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掌握这些网络营销诀窍才能吸引住95后

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年04月09日 12:08:53

原标题:掌握这些网络营销诀窍才能吸引住95后

作为互联网时代的原住民,新一代年轻消费者,出生于中国经济腾飞的90年代。受益于改革开放,成长于物质小康、文化氛围开放宽松的环境下,有着更多元的职业观和生活观。以90后为代表的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征,他们的职业观、生活观和消费观更为个性,而这些都影响着互联网营销的未来走向,同时一般的广告也再也很难撬开他们的口袋。

以前我们管用的4p准则当然不管用了,商学院的老师仍然在教授市场营销的4P原则:产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

想有效地推广产品,你就要制造产品,确定产品的功能和优势,定价,选择销售产品和服务的地点;通过广告、公关、写信和其他面对面的方式积极促销。信息是你控制的,而我们作为消费者只要听你说了什么,然后买就是了。然而,我们看到,年轻的网络一代正在改变游戏规则。他们从小就在进行双向沟通,成长的世界里充斥着营销广告。所以他们一下子就能分辨出带水分的广告说辞,并且不会接受这种单向推销的方法。虽然他们并不是对广告无动于衷,但是比前几代人更会过滤、快进或封锁不请自来的广告。他们会对比公司的说法和其他人的说法,也会在包括对公司的批评在内的很多消息来源中搞清楚事情的真相。

网络一代的购物方式不同。我认为市场营销的规则可能会为了这代人,最终也是为了未来而重新制定。在生产、定价、地点选择、促销、控制舆论的时候,公司不再拥有垄断的权力。

所谓的“市场营销4P理论”过时了。取而代之的是,公司要遵循市场营销的“ABCDE”——即任何地点(anyplace)、品牌(brand)、沟通(communication)、发现(discovery)、体验(experience)。新一代的消费者有钱,还有前所未有的影响力市场是买卖产品和服务的地方,但这一代新的消费者对待市场的方法却和他们的父母不一样。商家热切地希望能够了解他们,因为他们赚得多,花得多。

以下是6条准则,可以指导你的营销计划:

1、增加用户参与感

比如Nike的经典作品空军一号,用户可自行在这款鞋子上涂鸦或者是拿到官方商店进行定制涂鸦。让每一双空军一号都是你的私人订制。

2、创造用户体验

多提供价值,用网络来传播你的新价值,让消费者体验到更丰富的内容。

3、大幅减少传统媒体上的广告

在大部分电视、广播还有印刷品上打广告是浪费时间、精力、墨水、钱还有电力的行为。把你的“营销沟通支出”用到互联网媒体上。

4、发展打入互联网影响力网络的策略

抖音小红书都火爆还不足以成为你发展互联网营销的理由。

5、重新思考你的品牌。

品牌已经不再是一个承诺、形象或者徽章了。对很多公司来说,它应该成为一种关系。

6、把网络一代放到营销活动的中心。

千禧年用户基数大,而且非常重要,对其他几代人也有前所未有的影响力。由产品、地点、价格和促销组成的4P理论已经不足以应对未来的消费者了。取而代之的是营销的“ABCDE”:任何地点、品牌、沟通、发现和体验。

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