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微酒现场|内参发首款纪念酒直取收藏市场靶心!品牌进阶战打响,先卖个20亿

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年07月24日 17:28:37

原标题:微酒现场|内参发首款纪念酒直取收藏市场靶心!品牌进阶战打响,先卖个20亿

文 | 马婷 编 | 吴弩

7月23日,以“匠心酿芬芳 盛世谱华章”为主题的“内参70周年纪念酒(以下简称内参纪念酒)上市发布会”在长沙举行,内参酒品牌“首款纪念酒”正式亮相。

湖南省酒业协会会长刘维平,中粮酒业副总经理郑轶,酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢,湖南内参酒销售有限责任公司董事长盛朝阳,湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲等领导,以及来自各地的经销商齐聚一堂。值得一提的是,央视《百家讲坛》主讲人纪连海也亲临现场助力。

据悉,内参纪念酒是内参品牌2004年上市以来的首款纪念产品,也是内参首次精准投向收藏市场的产品。随着这款产品的上市,内参酒的下半年规划也相应出炉。

内参纪念酒到底有何特别之处?内参赋予了它怎样的愿景?微酒记者从现场为你发回报道!

01

稀缺为骨,文化“有肉”

董顺钢在致辞中表示:内参推出首款纪念酒的初心在于庆祝祖国70华诞,饱含着对祖国和平昌盛、人民繁荣富强的美好祝愿。从酒体设计到包装,这款产品都是量身定做,具有独特的文化内涵。

根据介绍,内参纪念酒主要有以下两大特点。

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▲酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢致辞

一是酒体稀缺。据微酒记者了解,内参纪念酒为52%vol、500ml规格,采用酒鬼酒厂最稀缺的窖藏酒体,基酒年份达到15年以上。内参酒方面表示:由于稀缺,该款纪念酒只能供给少部分高档核心圈子品评、鉴赏。

二是“红色文化”、“湘西文化”、“白酒文化”三位一体打造文化名酒。

内参纪念酒整体盒身用高档原木制作,盒身上部红色转角木块除起画龙点睛作用外,更象征着临风招展的红旗,刚毅坚挺,与盒身下部“70”纪念logo相互呼应,点明主题。

造型上,该款包装木盒被精心设计成“保险抽屉”,红色木块表面沿用经典的“金锁”元素,和湘西传统的“长命富贵锁”相符,极具民族特色,也代表着诚挚朴实的祝愿。

有意思的是,取下包装上的红色木块后,一个现代的密码锁会跃然眼前,需用扫描二维码的方式解密,很好的体现了内参的“密级”内涵。

“众所周知,内参酒的母品牌酒鬼酒从80年代便开始打造‘文化名酒’。在此基础上诞生的内参酒,天然带有强大的文化基因。此次推出的首款纪念酒,更是内参酒文化的集大成者”,有与会行业人士如此评价道。

稀缺产量、三种文化的相融,以及产品本身的匠心设计构成了内参纪念酒的独特性。《百家讲坛》著名主讲人纪连海对其喜爱有加,极大的肯定了这款产品的收藏价值。

▲纪连海道古说今,畅叙内参酒收藏价值,妙语连珠道出:喝酒鬼,品内参,知大事,写历史。

02

直取300亿收藏市场靶心,利箭辉映下半年规划

近几年来,收藏市场热度遽增,据不完全统计,目前国内收藏酒的线下年交易额已超百亿元,未来的市场体量或将突破300亿元。带有金融属性的收藏白酒正在成为人们青睐的液体黄金。

随着内参纪念酒的发布,这场“300亿的市场争夺战”再起波澜。在这款首次精准投放于收藏市场的产品身上,映射着内参酒的一系列谋划。

▲湖南内参酒销售公司总经理王哲发布《内参公司下半年战略规划》

会上,王哲公布了《内参公司下半年战略规划》,宣称内参纪念酒的建议零售指导价为2999元/瓶,每瓶配有唯一编码。7月23日-8月1日,内参纪念酒开启预售,8月1日正式全国首发。

