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成功的销售,八大能力缺一不可!—赵逸志老师

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月12日 17:28:33

原标题:成功的销售,八大能力缺一不可!—赵逸志老师

从事销售的人越来越多,大家都想在销售界取得理想的收获,实现自我的人生价值。

在消费者日渐趋于理性化的同时,每位从业者也应该提高自我素质,提升个人能力才有可能在销售界中出类拔萃。

1、沟通力

销售是从事分享的事业,可到现在为止大多的销售从业人员不但没有取得理想的结果,一片苦心反而得了个众叛亲离。

其中最重要的因素就是沟通能力的问题。沟通能力将决定个人及团队的发展速度,做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通,所以提升沟通能力是至关重要的。

在沟通上应注意九点:

1、要有帮助别人的信念;

2、要发至内心的真诚;

3、永远站在对方角度考虑问题;

4、懂得把握对方心里;

5、懂得投其所好;

6、调整神经链;

7、找出需求点;

8、趁势而上;

9、要讲就一次性讲清楚。

2、行动力

再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步,唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕的时代,今天不但是要行动而且一定要速度快,要吃饭快,走路快,总之做任何事都要快。一定要比对手努力三倍以上。

不一定每个人都会跟着你做,可只有量大是成功的关键,加大拜访的客户量,才有可能更快的成功。

3、策划力

销售在进步,如果还是用老套的方法在做事就很难成功,方法对了才能事半功倍。

这其中就要具备策划力,只有好的策划力才能使下属获得更多的利益,才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力,因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。

4、感召力

从事销售就是做人的生意,无论你找的是消费者还是经营者,都离不开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增,这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。

5、学习力

现在的社会唯一不变的还是变,只有学习才能适应社会的变化。

华人首富李嘉诚先生说啦——经验是负债,学习是资产。

有很多以前是直销前辈反而现在操作起来是畏首畏尾,犹豫不前。这就需要学力,因为经历并不代表能力。越是成功的人越爱学习,在直销中一定要多学习,争取每会必到,每到必记。多购买些行业及公司的资料,了解公司,了解行业才能成为赢家。

6、整合力

在企业管理和行事中以前讲求的细节,后来讲求执行力,到现在大家谈到最多的一定是整合。

其实这些都很重要,大家有没有发现现在很多的好产品卖不出去,很多有能力的人却事业不理想,因为大家都在相互竞争孤军奋战。这时就需要大家能相互资源整合,发挥更大的效益。

7、领导力

火车跑的快全靠头来带,领导力将决定发展力。相信每个销售员都是把自己定位成领导人,既然是领导人就应该具备领导力。当然领导力是个综合的能力,综合能力也就是人格魅力。

作为领导人应具备己所不欲勿施于人。正所谓领导人应懂得身先足以帅人,律自足以服人,轻财足以聚人,量宽足以得人。

8、演讲力

演讲是二十一世纪财富的象征,尤其是做销售就是需要讲,只有多讲团队稳定性才强,只有多演讲团队倍增的才快。

因为演讲是批发观念的途径,在演讲上应具备五点:

1、丰富的经验;

2、良好的状态;

3、具备舞台魅力;

4、标准的肢体动作;

5、控场的技巧。

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