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易居企业集团:站在开放平台上唱“B面”的地产服务生

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月08日 15:47:29

原标题:易居企业集团:站在开放平台上唱“B面”的地产服务生

业内有人总结:“易居企业集团唯一的不变,就是永远在变”。

的确。从新世纪第一年成立之初立足上海全面介入房地产营销代理行业;到构筑起全国房地产流通服务体系;从引入天使投资拓展至国际资本对接新格局;到成立中国首家具独立法人实体地位的民办非企业专业房地产研究机构;从打造全新房产经纪服务品牌和机构,到全国推广房地产决策咨询系统;从率先开始房地产互联网业务,到全面启动房地产广告传媒业务;从成功登陆纽交所,到正式挂牌在港交所上市……

去年之于易居企业集团,是具有里程碑纪念意义的一年。2018年,其不仅完成了18岁的“成人礼”,还达成了在港交所主板的正式挂牌上市。

如同个人的18岁,是一个成熟而不显油滑,勇敢却不再莽撞的年纪。站在2019之初,易居对内提出了新要求,对外描绘了新愿景。

三大关键词解码新战略

1月7日,易居企业集团战略发布会于沪举行,CEO丁祖昱现场发布了解码易居新战略的3个关键词:

面向B端:除了成立18年以来始终在服务着的房地产开发企业,从2016年起,客户群体又扩充到中介公司、门店。无论规模巨至数千亿的“大B”,还是成立之初交易个位数的“小B”,易居都将一视同仁,悉心提供专业、靠谱、有价值、有回报的服务;

只做服务:一句话概括易居的业务核心,即“做服务交易的工作,而非做交易本身”。让交易变得更加简便高效,就是易居的本领或者说竞争力。

开放平台:当日下午,易居在上海还披露了其30000+(10000+门店、10000+社区、10000+渠道合作伙伴)的全新战略布局。如果平台没做到完全对外开放,仅短短两年多,易居是不可能在已群雄逐鹿的二手房发展到如此规模。

二维平面升级为三维立体

丁祖昱把易居过去的业务范围和如今的分别比作二维平面和三维立体。从前的三大板块是一手房代理、二手房房友和克而瑞咨询。现在,业务已经放射延伸至三个立面:

X面是资产端。包含久已有之的一手代理、二手经纪和新业务存量资管;

Y面为能力端,其中是克而瑞大数据服务、人力资源服务以及金融中介服务。三大业务都是服务性质,正是能力可变现的体现;

Z面属渠道端,由两大平台——房友平台和电商平台组成。易居的野心是两大平台在全国铺开燎原,让但凡上了这两个平台的所有B方都能获益。

五大事业群合力集策

丁祖昱介绍,2019年,易居会以五大事业部,合群通力做好日益壮大宏阔的服务平台。

其一是大客事业群。客户永远是企业最大、最珍贵的资源。易居拥有30家大型品牌房企股东的豪华“卡司”,和全国百强开发企业的亲密合作关系。大客服务群的产生就是为更好地服务他们。

第二是新房代理事业群。这是易居18年来稳健发展的基石。丁祖昱透露,易居今年的服务项目希冀在2千个以上,一线服务人员超过3万名。而随着平台的夯实和铺展,数字还会进一步上升。“巩固既有领先地位,继续拉开优势差距”,丁祖昱总结。

三是克而瑞事业群。这一点上,丁祖昱卖了个关子。只说将从住宅向更多相关方面延展,如租赁、建材、证券等。目标是将其打造为中国最大、最专业的房地产应用平台。

第四是房友事业群。以“30000+”为基础,再通过“房友云”这项程序,嫁接进人力资源方面的专业服务,再把租赁、装修等都装进一个包里,与所有中介公司分享,以打破二手房行业互相提防、互不通气的壁垒。

五是城市管理事业群。易居的业务在不断新增、升级、进化、融合……因而需要精细化的完整管理体系,才能把所有工作落实到位、滚动成形。

宏图既展,伟业继创。老成练达又风华正茂的易居,在崭新的2019年,用欲穷千里之眼光,站上了新一层楼。

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