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适合中国宝宝体质的飞鹤奶粉,也需要有适合中国人的价格

来源:华股财经 编辑:华股小编 时间:2019年02月02日 17:52:53

原标题:适合中国宝宝体质的飞鹤奶粉,也需要有适合中国人的价格

近期,飞鹤乳业举行战略成果报告会暨可持续发展报告会,宣告自己是首个突破百亿的国产奶企。飞鹤乳业总裁蔡方良更是在会上宣布,将在2019年,实现销售额150亿的目标。

精彩的除了发布会,还有网友的评论,知食君就在报道下看到两段有意思的。一位网友投诉,听广告说飞鹤好,换奶粉之后宝宝却不适应……好像在吐槽飞鹤的“更适合中国宝宝体质”……

另外有人评价飞鹤的150亿目标,并调侃,国产奶粉适合中国宝宝体质,也适合中国经济体制......

不过知食君看到最多的,还是有很多宝爸宝妈在吐槽,飞鹤不停涨价,“有些价格比进口还贵”。

最近不少媒体都正面深度解读了飞鹤150亿计划,赞美的话相信大家也看过,借着网友们在评论里指出的问题,知食君这次就唱个黑脸,讲讲我们看到的问题。

先看飞鹤这些年的发展。近年来,由于三聚氰胺余波犹在,奶粉市场一直是进口奶粉占据主流。飞鹤在此时提出了“更适合中国宝宝体质奶粉”的产品口号,并壮士断腕舍弃“飞慧”等低端产品,及时采取产品高端化战略。此外,飞鹤还在政府的大力补贴下,在销售推广和经销商渠道建设方面投入巨额费用,布局渠道。从目前市场的表现看,飞鹤的布局确实可圈可点,之前的付出算是有了回报。

但在销售额喜人的背后,却埋藏着隐忧。正如上面的网友评论提到的,一方面,以更适合中国宝宝为卖点容易引起消费者质疑,谁也不能保证每个宝宝都能适应飞鹤的奶粉。

另一方面,由于前些年采用“人海战术”进行渠道布局,人力成本不小,飞鹤实际上很多利润损失都是依靠政府补贴挽回。近些年为维持利润,削弱对渠道的依赖,提升品牌效应,飞鹤采用了涨价的方式,但这也直接损害了消费者的利益。从目前消费者的评论来看,飞鹤无论是产品还是品牌,都不足以支撑它一次次的涨价。

据国家统计局公布数据显示,2018年,中国全年出生人口较2017年减少200万人,人口出生率创数十年来新低。吃奶粉的主力军人数减少,可以预见,今年奶粉市场的竞争将会更加激烈,价格战随时都有可能开打。

此时飞鹤更需注重产品和服务上的创新,让消费者感到物有所值,否则贸然涨价,恐怕会“赶走”一部分用户,想要逆势销售150亿难度不小。即使能成,也不利于以后的持续发展,毕竟作为奶粉企业要不断前进,最终靠的还是消费者的支持。

作为奶爸也是业内的一名观察者,知食君一直相信,宝爸宝妈觉得放心实惠和企业持续发展两者并不冲突,反而是真正的互利共赢,也衷心希望,能有更多这样的“双赢”让中国奶粉行业越来越好!

我是知食君,海龟奶爸,对食品有严格要求的资深媒体人,欢迎关注我,了解更多儿童喂养、食品安全方面的知识。

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