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小保安开内衣店,如今身价过亿,门店达9000多家:不要看低任何人!

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年07月24日 17:33:02

原标题:小保安开内衣店,如今身价过亿,门店达9000多家:不要看低任何人!

来源:电商观察网(ID:guancha5)作者:魏无忌,经授权转载

有人说,千万不要看不起当保安的,因为他们可能就是干大事儿的人。

就像人人口中所说的考上北大法律系的保安张俊成,还有为考研究生专门来北大当保安的刘政……

然而,今天无忌哥要跟大家讲的一个保安,他可是创立了一个响当当的内衣品牌,他就是郑耀南。

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小保安变身销售主任

郑耀南是福建古田人,福建人擅经商,他也不例外。

中专毕业后,他就背着行囊去到了深圳,当时恰逢改革开放,遍地都是机会。

可由于学历低,初来乍到的郑耀南只能找了份儿保安的工作。

即便做的是一份不怎么体面的工作,郑耀南也没有想过就此放弃自己,他始终相信只要肯努力久一定能找到出路。

要知道,当保安也分职位高低,刚开始郑耀南只是沃尔玛超市门口的保安,经过不断努力升职成了卖场内保安。

进入卖场内,郑耀南有了更多机会接触售卖的产品,也能了解超市、销售员卖东西的方法。

平时,除了做好本职工作外,郑耀南还会留心观察卖场内的销售情况,渐渐地他就发现女性顾客都很喜欢买护肤品。

这样郑耀南感到很好奇,为什么女性愿意花这么多钱来买护肤品呢?超市又是如何让顾客心甘情愿的掏钱呢?

带着满肚子的疑惑,郑耀南找到了一位销售员询问,销售员告诉他:卖化妆品就是要跟顾客谈青春和理想。

觉得当销售员有门道儿,擅于钻营的郑耀南立马就向公司申请转岗。

自从当上销售员后,郑耀南就越发的好学了,他经常自掏腰包购买消费者心理学,以及市场营销学方面的书籍。

很快,他就掌握了销售产品的诀窍,每月销售业绩都名列前茅,为此他还一跃成为了超市销售部主管。

本来只是一位小保安,一下就变成了超市销售主管,郑耀南取得的这些成就让全家人都感到高兴。

虽然,现在的工作比较体面工资也高了,可一心想要在大城市闯出一片天的郑耀南并不满足。

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在沃尔玛呆了两年后,郑耀南就辞职了

这次,他选择自己创业。

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创业开内衣店

因为看中化妆品的销售效益,郑耀南决定拿出自己所有的积蓄在深圳开一家化妆品店。

凭借自己的销售才华,郑耀南的化妆品店生意很快就做起来了,仅花了一年时间就新增了近10家分店。

虽然,化妆品店生意红火,可它也有自身的局限性,例如,店里的很多化妆品都是代理品牌,很少有自己的原创品牌。

有了化妆品门店后,郑耀南又想着打造出一个属于自己的品牌,很显然要自主生产化妆品是有些难度的。

就在郑耀南寻思着打造什么样的品牌产品时,东门一家热闹的小摊儿吸引了他。

原来这是一家卖内衣的小摊儿,虽说内衣一件只需10元,可摊儿主一天能卖出1000元。

为什么销售这么火爆呢?郑耀南瞬间对内衣市场产生了极大的兴趣。

经过调查他才发现:原来国内内衣市场呈现出了两极化趋势,低端产品和高端产品特别多,而符合普通大众需求的中端产品却非常少

了解到市场需求后,郑耀南决定转型开内衣店了。1998年,都市丽人内衣店在东莞正式成立了。

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公司上市身价过亿

得益于对传统内衣店的调查研究,郑耀南觉得顾客对内衣的需求是多元化的。

有些人来到店里,不仅仅是给自己买内衣,有时还会给自己的家人买一套,而且他们也只是买内衣,还会买保暖睡衣、袜子等等。

了解到这点儿后,郑耀南就把都市丽人店里的产品按照不同类型和价格进行分区、分类,并建立起了一个一站式购物消费模式,提高了整个行业的服务质量。

事实也证明,这种集成式的销售模式很受市场欢迎,很快,都市丽人就在内衣行业站稳了脚跟。

2008年,金融危机时,郑耀南强力推进都市丽人向全国扩张,到如今门店数量已经超过了9000家。

为什么要选择在经济不景气的时候扩张呢?

郑耀南有自己的见解,他说当别人都选择退缩时就是我向前进的时候,因为这样所需的成本会相对较少。

越是危险就越是安全,郑耀南靠着自己的聪明劲儿,成功的打通了全国各大城市的销售渠道,并创立了属于自己的内衣品牌,实现了自己多年以来的梦想。

之后,郑耀南请来了明星为品牌助阵,又成功的打造了品牌形象。

2014年,都市丽人在香港成功上市,郑耀南成为内地靠做内衣把公司推向上市的第一人。

2017年,都市丽人的整体营收达到了45亿元人民币,郑耀南的个人身价也紧跟着上涨。

从一个小保安到上市公司老总,郑耀南的创业故事告诉我们:做事不要看出身,只要肯拼搏就一定能有出路。

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