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揭秘中国广告销售实战技巧

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月10日 16:00:10

原标题:揭秘中国广告销售实战技巧

为什么在短短的两个月?

巧合的是2018年的12月3天课程结束,

2019年01月月初2天的课程又开始,

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,

品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;

彭小东导师,

连续5天在安徽阜阳授课,

课程现场场场爆满,

赢得了所有参与学员的高度赞誉与好评!

感恩阜阳文创协会,鑫九天广告传媒,众融联创文化传媒.....

彭小东导师授课风趣幽默。深入浅出,通俗易懂,寓教于乐!

实操,实战,实用,实效,前沿,干货,精彩,原创......

广告销售疑难杂症对症下药,广告销售的绝招秘籍暗器!

广告销售的倚天剑和屠龙宝刀

以及广告销售的专业,价值,广告效果,

彭小东导师均给出了自己的答案和解读,

广告销售的流程化,标准化,系统化,

专业敬业事业和职业专注专一等!

我们为什么没有客户?

趋势:

一、所谓最好的年代,是这个时代需要广告,不管企业的大小我们所有老板的广告意识已经被潜意识的激发出来,有些行业尤其是医疗美容整形行业,不做广告绝对不行。尤其是电商!

二、广告投放越来越科学规范和艺术以及系统,最大的功劳者我们更应该感谢互联网+和大数据时代!

三、所谓最坏的年代,客户的选择越来越多,越来越理智越来越成熟,要求高预算少,除传统媒体,现在还有很多新媒体自媒体社交媒体。

我们从最业务的层面和广告销售技巧的角度来讲:

1、手中拥有的潜在客户数量不多,不愿意开发新客户也没有好的开发策略和技巧;

2、没有办法和气场去放弃一些鸡肋和垃圾客户,是因为自己不够强大,团队,媒体,客户数量等基因;

3、常常抱怨,借口又特别多,不努力和背叛,市场环境不好,竞争对手太多不择手段;

4、依赖心十分强烈。过于相信所谓的准客户或者是客户我们有预算正在与老板争取和汇报;被客户忽悠自欺欺人!

5、没有广告销售的自豪感。讨厌这个行业,总认为自己选错了行业,就更不能谈专业事业和敬业!

6、不遵守诺言不诚信,总想投机取巧,勾兑关系!

7、不能正确评估自己的优势和找到客户的真实需求,以及竞争对手的劣势和客户的真实需求?

8、我们很多时候就是救火队的队长,可是我们总是无法解决客户的问题的确不知道问题的根源!

9、半途而废。我们很多时候在抱怨和埋怨我们的无法做到坚持和持之以恒!

10、对客户关心不够或者关心过度,和客户的关系管理一定要把握一个度(120法则)。

11、学习和培训不够,对专业知识没有做到及时更新!没有时间?更不能清空自己和空杯心态!

12、过于依赖经验主义,曾经成功过!自己有时盲目崇拜自己!我是最伟大的!

13、过于自信自大自傲,我不会做广告销售吗?笑话!

广告销售江湖广告销售高手也即杀手的2大特质

职业道德和专业技能

广告销售职业道德的5大坚持:

1、坚持在一家公司

2、坚持在一个行业

3、坚持在客户

4、坚持学习

5、坚持成长(出丑就是最好的成长)

广告销售的专业技能

快、准、稳、狠

1、快(思想要快,行动要快)

2、准(准备和准确)

3、稳(稳人和稳人心)

4、狠(对自己和客户要狠)

自己专业和勤奋以及坚持

客户要狠要学会逼单

  • 广告销售的实战工具(13351+2)

1句话引起广告主的兴趣

3大核心卖点

3大演示动作

5个技术参数

1句话成交

2个服务

3句话掏空广告主的钱包,

广告销售的提问成交等话术训练,

广告销售的5个大步骤和25个小步骤:

阶梯式广告销售流程及步骤,

一个完美的广告销售流程,

正确的广告销售管理公式:

广告销售特种兵的经典语录以及修炼;

广告销售狼性的基因注入,

广告销售的7大真言,

广告销冠的提案技巧

......

人生的高度取决于你读过的书和所遇到的人---彭小东导师

责任编辑:

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