您的当前位置:华股财经首页 > 国际财经 > 正文

没有闭环的商业模式不是创业,没有参与感的获客思维无法自驱

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年04月26日 15:51:10

原标题:没有闭环的商业模式不是创业,没有参与感的获客思维无法自驱

真正有效的创业教育,绝不仅是给大家带来知识和技能,而是带来思维方式、工具有效的引导。

AA企业加速引导师学院第三期

第二模块 模式与获客

上一个模块中,我们学习了创业八布法的第一个闭环,从0到1,其中包含定点、需求和产品画布,让我们对自己有了更清晰的认知,同时也感受到了引导带来的魅力。

本次课程V姐继续带领大家走进创业八布法的第二个闭环,从1到N的过程,从商业模式到如何获客,再到团队合作,完成三块画布。

模式+获客

模式和获客解决的是指数级发展的问题,从1往上的问题。

重构价值链,明确自己价值立足,实验和迭代可盈利商业模式;

如何获得种子用户,如何建立参与感、如何下单和复购,如何实现指数级增长、如何降低获客成本。

模式画布

在模式画布中,我们解决的是商业模式、交易结构、持续赚钱的问题,建立商业模式闭环。

业务链是产品传递的过程;

价值链是价值传递的过程;

所谓商业模式,“商”是交易,“业”是产品,“模式”就是一个完整的闭环

而在价值链中,路由大小可理解为市场的影响力和份额;断点可理解为整个价值链里某个角色分工,50%以上的份额由一家垄断,拥有行业定价权,能做到这点的一定都是独角兽。

这里我们还引入了一个新的概念,“反脆弱的商业模式“,指成本、可复制门槛足够低,收入和用户无限增长的商业模式。

获客画布

在梳理完模式之后,我们要去验证其能否快速增长。所以我们以引爆用户的维度和方法、精准获客渠道,降低获客成本为目的,进入了获客模块的学习。

对于获客,过去很多的训练营把它叫市场营销,但是我们今天把它叫获客增长,我们真正需要解决的是如何获客和如何增长的问题。

获客模块中我们需要解决五个环节:

第一个,唤醒需求。

第二个,角色转换,把“我“和“你“的关系,变成“我们“的关系。

第三个,客户落单,如何能够让客户心甘情愿地下单。

第四个,客户复购,如何建立第二次的再下单。

第五个,自驱裂变,如何让一个用户裂变出一百个用户。

为了将获客思维量化,我们设计出一套公式:

用户数量*单一用户价值*消费频率*增长倍率

其中包含四个重要指标:

第一个,用户数量。(如何拉新)

第二个,单一用户可以产生的价值。(如何落单及复购)

第三个,这个用户对你产品的消费频次。(如何增加粘性)

第四个,增长倍率,就是规模是否可以指数化,你的市场容量到底到多少。(如何实现裂变)

第一个部分,解决拉新的问题。拉新包含内部唤醒,企业的文化、价值观、个人魅力、精神追求、格局。也包含外部唤醒,让用户看到你、感受到你,知道从哪里找得到你。这个叫唤醒需求拉新,二者缺一不可。

第二部分,拉新之后,需要建立参与感、共创,这是对于种子用户一定要去做的。所以在这里要去设计的是用户跟你的产品之间的核心动作是什么,如何吸引他参与,而不是购买,是参与共创。

用户参与感非常重要,在MVP的时候,一定要让种子用户有参与感,不仅仅是调研,要让每个种子用户有荣誉感,每一次MVP都做一次社群管理。

再接下来就是下单了。用户的下单点到底是什么,他的下单路径是什么,他为什么能复购。同一产品再消费,还是同一用户多产品,这实际上都是复购的核心。

第三部分,发展黏性。发展黏性实际上就是解决留存的问题,这边就涉及到了你要增加参与的深度,要增加不应用损失,要提高频率。

第四部分是自驱,以及获客成本,所以这整个逻辑是我们在思考获客中需要去反复练习和迭代的。

学员复盘

本次课程临近结束时,学员们开始了更加精彩的复盘环节。

与前几次课程复盘环节不同的是,本次大家不仅分享了自己今天的所学所感,还对于AA的发展、生态及迭代提出了非常多精彩的设想和计划。

从引导师课程中的细节优化,到AA核心产品“八布法“后的“十二布法“设计;从AA与孵化器的合作推进,到把AA的课程作成真人秀的构想,大家群思广议,不仅对自己目前从事的事物有了新的认识及思考,还打通了与AA的连接。

最重要的是,他们今天晚上回家就要开始做MVP了!

责任编辑:

相关推荐:

栏目分类


华股财经所载文章、数据仅供参考,风险自负。

提示:华股财经不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。

华股财经为深圳市大赢家网络有限公司旗下财经网站 All Rights Reserved 版权所有 复制必究,客服QQ2491324951