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通过医美整形行业报告分析如何获取精准医美客户线索

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年02月24日 03:06:12

原标题:通过医美整形行业报告分析如何获取精准医美客户线索

随着我国人均GDP的增长,女性经济地位的独立,社会对医疗美容的包容度提高以及技术的进步和政策的完善,医疗美容行业迎来了红利期。

但是作为医美行业下游机构,集中度低,行业发展尚处于整合期,竞争异常的激烈。据不完全统计,除私人诊所外,全国大大小小的医院有4000余家,竞争激烈程度可想而知。

从百度竞价到多渠道运营,精准营销是未来医美行业获客的关键

高昂的获客成本,营销费用占比过重,成为了医美市场最大的痛点

降低医美企业的获客成本是每家医院必须要面对的问题,迫在眉睫。那首先我们要了解医美客户是一个怎样的群体,在各个平台上他们有什么差异。

女性客户居多,25-34岁是主流,18-24岁比例也超过2成

学历主要集中在高中学历,专科学历和本科学历,主要集中在3-10k的收入群体

超过半数已婚,拥有自己的温馨小窝

广东占比最高,江苏、河南分别排在二,三位

新一线城市分布最多,北京占首位

那么在各个医美类app上的人群分布是怎么样的呢?

新氧--年轻女性的最爱

更美--男性比例相对提升,已婚比例较高

悦美--更受中年人欢迎,45岁以上用户占比超一成

美黛拉--白富美首选,18-34岁之间用户集中,收入学历双高

医美官网营销渠道还是以搜索引擎为主,其中百度是首位

项目类搜索词占比高,品牌类搜索词转化率最好

品牌和促销类活动页面,用户互动意愿更高

用户更关注效果,喜欢通过在线咨询的方式沟通

大型连锁机构未来将进一步抢夺市场份额,中小型机构以“小而美”见长

“轻医美”是未来的大趋势,风险低,价格低,复购率高

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提供医美客户资源,获取医美客户线索。

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