为保证内参纪念酒的独特性,王哲郑重承诺:未来,内参酒推出的所有纪念酒不会低于这款产品的价格。该款纪念酒销售完毕之后,不再生产。

而在公司规划方面,王哲表示,内参下半年将倾力打造“三大重要工程”。

第一是“牛团队工程”,即打造内参酒销售专业团队;

第二是在全国核心城市打造“优商工程”;

第三是内参的产品工程。

具体到市场操作层面,王哲表示:第三季度将从市场建设、形象建设、推广活动、价格管控四个方面来落实。其中,在战略市场的建设上,内参酒将在省内进一步挖掘消费者需求;而在省外市场上,将于河北、河南、广东分别选定2-3个核心地级市,强化终端建设。

尤其值得关注的是,在这场发布会上,内参酒提出了实现销售从5亿到10亿,再到20亿的“三步走”愿景。在微酒记者的印象中,这是内参酒近期活动中首次提出该目标。

03

内参酒高端品牌回归的新征程

从上述规划可以看出,内参纪念酒被寄予了厚望。对此,董顺钢明确指出:“作为内参酒在收藏市场的开山之作,这款纪念酒不仅符合内参对于高端品牌的定位,更符合其回归中国文化白酒第一阵营的愿景。”

据悉,在2018年底的内参酒销售公司成立大会上,中粮酒业就提出了要将内参打造成为中国四大高端白酒品牌之一的目标。在白酒历史上,内参酒的母品牌酒鬼酒曾一度是中国最贵的名白酒,从这个角度而言,内参酒踏上了品牌与价值的回归之路。

2019年3月举行的“内参酒2019年品牌策略发布会”上,内参酒明确了进阶高端酒的“3+4+5”品牌策略。在这些策略的指导下,内参酒今年上半年动作频频。

首先是价格的稳步上升。内参酒多次通过“控量+提价”的组合拳来小幅快跑,迄今将终端零售价提到了1599元/瓶。

其次是产品结构的进一步丰富。内参酒明确了由39%vol内参、52%vol内参、58%vol内参、58%vol内参(大师)四款产品构成的矩阵。

其三是市场布局的明显扩大。内参酒坚持深耕湖南根据地市场,全面布局战略市场。截至目前,内参酒已经在京津冀、华东、华北等多地市场加大投入,除大西北市场以外,其他市场均增长明显。

经过半年的调整发展,内参酒业绩大幅提升,1-6月份,内参酒出货量超过5万件,实现销售额2.5亿元,同比增长97%,实现时间过半,任务过半。据悉,上半年的时间里,内参酒的省外市场增长了3倍以上,其销量已经占到内参酒整体的30%。

可以说,从市场角度来看,内参酒今年上半年交上了一份亮眼的答卷,然而,面对业绩,王哲表示:“内参酒不止谋求当下的发展,更在为未来而布局。”

未来,内参酒瞄准了行业高端品牌前四的宝座,在这场登顶之战中,品牌力的打造将成为内参酒工作的重中之重。

对此,王哲在讲话中透露,内参纪念酒的发布,将是内参酒品牌建设的“转折点”。“今天推出的首款纪念酒具有很高的收藏价值,未来我们还要推出大师酒,我们要通过个性化产品的推广,来不断提升内参产品的价值”,他如此说道。

与之相应的是,今年5月底,内参酒发布了“老酒征集令”,面向市场征集2004年以来的内参瓶贮产品;而6月中旬,以“寻一杯岁月酿造的内参美酒”为主题的内参酒价值研讨会也在长沙举行;此外,内参酒还将在湖南市场大力投放广告,展现产品的文化内涵。

在业内,内参酒的发展思路普遍被解读为“通过文化输出来提升品牌价值,从而拉升产品价格”,而首款纪念酒的发布,或将是这一思路的发展新阶段。从瓶贮年份酒的投放,到价值研讨会的召开,再到此次以纪念酒精准投放收藏市场,内参酒无疑打响了品牌回归与拉升的进阶战。收藏市场的品牌蓄力,将有望成为加速常规市场品牌力提升的助燃剂。

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