,北京有79.5%的项目实施打折销售,打折幅度一般为95折至99折之间;打折楼盘覆盖的区域包括朝青、通州、望京、方庄、亦庄、万柳、燕莎等主要热点及商品房集中的板块。   业内专家指出,打折作为一种促销方式,在商品房销售中曾经比较普遍,但是,在去年房地产“牛市”中基本“销声匿迹”。现在打折范围日益扩大,幅度也在加深;这表明,从一定程度上看北京楼市开始进入高位调整期。   15.7%的项目主动微调   根据市场销售经验,98-99折是正常的折扣范围,因此,业内一般认为96-97折是小幅让利;而这也是开发商为适应市场变化做出的主动微调。   调查数据显示,北京在售楼盘中,全款打出96-97折的项目,占全部调查项目的15.7%;其中主要是朝青、望京区域的公寓项目。比如A-Z Town、天鹅湾、北京星河湾、北京香颂等项目;这些项目都是前期涨价幅度非常大的项目,而且户型普遍较大,总价高,导致销售不畅。因此,纷纷开始让利3-4个百分点进行促销。“链家地产”市场研发中心认为,在当前的市场环境下,这些项目的开发商做出了主动的调整,但调整仍属于微调。   全款打98-99折的项目占比51.5%;业内认为,这部分项目的销售策略没有受市场“拐点”影响而做出大幅让利的降价行为。   95折以下的项目占一成   95折及以下的折扣让利幅度已比较大;打出这些折扣表明开发商有一定的销售压力,回笼资金的意图比较明显。调查数据显示,目前北京在售楼盘打出95及95折以下的,占整体调查项目的13.2%。   这些项目主要是万柳、CBD区域以大户型为主的高价项目,比如均价30000元/平米的圣世一品,均价28000元/平米的西钓鱼台嘉园,均价14000元/平米的大成时代中心(酒店式公寓)。   “链家地产”市场研发中心认为,这些打折幅度较高的做法,在北京的普通住宅项目中并不多见;其大幅让利除了受市场因素影响外,很大程度上与项目自身的情况有关系。比如向特定对象营销、加快项目投资回收等。   通过其他方式促销的项目占比为8.1%;其中的促销方式是,送1年物业费或每平米优惠100-400元、送车或送车位等。专家指出,如果这些方式折合成现金计算,有不少项目的折扣率也达到了95折左右;不过,这些方式大多数是在开盘当月定房或者是老客户才能享受。   另外,数据显示,无折扣项目占比为20.5%;其中约有一半集中在CBD、亚运村区域;另外,还有个别项目准备提价,也基本集中在这两个区域。数据显示,在不打折项目中,有1/3是现房,且存量不多,开发商“并不着急卖”。
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