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他三打价格战让长虹崛起,却因开错药方让长虹巨亏,他叫倪润峰

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月09日 14:55:52

原标题:他三打价格战让长虹崛起,却因开错药方让长虹巨亏,他叫倪润峰

他是获得日经亚洲大奖经济界奖的第一个亚洲人。

在电视机还是凭票供应的年代,他敢于第一个涨价;到了90年代中期,面对大屏幕洋彩电的大肆入侵时,他敢于第一个降价。

他曾任四川长虹电器股份有限公司董事长。他所领导的企业产品、产量、利税连续5年在全国同行业中位居第一,在他的带领下,四川长虹成为“中国第一个松下”。

他就是倪润峰。

倪润峰的三场“价格战”

四川长虹得以在彩电市场扬名立万与倪润峰的“价格战”密不可分。

1988年,耐用消费品市场流通环节严格管制的文件余威尚存。彩电紧缺,长虹彩电走俏,黑市价格更是高出国家牌价一倍。倪润峰以低于黑市价、高于国家牌价的价钱向消费者出售,在1988年便实现了1.97亿元的利润。

1989年,倪润峰又在国家对彩电征收600元特别消费税的时候,通过降价300元,开启了停滞的彩电市场,开创了中国家电业有史以来的第一次降价。

两次价格战让长虹在彩电市场的地位显著提升,但仍不能被称之为中国彩电第一品牌,直到1996年“洋彩电”进入中国市场。

当时国家彩电关税调整,由35%下降到23%,国际家电品牌纷至沓来,想要借此机会抢占中国市场。当时甚至有国际彩电制造商喊出“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”,并订立“打败一个企业,基站一个行业”的目标,进而全面垄断做过中国彩电市场。

当时,索尼、飞利浦、韩国三星等外国企业纷纷与在中国合资厂生产彩电,总量达到1000万,而国内彩电市场年需求量约在800万台左右。面临这次危机,倪润峰再次启用“价格战”。

同年3月,长虹宣布企业所有品牌的彩电一律降价销售,全面降价幅度高达18%,单台降价从100-850元不等,被外界称之为“跳楼价”。这一策略使得长虹获得了大量订单,彩电市场占有率一路攀升,从1995年的22%增至35%。该年营业收入首次突破百亿,归母净利润为16.75亿元,成为名副其实的中国彩电第一品牌。

但人非圣人孰能无过?1998年成了倪润峰人生的分水岭,前半生他是长虹的英雄,但后半生,他却险些葬送了长虹。

成也倪润峰,败也倪润峰

即便长虹已经成为彩电行业的老大,但倪润峰仍表示不满,他觉得长虹还可以更好。

1988年,倪润峰对外表示“长虹的彩电必须要进入垄断,这是我的目标”,“长虹明年必须搞到1100万台,在中国市场上必须占到50%,至于能不能进入垄断,咱们还得走着瞧。”

“垄断战略”一触即发。

当年,倪润峰冒险囤积了彩电制造所必需的大量显像管。有报道称,长虹一度拿下了全国彩管产量约70%的订单。

但是,倪润峰这一次的冒险并未能成功。随后彩电销售的清淡行情,四川长虹1998年库存商品陡然增高,一下达到了67.89亿元。其净利润在1998年之后更是大幅下降,在1999年跌至5亿元,而去年同期公司利润为17.43亿元。

在2001年,倪润峰对外承认长虹内部出现问题,表示要为长虹诊治,开药方。但长虹吃了这一剂药后却病的更严重了。

倪润峰决定与美国公司APEX合作,向国外拓展业务。当时长虹90%的员工不同意这种做法。有员工称,根据他们的考察,有不少企业因为和APEX合作而上当受骗,但倪润峰没能听进去。

这一次长虹被APEX运去国外的产品没能带回美元,公司应收账款随之逐渐增加,其中一年内应收账款自2000年的18.15亿元,大幅增加至2001年的28.77亿元,到2002年、2003年更是分别达到了42.13亿元和41.41亿元。

顶着应收账款巨额的压力,长虹在2004年巨亏36.81亿。

这还不算完,2005年,倪润峰再次做出了一个错误决定。当时,国内彩电行业开始由传统CRT电视向上升级,业内对未来属于等离子还是液晶争吵不休。而长虹最终选择了等离子,并在2007年抛出了宏大的投资计划。

长虹一系列错误的发展战略引起投资者的不满。长虹股价自1998年1月触及历史高点后,便连续下挫,2008至2014年间累计下跌87.86%。长虹的市值也从巅峰时期的580亿市值缩水至160亿。

公司业绩也证明着长虹产品的竞争力正在减弱。2018年第三季度财报显示,截止2019年9月30日,四川长虹归母净利润同比增长43.92%,但营收同比增长仅5.48%,而2017年第三季度,其营收增长率为12.27%。

好在长虹也没有因此被一棒子打死。近日,工信部印发《超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年)》让长虹一度涨停,但这一红利能否持续很难说。

尽管今天的长虹不如以往辉煌,但这依旧无法磨灭倪润峰此前做出的贡献,只不过是功大于过还是过大于功的问题。

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