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竞争对手发布的内容都有哪些主题?

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月09日 14:54:13

原标题:如何搜集和分析市场竞争情报发掘内容营销的“蓝海”

从市场定位到运营策略,从创意设计到广告投放——作为一名合格的营销部、企划部、市场部的从业人员,你对公司内部的经营决策和市场运营可能都了如指掌。但当长期沉浸其中的你起抬头来,环视四面八方时,会发现世界其实异常陌生。

作为一名具备专业素养的市场营销人员来说,了解企业外部竞争环境是极其重要的工作重心之一。如果你能够深入地了解所在市场的竞争格局和行业发展趋势,就可以科学且合理地制定营销策略,从而让你更容易达成经营目标。

下面,承宣工作室分享一个通过搜集和分析市场竞争情报,并有针对性地制定出具备“蓝海”潜质的内容营销策略,从而在激烈的市场竞争中获胜的简要方法。

竞争对手的内容营销工作最终都会呈现于各大传播渠道,所以我们能十分轻松地搜集到。因此,我们要多尝试各类新生的APP应用、关注竞争对手的网站、博客、公众号、自媒体、社群和相关媒体。通过定期浏览和长期关注,我们就能了解到竞争对手的操作方法。所以,我们必须时刻跟进竞争对手的内容营销行为轨迹,这样就便于我们制定出有针对性的内容营销策略了。

我们要分析竞争对手的内容策略,了解他们主要运作的社交媒体、网站、媒体等。就要把竞争对手的以下三个关键点,都尽可能地罗列出来:

竞争对手通常在哪里发布内容?

除了竞争对手的网站、公众号、微博和自媒体外,可能还会在行业媒体上发布、门户网站上发布,又或者在一些权威的意见领袖所经营的自媒体上发布。有针对性地了解竞争对手的发布渠道,可以帮助我们判断所在市场的目标受众都聚集在哪里。

竞争对手发布的内容都有哪些形式?

技术发展突飞猛进,使内容的承载形式越来越多,让内容的传播更加丰富多彩。除了文字外,还有图片、视频、音频等形式,当然更包括了网页、PDF、PPT、信息图表、电子书、邮件列表、H5等形式。这些各具特点的内容承载方式,也为内容营销工作带来了精彩的创意和意想不到的效果。

我们要了解竞争对手发布的内容中,哪些形式的内容创意获得了更多的点击、更多的转发和更多的好评。由此,我们就能轻松地知道,所处行业的目标受众更喜欢哪种形式的内容。最终,我们也需要把工作重心放在目标受众关喜欢的内容生产上。

竞争对手发布的内容都有哪些主题?

主题是内容营销的灵魂。一个好的主题,以目标受众欢迎的内容形式,在目标受众聚集的渠道上发布,往往能与目标受众产生情感共鸣,进而引发海量的互动和转发,最终形成传播量的几何级倍增效果。

要了解直接竞争对手的内容营销方向或策略,就一定要把以上三点了解和分析透彻。接下来,我们还要了解和分析:竞争对手的哪些内容获得了大量的收藏、好评和分享?哪些内容获得了权威媒体的报道和转载?以及哪些媒体对我们所处的行业比较感兴趣?等等。除了以上这些,我们还要学会了解竞争对手在营销技术方面的一些实现手段,比如他们是如何进行搜索引擎优化的——流量就是销量,关键词带来的目标受众,往往非常符合我们的目标客户定位,所以也需要关注他们的关键词流量来源。

收集竞争对手内容营销的策略和数据后,我们还需要对该数据进行抽象分析,找到所在市场的“蓝海内容”。“蓝海内容”就是市场上倍受目标受众喜爱,且没有竞争对手发布的内容。这是一片未开发过的处女地,因此必然充满机会。例如:尚未涵盖的内容主题、未使用过的内容发布渠道、未出现过的内容形式等,充分发掘这些机会并开拓之,将帮助我们达到事半功倍的效果!

在激烈竞争的行业市场中,我们的预算和人手往往十分有限,为了能超越团队更大、预算更多的竞争对手,只有努力了解竞争对手的实施策略,细致的观察并分析出自己的“蓝海内容”,以创新的方式将具备吸引力和符合目标受众需求的内容整合起来,我们才能在体现自己的价值。

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