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【九个营销之经销商】李秋水:执行好“九个营销”是成功的关键

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2017年11月18日 00:25:51

作为世界三大名酒之一,茅台酒在国内酒行业中的品牌价值和行业影响力一直位居首位。为了更好的开拓市场引领行业的发展,2016年国酒茅台经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国提出了“九个营销”概念,即在原有工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销基础上增加智慧营销,以此视为真正让茅台酒得以持续发展的核心保障,引发各界人士普遍关注。

据了解,九大营销政策推行之后集团各地经销商纷纷响应,切实落实“九个营销”政策,取得了可喜的成就。对此,为了切实了解执行“九个营销”政策给各地经销商带来的创新发展,记者来到河北石家庄采访了茅台集团经销商代表(河北飞天进出口有限公司董事长)李秋水先生,并用他的切身体会了解在执行“九个营销”政策后所发生的改变。

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李秋水作为茅台集团河北省经销商代表人物之一,这不仅因为他是河北省国酒茅台品鉴收藏协会名誉会长、国酒茅台河北俱乐部发起人,更多的是他对茅台的热爱。据悉,李秋水乃河北任丘人,就读于河北师范大学中文系,之后又在南开大学研习世界经济。在南开的这一段学习经历开启了他与茅台之间的大门。毕业之后,李秋水被分配到了河北省国家机关,这是一份令人称羡的工作,很难想象他后来会舍弃这一样一份工作。2000年对于李秋水来说应该是最难忘的一年,也就是在这一年,他与茅台结下了不解之缘。与季克良的认识是李秋水接触到茅台的第一步,也正是因为季克良,李秋水辞去了机关工作,开始了经商第一步。2002年,李秋水申请成为了茅台集团经销商的一员,并正式加入茅台集团,这也是他命运的转折点。2006年,开始筹备茅台品鉴收藏协会,并于2007年正式成立茅台品鉴收藏协会。

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河北省国酒茅台品鉴收藏协会位于省会石家庄市虹光街30号,自2007年7月11日成立以来,弘扬茅台文化,提升公众的品鉴能力,为消费者维权等,为国家食品安全和建立良好流通秩序做出了贡献,受到各界朋友的欢迎。目前,协会已建成一个茅台小型博物馆,通过实物、文字、图片、视频等方式,为广大消费者了解茅台的发展史和酿造工艺,领略博大精深的茅台文化提供平台。

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在与李秋水的交流中,他说得最多的词语是“文化营销”。在他看来,文化营销不只是一种营销方式,更是营销的一种境界。在刚刚进入酒行业的时候,他就把公司经营理念定位在推行文化营销;在塑造茅台酒“关爱健康”良好形象,向顾客销售产品和提供服务的同时,他也为自己的公司创造了价值。

对此,李秋水告诉记者,茅台集团“九个营销”战略是独具茅台特质的营销谋略,既有理论的高度,又有非常鲜明的实践性和可操作性,对于任何一个茅台经销商来讲,只要是把“九个营销”做好了,茅台酒和茅台酱香系列酒的市场就一定能做好。对此,李秋水还认为,作为国酒茅台的专业营销公司,应当有与国酒相匹配的营销环境和营销队伍,时时、处处、事事体现国酒的大气和尊贵。为达到这样一种目的,他首先使自己的经营班子“专业化”。十几年来,不只是公司自身有品鉴型人才同时还组建了精于茅台的意见领袖。茅台酒作为国酒拥有着独特的文化优势,这也就给履行“文化营销”创造了条件,在文化营销方面,李秋水认为主要是突出茅台的本体文化,用专业知识、专业水准形成“专家销售”的效果。同时,还举办各种各样的文化活动,比如读书会、茅台文化公益讲座等等,用文化为纽带,形成“新型客户关系”为拓宽茅台酒市场打下了很好的基础。他们对茅台文化、茅台酒和茅台酱香系列酒的推广起到了十分重要的带头作用和口碑宣传作用。同时,李秋水及其团队站在“国酒”的制高点,积极参与到本地重大的经济、社会文化活动中,通过大型会议、活动的赞助和合作,来吸引媒体、社会团体的关注,引起消费者的兴趣,从而取得了良好的市场效果,最终促成产品的销售。

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2016年李秋水还发起了河北首届茅粉节,此次茅粉节的启动,是河北省国酒茅台品鉴收藏协会和国酒茅台河北俱乐部发展史上的一件大事,具有里程碑式的意义。从此,茅台粉丝们有了自己的节日。而“茅粉节”旨在通过一系列茅台粉丝活动,将国酒茅台河北俱乐部打造成茅台“九个营销”实践基地、集文化传播、健康运动、情感交流、公益援助于一体和茅台文化研究基地和传播基地。此次活动还获得了茅台集团高层和集团有关子公司的大力支持,同时领导层也表示要把茅粉节办成茅粉们“学习知识的节日、碰撞思想的节日、欢乐聚会的节日、交流情感的节日。据了解,此次河北省首届茅粉节活动持续了两个多月,期间举办了知识讲座、品鉴会、免费鉴定会和公益拍卖会等一系列活动。此次打造的茅粉节活动可以作为品牌与核心消费者的全新互动模式,将垂直传播转到聚焦传播,做深度的消费者沟通工作,对白酒品牌传播颇具启发意义。李秋水表示往年也举办过一系列的茅台知识讲座、茅台体验之旅、品鉴会、读书会、羽毛球赛等活动。日后也会更加积极组织茅台粉丝参与并助力社会公益事业。

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记者了解到,在2016年茅台经销商大会上,获得茅台集团“传播国酒茅台文化功勋”奖项的优秀经销商仅有5名,而李秋水就位列其中。李秋水对记者表示,他曾获得过茅台集团颁发的很多奖项,其中最看重的就是“传播国酒茅台文化功勋”奖,这份荣誉是对于他这么多年来酒文化传播、茅台文化传播工作的肯定。据了解,在2016年茅台经销商大会上,李秋水也是茅台集团李保芳书记、总经理唯一点名表扬的经销商;今年3月份,茅台集团李保芳书记在河南调研时,再次号召全国的茅台经销商在传播茅台文化方面向李秋水学习,这些都充分肯定了李秋水在践行茅台集团“九个营销”—文化营销方面所取得的成就。


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