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独家 | 上市15年后红花郎再添战略新品,“红钻”卡位400元价格带为哪

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年11月08日 20:30:25

原标题:独家 | 上市15年后红花郎再添战略新品,“红钻”卡位400元价格带为哪

记者 | 庞玉娇 编辑 | 白晨 美编 | 老白

11月7日,微酒记者从郎酒相关人士朋友圈内注意到一张关于红花郎新品的海报图。

这款建议零售价498元红花郎·红钻(容量:500ml)的新品的上市背后,是郎酒怎样的战略意图?

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上市十五年后,红花郎家族在400元价格带又落一子

关于“红花郎·红钻”产品的具体情况,微酒记者了解到,这款产品早在秋糖期间已经进行了陈列,是作为一款长期稳定运行的战略性产品在青花郎事业部运作,该产品11月1日上市、受理订单,12月份按照订单先后顺序进行发货。

熟悉行业的人士都知道,红花郎品牌在2003年面世,距今已有十五年时间。

“时隔十五年的再推战略单品,让红钻无论是在市场基础上,还是在品牌沉淀上,都有了充分的准备。”有郎酒内部人员指出,“498元的建议零售价,一是恰好是位于红10与红15之间,起到了一个承接作用;二是在消费升级的市场背景下,出于对四百多元价格带的看好,提前进行前瞻性布局。”

“新品从图案颜色上与红花郎一脉相承的同时,又创新性地采用了圆形瓶身与红花郎传统产品进行了明显区别,视觉上大面积的扁圆瓶身,其实在一定程度上能够带给消费者稀缺的感受,很多收藏酒都使用了这种瓶身。”有经销商认为,“498元的价格在酱香酒市场上也比较接地气。”

据记者了解,这款战略产品,在运作方式上,只针对现有的红花郎经销商,选取了三十家大商进行平台商模式合作,所以之前并没有进行大面积的招商工作;同时,在由现有的经销商进行整合布局的情况下,对渠道与经销商进行配额制控量销售,提高了红花郎渠道与经销商的经营效益。

02

“三驾马车”格局,红花郎为哪般?

“红花郎·红钻的面世,确是意味着红花郎品牌马车形成了‘红花郎(10)’‘红花郎(15)’‘红花郎·红钻’三驾并驱的格局。”有熟悉郎酒的相关人士提到,“红10和红15的市场成交价分别在300多元价位和500多元价位,两者都属于运作多年的拳头产品,占据了相当的市场份额,红钻的加入,有在两款老产品打下的基础上外拓400多元价位市场的潜力。”

“吹响了全面进攻次高端价位带的号角。”有经销商这样形容。

同时,该人士还指出,虽然红钻的建议零售价与红10的零售价(458元)很相近,但红钻建议零售价格的稳定执行,实际上与红10的实际成交价有一定差距,这对红10的价格也具有拉伸作用。

03

推新品、调人事,郎酒要干嘛?

值得注意的是,就在推出“红花郎·红钻”不久前,郎酒在一段时间内经历了密集的新品上市与人事调动。

“前段时间密集的人事调动:梅刚出任销售公司总经理,王勇军任郎特事业部总经理,杨功华任小郎酒事业部总经理,这标志着郎酒的火枪手已准备就绪;加上小郎酒事业部推出了光瓶酒‘郎哥’,郎特事业部推出了‘郎牌头曲’,现在青花郎事业部又推出‘红花郎·红钻’,三个事业部的推新工作目前为止基本上告一段落,产品子弹也已填膛完毕。”有酒业咨询人士提出。

他还说到:“近年来,郎酒的发展速度行业内有目共睹,在习酒二十周年纪念大会上,李保芳也提出‘习酒要以郎酒为标杆’,在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018—2020年)》中,郎酒也被寄予厚望,明确其在2020年要成功上市,主营业务突破200亿元。距离划定的上市期还余两年,2018年的百亿目标之战,也即将收官,短期内高密度调整,或许是郎酒为百亿目标摆出的一个冲刺姿态。”

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