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为什么说园区品牌营销对园区招商影响很大,一起来看看

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月22日 15:09:17

原标题:为什么说园区品牌营销对园区招商影响很大,一起来看看

在园区竞争日趋白热化的今天,园区需要通过一系列的服务打造具有竞争力的园区品牌,吸引企业、人才集聚,实现园区可持续发展。对于园区品牌管理问题,首当其冲的就是园区品牌营销,本文从园区品牌营销的价值、存在的问题及解决方案进行分析。

产业园区商业模式的搭建关键在于“放弃短期利益”,为企业谋求快速可持续的发展,继而实现园区不可替代的产业价值,从而获得理所应当的长效利益;而园区运营贵在坚持,坚持做好常规运营、中介服务、科技服务、培训服务、信息服务及互联网+服务等,提供企业发展所需,提升整合服务的核心能力。

今天,我们探讨产业园区的品牌营销价值体系,明确品牌营销对产业园区的价值是什么,如何定位品牌?怎样搭建营销体系?我们首先从产业园区品牌营销的现状出发,来具体分析和总结其中的经验。

现状一:品牌定位缺失

关于品牌,我们要从定位开始,先有顶层产业定位,而后才有品牌定位。品牌定位关乎园区的整体战略目标,定位清晰精准需要分析诸多要素!否则品牌将沦为一句口号,毫无意义。

现状二:无视品牌宣传

在产业园区领域,品牌营销的重视程度远不如其他行业。园区对于品牌营销的认可度不高,没有有效的媒体渠道……产业园区的品牌营销就像园区的商业模式一样还没有完善的体系。在宣传上也十分不到位,甚至说园区自身并没有把宣传当做一个必需的环节介入到整个园区的打造中去。

当前各园区在品牌营销传播推广层面存在一定差距,表现在传播的精准度、线上营销内容、线下活动的组织、传播手段等多个方面,不只单方面宣传力度不足,整合营销更有待提高。

现如今在品牌营销严重缺失的产业园区领域,谁能依靠大众媒体,将自身定位、商业模式和服务优势广泛宣传出去,谁将得到更广泛的关注,由关注衍生客户流量,这是一个招商领域不变的逻辑,先让客户知道你是谁,做什么服务,客户才能知道你与他的需求是否契合,在市场竞争如此激烈的今天“酒香也怕巷子深”,更何况产业园区品牌能香飘万里的少之又少。

品牌宣传缺位给园区带来的影响无疑是致命的,要想做好园区一定要做好品牌营销。在产业地产没有精准的定位和运营价值的赋能前提下,品牌营销要先行,其价值是大于运营、大于定位的!

产业园区品牌营销建议:

产业园区品牌营销旨在通过信息传播活动,将园区的差异化品牌形象传达给企业客户、专业机构和政府等目标受众,以使其对园区品牌真正产生认同感,争取长期的信赖和认可,以此打造极具吸引力的园区品牌。

实施的过程中,线上营销内容方面,在各园区对品牌宣传的资金控制严格的情况下,建议从三个层面:政府诉求、企业诉求、开发商品牌诉求进行分类并做计划。

而产业园区品牌传播的手段主要有广告、公关活动、销售传播和人际传播四种,媒介可以是传统媒体和新媒体相结合,运用时须注意时机的选择与各种传播手段的配合,以便达到更好的传播影响力。

值得提醒的是,线上微信公众号作为现如今最常见的,也是最深入大众的一个新媒体营销渠道,在产业园区行业的品牌营销体系中也必不可少。

园区的成功并非只在于广告和包装,更在于整个营销思路、方向以及实际的行销操作。与住宅、商业地产营销不同,产业园区物业的目标客户群更加狭窄、专业、分散、隐蔽。所以,精准投放,直接面对有效的客户,才是确保成功的关键。

市场推广要有清晰的策略、周密的计划、严谨的执行和合理高效的运作流程,避免出现随意性和盲动性,使效果能实现最大化。

园区的营销宣传推广,有助于提高园区的知名度与市场关注度。做市场推广要有清晰的策略、周密的计划、严谨的执行和合理高效的运作流程,避免出现随意性和盲动性,使效果能实现最大化。

在做推广之前我们应当做好市场调研

首先要了解当地的经济发展情况,了解项目营销的大环境。经济状况、企业运营、现有居住环境、建筑风格等都是研究区域营销大环境的重要因素。通过专项研究,结合相近城市情况,进行横向比较就可以初步推断出此区域经济处于哪一个阶段,然后根据发展趋势,给项目做一个合适的角色定位,使项目的发展能顺合市场的发展趋势。

其次,要详实了解企业家。把握消费心理,制定出切实可行的产品策略。这是操盘成功与否的先决条件,决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行和达到预期的理想目标。

做好市场调研的方法:

1、查阅互联网上企业市场相关资料;

2、消费者调查(了解所在省、市的人文、价值观);

3、了解同类园区中的部分企业的想法;

4、查阅互联网上竞争对手的资料;

5、分析竞争对手的市场研究报告;

6、内部成员进行品牌扫描一一检视目前体质;

7、参阅本园区过去的宣传表现;

8、很多很多的内部讨论。

然后再制定合理的传播途径。

在住宅地产领域,报纸、电视成了楼盘广告的首选媒体。但在产业地产行业则不然,报纸、电视的传播范围、效果有限,报纸和电视媒体在这里成了从属性和品牌性媒介。

在推广策划时,许多策划人往往根据推广住宅地产的习惯来想一些大创意和大规模媒介组合,到执行的时候发现结果收效甚微。在产业地产行业必须根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰当的广告投放途径。

1、从战略的角度确定本项目的市场定位,传播主题定位和传播推广策略;

2、建立起科学、高效的广告运作决策、执行、监控、评价和反馈机制;

3、制订涵盖项目全程的市场推广战略和阶段性的市场推广计划;

4、确定市场推广的优势合作伙伴,确保市场推广的作业品质;

当然广告创意和形式也是很重要的。

制作产业园区的广告作品要有品质感,通过传播接触点的管理更加有力地提升园区的形象价值。

1、找准项目强销点;

优惠政策、产品价格、产品品质……

2、关注客户敏感点;

企业自身利益、企业可持续发展……

3、捕捉市场机会点。

项目产品的唯一性、项目入市的准确性、客户需求的迫切性……

产业园区招商引资要做的就是必须把自身产业配套做好,执行好产业园区招商策略,找到目标客户,并把信息传递给他们,让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到,那就成功了。

大家会发现品牌营销和园区招商是两张皮的现象,并逐步形成恶性循环,品牌越没有声音,招商成交越少。不得不承认,品牌营销是影响企业选择园区的重要因素,也是产业园区拿地和招商的利器,关乎园区整个未来发展。

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