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【九个营销之经销商】赵琴芳:做好深度服务抢占文化营销制高点

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2017年11月17日 17:25:30

自从去年茅台集团提出“九大营销”以来,茅台销售业绩更是有了突飞猛进的增长。就目前的市场看来,‘九大营销’的提出无疑是在巩固国酒茅台的市场份额基础上,更进一步的加深和细化整个营销体系,以期在未来能牢牢把握住中高端消费群体。为了切实看到‘九大营销’给各地经销商带来的变化,对此,记者采访了杭州经销商代表赵琴芳,讲述了“九个营销”给她及企业所带来的收益及创新变化。

写到这里,小编来和你一起认识一下赵琴芳!

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了解这朵追求“有心、走心、用心”,经历了风雨写出大写人生的铿锵玫瑰。可是需要一点耐心的哦~

她曾说:酒是流动的文化,酒不仅仅属于男人,女性的视角让其在浓烈中更多了细腻和柔软。她是一位真正知性,懂茅台的女人。她说,成功在于自己内心的富足,知足之心让她可以轻易斟满自己的杯子,将满溢的部分分享给需要的人。小编不得不说,这是一位与茅台有深厚情缘的女人,跟随小编听听她的故事吧。

文化营销—讲好茅台故事,做好深度服务和体验

“有心、走心、用心”,经历了风雨写出大写人生的铿锵玫瑰赵琴芳是杭州百易得酒业有限公司董事长,为了打造宣传茅台文化的载体,贯彻实施营销策略,让更多的人了解国粹茅台文化,她将自己的真实想法付诸实际行动,建设了国酒茅台体验馆,以“茅台文化体验馆”的形式让更多“茅粉”更加了解茅台的文化、酿造工艺,并向他们传递正确、健康的饮酒方式。

当然,最主要的功能是建立展示、品鉴、交流、培训和销售平台。旨在进行茅台文化宣传、体验参观、收藏引导、鉴别鉴定等,普及茅台知识,讲好茅台故事,让茅台酒的粉丝享受到深度服务和体验。”这乃属华东地区第一家茅台文化展示馆,展厅面积共300余方,精致典雅。置身馆内,斗转星移,茅台的文化和故事历历在目。

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体验馆就是为了弘扬茅台产区文化,并在文化输出中逐渐形成人人懂酱香、人人爱酱香的酒类消费趋势,进一步做大、做强酒文化,引领越来越多的消费大众进入“文化酒时代”。

感情营销—传播正能量 共圆茅台梦

国人对茅台的感情,向来有无法诉说的情怀,大家说有木有哦?

作为茅台销售代表赵琴芳公司,从不打价格战,从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

公司为了向茅粉提供精致服务,提升消费者体验,自2017年5月起每月组织一次高端茅粉客户前往贵州,体验茅台品牌、工艺、生态及人文特色。

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2017年五月高端茅粉贵州深入考察团照片

网络营销—依托互联网弘扬国酒文化

茅台的智能营销招数,依托互联网、大数据以及线下资源,打造互联网+云商平台,将传统营销掌法一掌变多掌,共同出击,千变万化,堪称营销界的一本千手如来掌法,赵琴芳可做表率哦~

为了让更多的人了解国酒茅台,赵琴芳公司使用当今最流行的网络宣传模式,设立了微信公众号,及时宣传茅台热点资讯;宣传国酒文化。此外,还建立茅台会群,芳子客厅群、乐酒会俱乐部群,线上与茅粉互动,共同分享对茅台的文化内涵理解,弘扬国酒文化,自觉成为了茅台的宣传大使。

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很久以来,除了身份地位的象征意味之外,茅台在中国人生活中长期以国酒的形象出现,让其从一种白酒升华为文化乃至国粹,附加了许多民族情感与认同感。而茅台杭州经销商赵琴芳对白酒的喜爱似乎到了更高一级的层面。相信能把茅台做到这样境界的,除了赵琴芳也是没sei了呦~

个性营销—让消费者有不一样的体验与感受

动次打次……让我们来次不一样的体验让你感受到茅台的亲切之感吧。

国酒茅台体验馆专业配备四名专业接待员,为每一位参观体验馆的同行或客户详细讲解茅台历史文化及茅台发展历程。是不是很亲哦?Meimei有木有很靓哦?每个展厅都有所属的接待meimei。

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同时,还举办“百年茅台 芳子客厅”主题栏目,每月举办主题讲座,通过主题讲座及时与客户互动,得到社会的热烈关注和高度肯定。

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“百年茅台 芳子客厅”专题活动

事件营销—让全世界都认识茅台

一个可以让N多个营销人疯狂的词,事件营销,多半抓住了公众对热点事件的高关注度。不过在这其中,真的是有一定的奥妙的呢!

今年上半年,茅台杭州经销商杭赵琴芳,带上国酒茅台参加了全球浙商“南极健康论坛”南极论“健”活动,并开启了神奇的南极之旅。从杭州出发,历时30余个小时,奔赴世界南端的尽头。

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“爱国、求实、创新、拼搏”的南极精神与“艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流”的茅台精神交相辉映,将美酒献给英雄,与最可爱的人共饮,感受到美酒与英雄是如此的相配,画面是如此的温馨!

正是“南极精神”遇上“茅台文化”,以情的温度,酒的浓度,谱写了一首和谐的交响篇章,让在场的所有人感慨万千,无不动容。

单单对茅台酒的热爱就可以知道赵琴芳不是一位简单的人,她是成功女性创业者的典范,茅台不凡有这样的经销商。相信在茅台集团公司领导班子的正确引领下,在广大经销商的共同努力下,国酒茅台市场的建设与发展,未来可期!


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