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新基金绞尽脑汁搞促销

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:北京商报 作者:崔吕萍
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  4月的天渐渐热了起来,不过,曾经“暴热”过的基金销售却越来越冷。昨日,天治基金公司对外表示,公司旗下天治创新先锋股票型证券投资基金将延长募集期至本月底。这是一年多以来首只宣布延期募集的基金,而此前,有多只新基金公布募集时间过半但销售额度未过半的消息……   新基金募集资金难   “虽然不知道具体募集到了多少,但可以肯定的是,现在这个金额远不足以使产品成立。”昨日,一位接近天治基金公司的人士对记者表示。   资料显示,天治创新基金于3月18日开始募集,原定今日结束募集,预定募集上限为90亿元。按照天治创新先锋的发售公告显示,需募集金额不少于2亿元人民币,且份额持有人不少于200人,才能宣告成立。   以此推算,该基金一天内全国的销售额不足700万元。这在2007年年中,尚不足某银行一家支行的销售额。   其实,从近期新基金的募集程度看,新基金的表现都不令人满意。浦银安盛价值成长基金于昨日发布成立公告,该基金共募集了17.3亿元。据该公司相关人士向记者透露,其中该公司的人员认购总份额占到了0.249%。已于昨日完成募集的东吴行业轮动基金的首发金额已超过30亿元。而资料显示,之前两只基金公布的发售上限分别为70亿元和100亿元。   另据数据显示,3月28日结束发行的中银动态策略,募集资金47亿元,距离120亿元的目标相差甚远。   基金公司绞尽脑汁促销   为了改变这一现状,让新基金能吸引更多投资者的认购,各基金公司正在绞尽脑汁使出各种促销方式,其中包括增设多个银行成为基金代销点、网上认购基金享受最低8折优惠,更有基金公司员工全体出动,前往各银行进行现场“拉票”。在此过程中,就连平时不经常使用打折优惠等方式留住客户的基金定投也变为促销的产品之一。   此外,包括工银瑞信等多家基金还打出了管理层认购的信心牌。据不完全统计,今年以来基金公司自购基金额超过5亿元。   但是,让一些基金有些失望的是,这些强力促销工作,在原来的“盟友”——银行处似乎很难得到全力支持。昨日,一位忙于新基金发售的基金公司销售负责人告诉记者,他们对代销银行的巡查过程中发现,很多银行已经将基金宣传册撤下展台,放到偏僻的角落中。   对此,相关银行的负责人也表示无奈。“没有办法,我们要对固有客户负责任,现在行情不好,如果投资者在我们这里买了基金最后收益受损,他们会把这笔账记到银行的头上。”   专家呼吁开放更多渠道   “渠道狭窄成为目前基金发售的瓶颈。开辟更多的基金销售渠道可能会挽救基金发售的颓势。”昨日,中央财经大学教授郭田勇在接受记者采访时这样表示。   他同时认为,由于目前银行自身研发的理财产品在销售上也遇到很多困难,银行会将这些产品率先介绍给投资者。而目前国内只有天相投资顾问公司具有非金融机构发售基金的资格,这个市场的饱和度远远不够。   对于规模大小不一的基金公司,在目前的市场上稳步发展还要依赖监管层的规划。“不同的基金公司,都要面对不同的市场。即便是在这样的市场环境下,规模相对大些、存在的时间相对长些的基金公司还是能够完成最基本的募集金额。”昨日,一位基金业资深人士对记者表示。他同时认为,一些新兴基金公司的产品适合在市场相对稳定的时候推出,目前这种状态更适合老牌基金公司发售新品。   近期在售基金一览   名称       预计销售时间   天治创新        3月18日-4月30日   华宝兴业海外中国    3月24日-4月30日   华安稳定收益(A、B)  3月25日-4月25日   兴业社会责任      3月28日-4月25日   银河竞争优势成长    3月31日-4月30日   富国天成红利      4月8日-5月8日   益民多利债券      4月8日-5月8日   信诚盛世蓝筹      4月10日-5月9日   宝盈增强收益      4月11日-5月12日   诺安灵活配置      4月15日-5月16日   东方策略成长      4月15日-5月16日   长盛创新先锋灵活配置  4月16日-5月16日   华富收益债券(A、B)  4月16日-5月15日   鹏华丰收债券      4月21日-5月21日   银华全球核心优选    4月21日-5月21日   博时特许价值      4月22日-5月23日   嘉实研究精选      4月22日-5月22日
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