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互联网时代,保险代理人展业获客新途径

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年04月09日 12:05:29

原标题:互联网时代,保险代理人展业获客新途径

“大家都来看,那个卖保险的又来了。”

楼下的邻居是某保险公司的驻社区代表,每天公司早会结束后,她就一幢一幢地“扫楼”,挨家挨户地拜访,宣传保险的意义作用。

在她每敲开房门的背后,十之八九都要被人骂一句“神经病”,然后是重重的摔门声。三个月后,她选择了离职。

据统计,在所有行业中,淘汰率最高的要算是销售行业了,而在所有销售行业中,淘汰率排名第一的非保险销售莫属。100个新人中,能经得住一年考验的大概只能有10多个,原因有很多,但最重要的一个原因莫过于客户难找,这是所有保险销售者的共同心声。

你是不是也在这样展业?摆摊、陌拜、扫街、扫楼什么的,千辛万苦背话术,一张口讲产品客户就不耐烦;一日六访千百日,跑断腿,客户才勉为其难买了人情单,一算账,扣除各项开支,却入不敷出;手动制作表格或画草帽图,为客户讲保险,客户却只比保险的价格或者直接在网上下了单;各种课程、书单排不满时间表,想让自己变得更专业,长路漫漫。作为团队主管,时间精力很有限,没法对组员传授经验以及技巧的训练做到面面俱到。招人难、人员流动大,团队管理成本高,业绩KPI压力山大。

没有客户资源,感觉灵魂被掏空,茫茫人海找不到能签单的意向客户,愁到快要掉头发!很多保险代理人都会因为没客户资源而发愁。殊不知,其实很多客户也为买保险而发愁!想买保险,不知道找谁,哪个代理人更可靠,哪个保险产品更划算?对于投保客户来说,也很发愁。所以,很多投保客户选择互联网在线购买保险,可定制、可自选,方便又快捷。

其实不是没客户,只是没途径和资源。应该通过什么样的渠道选择精准客户,才能快速获客,轻松展业呢?在如此大好前景下,你还在徘徊或寻找新途径的时候,很多代理人已经获得了快速签单,轻松展业的法宝——加入“钻石顾问服务体系 ”。

互联网展业,对如今的广大保险代理人来说,已不再陌生,互联网所呈现出来的高效、快速、省时省力等优势,让许多保险代理人的重心都放到了互联网上,尤其是第三方保险服务平台的快速发展,更是为保险代理人提供了极大的便利,让互联网展业变得更轻松简单。在众多第三方平台服务体系中,“钻石顾问 ”是针对保险代理人展业过程中遇到的各种问题,将自身的服务内容进行系统化的梳理与整合之后,所形成的独特的服务体系。“钻石顾问服务体系 ”涵盖了包括意向客户、个人微站、增员特权、专职客服等多种服务内容,能够有效的解决保险代理人获客难、增员难、营销难等展业过程中遇到的难题。

解决保险代理人获客难题

“钻石顾问服务体系 ”是在多年服务保险代理人的基础上,对其相应的服务进行系统化、规范化梳理之后,所形成的解决保险代理人展业难题的服务体系,尤其是针对保险代理人的获客难、展业难、留存难、信用难等一系列“疑难杂症”,通过这一服务体系能够有效解决。在“钻石顾问服务体系 ”中,只要保险代理人加入,就能够每年获得不少于12个主动咨询保险的意向客户,“钻石顾问服务体系 ”通过其自身的平台优势,与百度、360、搜狗等进行合作,获取海量的意向客户,并进行筛选甄别,进而为保险代理人选出高质量的本地意向客户。

帮助保险代理人进行个人品牌塑造与推广

而今,每一个个体都具有巨大的品牌价值,对保险代理人来说,良好的个人品牌代表着好的口碑,能够无形中帮助代理人赢得更多客户的认可,更容易获得客户的信任。“钻石顾问服务体系 ”针对保险代理人的个人品牌塑造,形成了一套行之有效的打造和推广模式,如保险代理人个人微站,能够更好的展示代理人的个人形象、荣誉等,通过互联网渠道进行宣传推广后,能够帮助保险代理人全渠道展示个人品牌,从而增强个人的品牌影响力,网罗更多的意向客户。

协助保险代理人进行增员及团队打造

增员特权也是“钻石顾问服务体系 ”为保险代理人提供的服务,能够帮助保险代理人创建、打造个人团队。“钻石顾问服务体系 ”还特设增员版块,个人专属网站和微站可以随时发布五个招聘职位,原来有做过保险准备跳槽的,或是有过销售经验想挑战高薪的,或是有上进心的家庭主妇,只要看到相关宣传都可以慕名联系,一旦增员成功,留存高,上手快!

除了以上服务外,“钻石顾问服务体系 ”还提供了专职客服、信用认证等多项服务,多种服务相结合,完美的解决了保险代理人展业过程中所遇到的各种难题。如今,“钻石顾问服务体系 ”受到了广大代理人的认可和好评,而且,在不断完善下,“钻石顾问服务体系 ”已成为保险代理人互联网展业首选的服务。

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