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访谈 | 对话龙行营销集团事业合伙人 黄凯明

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年07月10日 16:18:55

原标题:访谈 | 对话龙行营销集团事业合伙人 黄凯明

聚焦中国品牌 传播品牌魅力

品牌新势力访谈实录

本期嘉宾:龙行营销集团事业合伙人 黄凯明

改革开放40多年,随着市场经济发展,中国的经济转型已经进入到一个关键时期。2017年4月24日国务院颁发文件,正式将每年的5月10日定为中国的品牌法定日。这意味着中国已经全面进入爆品竞争与品牌竞争时代,而如何做好营销策划,打造出爆品与品牌,成为企业至关重要的要素。带着这个疑问,我们本期栏目邀请到了知名营销导师、龙行营销集团事业合伙人、《F8营销系统》金牌导师黄凯明老师为大家带来营销策划的深度解析。

黄凯明,龙行营销集团事业合伙人,龙行营销《F8营销系统》金牌导师、天使投资人。专注营销实践12年,大学读市场营销专业的他,08年毕业后开始创业,从创办实体连锁企业到开办金融公司,用了7年。在这7年时间里,他凭借自己的营销专长,收获了优异的创业成果。15年进入教育咨询行业,深入学习《F8营销系统》,并应用到企业辅导中,到目前为止辅导企业达三百家。其中,辅导一家企业从三千万万的年产值做到了四个亿。

黄凯明在访谈中提到了他在创业初期的一些经历。黄凯明是08年大学读市场营销专业,毕业后就创办了一家通讯连锁公司,凭借自己在营销方面有一些专长及不断的总结与践行,在创业中收获到了黄凯明还算满意的成果。在14年的时候,黄凯明开了家金融公司,也为些企业做投资,在他投资这些企业的过程当中,黄凯明发现懂得营销与不懂营销的企业生存发展状况是有很大的区别。那时,黄凯明就体会到,营销对于一家企业来讲非常重要的。

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黄凯明加入龙行营销很大的一个原因,是因为他曾与傅志军老师有过几次交流,发现傅志军老师不单是个德才兼备的人,而且还有非常远大的梦想与使命,他说要把龙行营销这套《F8营销系统》打造成中国营销落地的第一品牌,让更多的中国品牌走向世界。

这点深深的触动了黄凯明,中国中小企业占到了整个中国GDP的70%,如果能够帮助这些企业实现改变,是多么有意义的一件事情。所以他毅然选择加入龙行营销,成为龙行营销集团的事业合伙人,一起来推动这一梦想的实现。

支撑企业能够长久走下去就要学会营销,而黄凯明也提到企业学习营销的重要性,根据国家工商部门调查的数据,截止2018年12月31日,目前中国市场主体已经超过了一个亿,可以想象,现在的创业人数是非常多的,竞争是非常的激烈。而在企业的这么多部门当中,其它所有的部门都是在开支,而唯有营销这个部门在为企业带来业绩与利润。所以营销就决定了企业成败的关键要素。

而在目前的企业中,营销的处境都基本是很多企业的一把手,要不就不重视营销,要么就是过去所学的营销知识都是碎片化的,没有形成体系,无法持续解决企业业绩问题。

《F8营销系统》是傅志军老师通过17年营销实战的沉淀与提炼,也是目前全中国第一套全面的营销系统。从根本上、持续上解决企业的业绩问题。

《F8营销系统》能为企业带去以下三大价值:

①可以为企业快速的建立一套完整的营销系统。

②为企业大量复制优秀的营销人才。

③迅速提升企业业绩和品牌影响力。

目前市面上也有很多营销公司,而龙行营销跟他们的区别在于,龙行营销从创办的那天起,定位就不是一家培训公司,而是一家咨询公司。什么是培训公司,培训公司更多的只是观点与理论。而咨询公司,不单只有一套完整科学的理论系统,并且从理论到落地都有一整套的流程、工具与方法论。

龙行营销自14年创办以来,定位为专业为中小企业提供系统的营销咨询服务。每年在全中国各大商学平台有200多场的现下课堂,有2万多家的企业参加学习,有2000多家的企业深入的落地。

龙行营销首创的《F8营销系统》从八大板块,两大轴线全面的为企业搭建一套完整的营销落地系统;每一期的课堂现场都受到企业家极大的称赞与好评。

龙行营销并打造了一支优秀强大的咨询师团队,通过一对一专属的辅导方式带着企业营销落地工作一步步有效的推进。

龙行营销辅导的企业包括了一些上市公司、中大型企业,甚至也包括了一些初创企业。黄凯明作为龙行营销集团事业合伙人,也一定会有辅导过很多企业,现场,黄凯明提到两个让他在辅导过程中印象比较深刻的企业及事件。

其中一家是广州的一个农业项目,他一家原先就是种菜的普通菜农,没有任何爆品思维,品牌思维。就是靠最原始的种菜方式,然后把菜运到菜市场上卖。通过黄凯明的爆品策划、品牌策划之后,打造出“苗菜”这个爆品。现在广东基本上一线的大品牌餐厅,包括九毛九、毛家饭店、洞庭湖等都是他们家的合作伙伴。 两年时间,年产值从过去的两百多万,现在一年可以做到三千多万。业绩增长了十多倍。

还有一家是山东做木雕梳子的,在辅导之前,产品线多而杂,品牌无法突围,而通过黄凯明的辅导后,导入整个营销系统,打造出“精雕木梳”这个爆品。2018年11月单凭一篇软文,一个星期时间卖出了六千五百多把梳子,收到八十多万现金;2019年情人家当天,一天时间也卖出了八千六百多把梳子,收到一百万现金。到现在一年多时间,整个企业做到了京东等电商平台行业销量前三名。

还有很多企业,经过龙行营销的辅导,通过1至2年的发展,成为行业黑马,甚至是领军品牌。

每个企业想要长期生存下去都是需要一定的规划的,而对龙行营销未来发展已经作出了三大清晰的规划:

1)、将《F8营销系统》打造成中国最权威的营销落地系统,提升中国企业的整体营销水平,提升中国企业的国际竞争力。

2)、创办一家中国人自己的营销学院,源源不断复制优秀的营销人才,输送给中国的企业。

3)、通过龙行咨询团队的辅导,打造一百个行业领军品牌,帮助更多优秀的创业者实现品牌梦想。

龙行营销的规划已经如此清晰了,在访谈中,黄凯明老师也提到了他个人的梦想:致力于通过这套《F8营销系统》帮助更多的中小企业搭建一套完整的营销系统,提升企业的系统竞争力、提升业绩。最终打造出一个个中国的民族品牌。助力龙行营销成为中国营销落地第一品牌。

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