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低风险成基金销售王道

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:证券时报 作者:陈墨
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  在基金销售市场低迷的环境下,低风险基金成为销售制胜的王道。一份调查显示,七成投资者担忧基金投资风险,低风险的债券、货币、保本基金成为投资者资产配置中越来越重要的组成。   从目前情况来看,低风险基金更好卖。今年首只保本基金———国泰金鹿保本的首日募集金额逼近2亿元,创出近期基金新发首日募集新高,而不少新发偏股型基金延长募集期。从今年以来的发行情况看,债券型基金的募集金额要远远高于偏股型基金。华夏希望债券基金和交银施罗德增利债券,分别募集了93.2亿份和103.22亿份,成为今年发行最好的两只新基金。   根据嘉实基金公司网站显示,截至5月11日,旗下基金网上销售周排行中,嘉实货币以明显优势排名第一,该基金在上周销量排名第二。其他基金公司也表示目前债券、货币基金的销售量相较前期有所增加。实际上,从基金2008年一季度报告来看,货币和债券基金都呈现出净申购状态,这一情况还在继续扩大。   银行、券商等代销渠道以推荐低风险产品为主,促进了低风险基金的销售。前期基金净值的大幅缩水打击了投资者的信心,招商银行一位客户经理坦言,现在投资者谈基色变,基本上,如果客户不要求就不推荐股票型基金。这一说法也得到交通银行的大客户室客户经理的证实,她表示虽然目前对基金销售也有业务指标,但银行并没有硬性要求完成,一般还是推荐低风险产品为主。目前托管基金最多的建设银行的一位客户经理也表示,印花税下调带动了大盘的向上,但是投资者的投基热情并没有很高,该行还是以推荐货币市场基金为主。   除此以外,一些没有新基金发行的基金公司仍以开展定期定投作为营销的主要目标。不少基金公司和银行联合起来进行基金打折促销活动。一位业内人士表示,基金销售实际上就是靠业绩说话,除了主流的明星基金外,货币、债券基金显得更容易销售出去。   国泰基金公司在发行国泰金鹿保本时进行了部分持有人调查,数据显示有72%中小客户被访者已经选择低风险的基金和正在考虑调整基金投资的风险,在被问及会以什么样的产品进行低风险配置时,被访者中48%的人愿意同时选择债券和保本产品。许多投资者已将低风险基金作为重要配置或正在考虑调整基金投资组合。   有分析人士表示,债券、货币等低风险基金在资产配置中的作用正在得到更充分的认识,它们将成为未来一两年内防范资产缩水的主要手段。
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