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雨田的2019年:走进大众,聚焦青少年眼部健康!

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年02月22日 18:50:42

原标题:大佟小议特别策划丨雨田董事长唐亚雷分享2018关键词:扩张、降维

刚过去的2018年,很多事件都在“刺激”着美业人的神经:

这一年,我们经历了美业诞生以来第一场全产业链的“冰河时代”,从生美到医美,从终端到上游,不少企业都遭遇了生死危机,甚至有媒体传出2018年的关店率高达55%以上的惊人数据;

这一年,因为聚光灯的存在,我们被史无前例地放在了“放大镜”上,遭遇了美业诞生以来最严酷的“大整顿”,不少企业不得不开始坚定不移地秉持“谨言慎行”的优良作风;

这一年,伴随行业的关键词,总离不开“信任危机”、“经营困顿”、“迷茫不安”……

但同时,或许我们也正在经历一场美业史上的最大变革:大数据、智能化正式深入生产与经营;新零售正在重构整个行业的销售经营体系;来自医药为代表的降维“攻击”正在刺痛生美的神经,也正在成为他们突破的方向;共享似乎成为了美业的一颗“救心丸”;而跨界则更加体现出联接本质。

那,在众位美业企业家眼中,他们的2018究竟如何?大佟小议特别策划《我的2018》,邀请了行业代表企业畅谈过去一年其企业发展状况和未来规划,试图从他们的发展轨迹中找到美业更多的信心与希望。本期推送,是来自于雨田企业董事长唐亚雷的分享。

▲雨田企业董事长唐亚雷

雨田的2018:扩张,源自于技术研发的力量

采访到唐亚雷,是在上海某酒店大堂,当时他刚刚参加完一家企业的年终答谢会,准备飞往其它城市。了解到大佟小议此次采访的主题为《雨田的2018》,他显得有些兴奋,因为在过去的几年时间中,他留给媒体的时间大部分都放在了行业和SPA协会上,很少涉及自家企业。

对于雨田,相信大多数美业人都不陌生。从2003年创立至今,由最初的精油品牌雨淑缇,到2010年正式聚焦眼部健康,相继推出了预防眼部疾病的珈诗黛妮品牌和旷世医疗,雨田已然完成了自己在眼部健康与抗衰领域研发生产、服务平台的搭建工作。

2018年对于很多企业而言是收缩蓄力的一年,但雨田却在这一年延续了2017年以来的扩张之势。继苏州市场中心成立之后,在深圳卓越时代广场也有了自己的落脚处——深圳运营中心,涵盖人力资源管理和营销策划、培训教育基地。

因而,当被问及雨田2018年的关键词之时,唐亚雷回答了两个字:扩张,而支撑企业继续扩张的核心力量,则源自于技术研发的突破。

▲摄于雨田2018年终答谢盛典

事实上,在他看来,这股核心力量早在2015年底就已开始蓄力,只待爆发的那一天。那年,针对眼部产品,国家出台了一项新的法令,明确妆字号产品可直接适用于眼睛之上。这让雨田找到了一个突破契机:

过去在眼部保健和治疗市场,营养学与医学之间并不存在交叉点,医生更认可药物和手术对于眼部保健和治疗的效用,而以营养学为理论支持的口服眼部保健产品因有着保存、吸收率、有效性这三个无法攻克的难题,而显得不具备任何优势,甚至在医生们看来颇为鸡肋,弃之可惜,用之效微。

法令的出台让雨田的研发有了一个全新的方向:找到营养学与医学的交叉点,以营养学的手段解决医学没有解决的问题。于是当年,雨田投资了生物制药厂,专注于生物制剂的科研,并将生物科技技术应用于开发妆字号产品上。

雨田的这种做法,在今天有了一个专业名称——降维,或者更具体一点就是技术降维。这种打法的攻击力是非常强悍的,从雨田这两年的发展势头便可见一斑。2017年雨田的营业额同比增长50%,2018年为20%,虽然表面数据有所下滑,但很正常,因为2017是其入眼产品井喷式发展的一年。

▲雨田生物制药厂于2015年正式投入生产

因人制宜,从专家赋能开始!

唐亚雷介绍,在整个2018年,尤其是下半年,雨田另一个工作重心是组建眼科类专家教授团,与国内多位著名的眼科主任签署了合作协议。他希望通过这种方式,完成在眼科、生物科学、抗衰医疗三个领域的专家布局,为未来的多维品牌矩阵奠定基础。

据悉,2019年,雨田将会有三个品牌:重新启用的雨淑缇品牌,不限于任何场景和时间,不限人群,可以用于大众销售;珈诗黛妮品牌,聚焦专业线领域,配合特有的手法为客户眼球护理提供更专业服务;旷世医疗,更偏向于靶向治疗,在这一块目前雨田对应的6个专利正在申请过程中,包括针对白内障、干眼症、视力下降、红血丝。

