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广告销售见客户这15个小动作让你更自信!

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年02月01日 15:57:15

原标题:广告销售见客户这15个小动作让你更自信!

有很多广告销售人员,客户看他一眼就不想和他谈话,更别说广告投放事宜。为什么?试想,谁愿意跟一个看上去一头愁眉苦脸的人合作?在广告销售界有一句话挺流行的“广告销售就是信心的传递、情绪的转移”,彭小东导师:没有知识的业务员是浪费客户的时间,没有激情的业务员是浪费客户的生命!但是,要怎么样才能把信心传递给对方呢?

我们都知道身体的动作虽然细微,但却能在不经意间影响人的精气神。今天中国广告销冠实战总教练,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师根据自己20多年一线广告销售实战成功经历以及15年广告传媒行业领域的职业培训咨询阅历和你做如下的15大自信心提升技巧,一定会让客户感受到你的能量。你的气场!

1、双眼直视前方

低头看脚会让人觉得“我不想与你过多交流”。因此,广告销售人员要经常提醒自己养成抬起下巴、双眼前视的习惯,会让你看上去更容易亲近。

目光接触, 在社交中,持续的目光接触可以突显自信。良好的目光接触可以向别人展示你对他们及他们的谈话感兴趣,以及你很自在放松的。在社交中,好的沟通,至少有60%以上的时间有目光接触。如果直接的目光接触让你觉得比较难,让你胆怯,你可以从看别人眼睛附近的区域。

2、挺胸站直

这是保持自信的重要方法,会让你精神饱满。平时可对着镜子,强迫自己双肩后展、挺起胸膛。

站直溜儿,“别耷拉着脑袋!”如果你有社交障碍,在社交场合,你的长辈肯定会不止一次地这样对你说。社交障碍的人往往试着去占据尽可能小的空间,比如坐着的时候弓着腰,耷拉着脑袋。这是一种让我们心理上有安全感的保护姿势。

3、走路大步流星

自信者走路时绝不会鬼鬼祟祟、偷偷摸摸。建议你走路时步子迈大些,会让你看起来更果断,内心平静自然处事不惊。

步子放大,当你慢下来时,试着把步幅放大。自信的人在走路时,总是迈着大步,看起来很威严。当你感觉不自信,感觉焦虑时,试着慢下来,把步幅迈大。

4、握手有力

在很多有身份地位客户眼里,有气无力的握手“像握住了一条死鱼”,让人反感。握手一定要有力度,这是自信的表现。但是,你也不要过于用力,那样反而也不好,需要掌握一个度就好了。

沉稳地握手,软弱无力地与人握手,是一个明显缺乏自信的信号。当与别人初次相见时,一个坚实沉稳的握手会让你显得更加自信、可靠。如果你不擅长这个,可以多练练,直到运用自如。根据行为主义心理学的观点,行为可以改变人的心理。因此,在临床心理治疗中,有行为疗法。行为疗法是通过纠正或改变人的行为,从而影响和改变不良的心理问题。

5、打扮整洁清爽

整洁的衣着、干净的面容、清爽的发型等,都能让你看上去自信又干练,为你的成功交际助一臂之力。

6、保持微笑

自信者通常能笑对一切,战胜烦恼。因此,常把微笑挂在嘴边,无论对提升自信度还是拉近人际距离,都大有帮助。

7、拍拍对方的肩膀或后背

适当的身体接触,可以表达善意和亲密。有人说得好,拍拍他的肩膀或后背,可以传达出你的欣赏和支持,也表明你是有主见的自信者。但是这招千万别对一些比你年龄大很多而且有一定社会地位的客户使用,这样他们感觉你轻视他,反而不好。

8、双手放到口袋外

感觉不舒服或不自信的时候,我们可能不知不觉地将手插入口袋。因此,与人说话时,一定要把手放在口袋外。

记住:把手从口袋里拿出来,许多人在跟别人交谈时,会将手插到口袋里,尤其是当他们担心要与别人握手时。这样做,并不酷,反而会让你看起来更加焦虑、不自信。在社交中,把你的手从口袋里拿出来,会让你看起来更自信。

9、手臂放下来

双臂抱于胸前是典型的防御性动作,说明你心情不好、不想与人交流,或者是掩饰焦虑等,使信心大打折扣。

10、手脚别乱动

手足无措是精神紧张的最明显标志,自然也说明心中忐忑、不自信。因此,与人交流时,一定要尽量保持相对固定的姿态,特别是不要让手脚晃过来抖过去,让它们传达出你心中的不安。

11、身体前倾

在与别人交谈时,身体前倾表示你对别人感兴趣,且集中注意力在听对方讲。如果你有社交障碍,在与人交谈时,你会与别人保持距离。这样做,别人可能会觉得你对他们没有兴趣,或者你比较冷淡。

12、 抬起下巴

相信看过英剧的孩子们都注意到过这一细节,不论是管家还是贵族,他们的下巴好像被什么无形的手拉扯着向前似的。为什么?因为这样确实能让人显得身份尊贵。所以,你走路的时候还低着头看地面吗?从现在起,别这样做了。现实中,捡到钱的机率并不高,现在大家都用信用卡 。主要用微信和支付宝了,走路的时候,抬起头,眼睛向前看。刚开始,这样可能会让你感到挺不自然的,但是久而久之,当你习惯了,会让你显得很自信。

13、别坐立不安

当跟别人交谈时,如果你显得坐立不安,会让别人的注意力从你的谈话上转移开,从而你想传达的信息将不能很好地传达给你的听众。所以,在社交中,尽量让你的紧张、坐立不安的行为降到最低。

14、 说话声音大一点

在销售中,我们要注意学会声音适当的大一点,不要让别人听不见听不清这就很麻烦,所以讲话声音大一点就有气势!

15、 对着镜子说自己最棒

没人的时候对着镜子大声说:自己是最棒,自我鼓励激励心理暗示是最重要的!彭小东你是最棒的,最优秀的广告销售人员,今天是公司,明天是行业,后天是全天下! (关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

人生的高度取决于你读过的书和所遇到的人---彭小东导师

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