而这三个品牌也代表了三个不同的维度,旷世医疗维度最高,成本最高,相对应的价格也最高;雨淑缇维度最低,价格相对较低但更便捷,三者所形成的品牌矩阵,辐射了从眼部健康到抗衰、从专业线到大众市场全领域的客人。

▲雨田首个入眼护眼品牌——珈诗黛妮

不过,7年前,唐亚雷决定专注于眼部市场时,并没有料到这个开口很小的市场竟会产生如此大的能量。当时,促使他下定决心的很大一部分原因是自己身边的人,包括母亲和儿子都出现了或严重或轻微的眼部问题。

但当他真正进入后,才发现这个产业甚至比整个专业线群体都大。因为,就当前的医疗环境和条件而言,医生更主张保守治疗,即在不得已情况下才会采取手术治疗的方案,而前期的保健方案则比较缺乏。比如说白内障最初只是玻璃体浑浊,再到出现飞蚊症,直到病情发展到完全浑浊,才被动采取手术治疗。然而,这时,对患者而言,损伤已无可挽回。

对患者最好和最负责的解决方案是什么?在病情与症状刚刚出现时,通过一些产品和解决方案将其遏制住,甚至是让其恢复到正常水平。而这样的解决方案,正在成为一种刚需。

“原来,眼睛难受了就揉一揉,闭着眼睛休息一下,顶多就是滴滴眼药水,再急也没有其他更好的方法去解决。但现在通过一些入眼产品,我们可以帮助他们实现‘眼睛营养干预’,缓解症状。”

▲位于昆山的雨田企业花桥运营中心内景

不过,对于雨田及其合作店家的基层实操人员而言,依然存在一个问题:如何辨别客户症状所处的轻重程度,即其究竟是处于预防医学的范畴,还是已经到了治疗医学的领域。而这就是雨田在2018年花费大精力组建专家教授团队的重要原因。

“目前,我们所接待的客人很多都是已经有了一些症状或是疾病状态,且这种客人越来越多。而对于她们,我们究竟该不该接触,给她们何种解决方案是否最为适宜;她们当中,哪些应当归于预防医学,又有哪些可能会产生医疗问题,这都是需要严格专业人士来为我们进行严格区分的。”

总得来说,通过专家赋能,雨田在服务客户过程,真正实现了“负责任”的因人制宜,提供的解决方案也变得更为科学、专业和多元化。因为他们理清了预防医学与医学之间的界限,并且可以有效区分群体治疗的手段,让所有的解决方案有迹可循。

如哪些是通过营养学保养就可以,而另一些则需要专业治疗;通过治疗后,在什么时间段和情况中配合营养学保健能缩短恢复期;未来,又可以通过哪些产品和方案完成日常保养?

▲雨田企业团队

雨田的2019年:走进大众,聚焦青少年眼部健康!

自2018年12月以来,唐亚雷和雨田的员工开始全面向外界推广一款名为“活眼睛精营养喷雾”的产品,品牌正是雨田已经尘封了近10年的精油品牌雨淑缇。而相较于之前推出的珈诗黛妮和旷世医疗这两大品牌,重新启封的雨淑缇显然将在雨田的2019年的市场营运中扮演着非常重要的角色,是其进入大众市场的一次全新尝试。

促使他们迈出这个步伐的原因之一,就在于日渐严重的青少年眼部健康问题。

“其实,在眼部市场这么多年,我们注意到了一个问题:青少年眼部健康问题越来越多。尤其是在近年雨田对青少年的一项调查中,发现中国青少年近视已经接近6亿人,近视率高达85%。回想一下当年我上大学时,一个班顶多就几个人戴眼镜。这是一个多么恐怖的变化。”

在唐亚雷看来,眼部健康已经成为一种社会问题,且形势相当严峻,这也促使了他决意2019年在大众市场发力,并针对性推出了一个针对青少年的项目:活眼睛精,通过成立眼部护理线下旗舰店,实现对青少年视力的保护。

▲摄于成都美业大集活动现场

他透露,2019年雨田在行销渠道方面会做一些跨界,包括线上的互联网化及线下的旗舰店,涉及一些过往专业线很难触及的领域。而这二者,但凡有一个领域能被成功运营起来的话,将对整个眼部市场的专业性起到不可估量的推动作用,也必然可反哺整个雨田品牌。

对此,唐亚雷显得信心十足。一方面,他认为目前雨田的品牌和技术在市场上已有一定的知名度和美誉度,为运营商减轻了前期教育的难度;另一方面,雨田通过这么多年的运营,已然拥有了大量的案例可以给予消费者更明晰和准确的判断,更易获得消费者的信任;当然更重要的,需求已经正在慢慢演变为刚需,销售瓶颈本身正在降低。

“回顾创业历史15年,一年比一年进步,虽然很艰辛,一路走过来踉踉跄跄,但总算没有失去梦想,没有丢失使命,专注眼球保养与抗衰。”正如唐亚雷在雨田15周年庆前夕于朋友圈所发的这一段文字一般,希望在下一个15年,雨田能依然坚持梦想和使命,为眼球保养和抗衰带去更多新的变化。

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