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华夏典当行:增添新业务 开拓新功能

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:经济日报
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  提起典当行,很多人还抹不去旧时的印象,以为那是只有家里经济紧张到了山穷水尽的地步才会去的地方。   “过去,典当行是一个低收高卖,赚取巨额差价的地方。实际上,今天的典当行无论从功能定位、业务品种还是经营理念,都已经发生了翻天覆地的变化。”华夏典当行董事长杨永说。   短期融资的绿色通道   华夏典当行成立于1993年,是北京最早的典当行之一。经过15年的发展,公司年典当业务能力超过20亿元,在资金、人才和典当技术方面均居于行业领先行列。15年来,华夏典当行为全市上千家企业及上万个自然人提供了数以亿计的资金支持。   杨永说,“今天的典当行,与历史上的当铺有一定的历史渊源,二者都有融通资金的功能。但是从内涵上完全发生了变化,旧时的当铺被认为是一种剥削的工具,在新中国成立后一段时间内,一度被关闭。现在典当行在我国以金融业为主体的社会融资体系中,较好地弥补了银行信贷不足,是广大中小企业和大众百姓的短期融资的‘绿色通道’。”   今天,典当的物品已经不再局限在日常生活用品,抵押资金的用途也有了更多新的内涵。杨永说:“具体来说,过去的当铺什么都当,像衣服等日常用品都可以拿到当铺当钱,很多当铺都尽力压低典当物价格。那时候很多人是拿当铺换来的钱维持生计。而现在,典当行基本不做日用品的典当,典当物品基本是名表、黄铂金首饰、房产、汽车、股票等市场流通的有价值物品,典当所融得的资金大部分都用在了公司资金的周转上。我们的顾客大部分是一些中小企业和有一定经济基础的个人。”   “现在,典当行都有明亮的办公室,进行微笑高质服务,对典当物品的估价有专门的仪器检测和估价师,按照国家规定的利率收取管理费。现在我们的经营基本是挣手续费用,绝当物品很少,一般都是在防范风险的情况下尽可能多给放款,为客户融资提供最大的便利。我们提出了‘创富路上,遵从您想’的服务理念,就是要为更多的中小企业和个人排忧解难。”杨永说。   明确市场定位   杨永说:“华夏典当行能发展到今天,离不开对典当行业的清醒认识和定位。典当行与银行到底是一种什么样的关系?在这个问题上,上世纪90年代初一些典当行曾经走了弯路。一些典当行参与银行竞争等违规行为带来的是中国人民银行对典当业的大整顿。”   典当行最初的监管机构是中国人民银行,当时被划分到非银行金融机构一类,后来取消了金融机构的性质,监管机构也不再是中国人民银行。在北京,典当行业划归为生产性服务行业,强调生产性服务功能。虽然典当行提供的服务与银行有类似之处,但典当行无论从经营范围、业务品种、资金实力、经营理念上,都无法与银行相竞争,也不应该去和银行竞争。典当行有着自己的生存空间。从融资时间的长短上来看,银行提供的贷款大部分是一年以上贷款。有的甚至长达20年以上;从金额上看,银行对企业的贷款金额动辄几百万元,甚至上千万元,这样的贷款不是每个企业都能获得的,加之银行贷款审批非常严格,对贷款企业的资质要求非常高,需要提供财务报表、借款项目的可行性分析报告以及担保证明,一些中小企业想要从银行贷到资金非常困难。而且银行贷款的审批时间很长,对一些急于用钱的企业而言,商机稍纵即逝;而银行由于自身的特点要求把安全性放在第一位,因此从银行的角度来讲,有些贷款业务也是银行不能做的。   杨永说,在这样的市场环境下,典当行要求得生存和发展,就必须从市场“缝隙”中寻找机遇。   “华夏典当行对属于自己的市场看得很清楚。典当行融资靠的就是方便、灵活、快捷。可以说目前我们所做的每一笔融资都有这样的特点。我们要做的,就是银行不想做或不能做,而企业和普通群众又有需求的。很多企业和个人或者因为急需用钱,而一时又无法从银行融得资金就想到了找典当行。”杨永说。   2006年年底,北京的一家IT产品生产企业,因市场需求急需扩大原材料购入,但一时没有办法从银行获得贷款。于是该公司找到华夏典当行,想以公司股权和法人房产进行融资。华夏典当行对企业进行了实地考察,对产品市场进行了细致的调查,并审查了企业的财务报表,对企业法人的资产进行了综合考察评估,确定这是一家很有发展前景的民营企业,决定对该企业发放中小企业创富助力贷款。经过公证、抵(质)押登记后,在一周时间内,华夏典当行及时将300万元贷款发放到企业手中,解了企业的燃眉之急。企业得到借款后备足了元旦与春节的生产资料,使适销对路的产品迅速进入了北京市场,抓住了市场商机。   “与银行相比,典当行的贷款利息比较高。但是,短期融资找典当行比较方便,这是银行无法比拟的。”杨永说。   不断研发新业务品种   华夏典当行以“融通方圆,盈享天下”为经营理念,创设了完善的典当贷款流程和风险控制模式。随着人们对“典当”概念的理解越来越深化,华夏典当行不断地进行新业务品种的研发,拓展新的客户群,引导了北京乃至全国典当行业的业务模式创新,被业内称为“华夏模式”。   主动出击,上门服务,根据客户的需求,在新的《典当管理办法》允许的范围内,为客户提供不同品种,不同期限,不同利率的融资服务。   杨永说:“随着经济的发展,人民生活水平有了很大的提高。我国城市居民家庭的资产结构已经发生巨大变化,以前自行车、手表、电视机等被视为贵重物品,现在已经普及,成为一种日常用品。现在的‘汽车、房屋、有价证券’等逐渐成为家庭财产的重要组成部分。黄金、白银饰品以及更为昂贵的铂金、钻石饰品都可以成为典当的抵押品。从企业的角度来讲,中小企业贷款难的问题不是一天两天就能解决的。2005年4月开始实施的新《典当管理办法》,在加强规范的同时,进一步拓展典当行的生存空间,明确典当行可以从事财产权利典当业务,允许典当行可以跨省设立分支机构。这就为典当行开展财产权利质(抵)押典当业务开辟了空间。”   面对居民家庭财产结构的变化,华夏典当行因时而变,创新和完善了业务模式和品种,提出了“创富路上,遵从您想”的服务宗旨。   1997年,华夏典当行率先推出汽车质押贷款业务;1998年,率先推出股票质押贷款业务;2003年,华夏典当行推出了最高额抵(质)押贷款业务,以灵活的借款方式方便了企业的融资需求,并降低了企业的融资成本,该贷款模式得到同行的认可,其他典当行纷纷推广类似服务;同年,华夏典当行率先实行以5天为一个周期进行计费的形式,推动了典当行业服务模式的进一步发展;2006年,华夏典当行率先进行循环贷业务模式,给顾客提供了极大便利。   在业务品种上,华夏典当行目前开展的业务品种涵盖房地产、机动车、物资、财产权利、有价证券、民品等6个大类、12个小类,在房地产抵押贷款、机动车质押贷款、物资质押贷款、股票质押贷款、贵金属鉴定、珠宝玉器鉴定、名表鉴定等多专业领域,华夏典当行均在行业内居于领先地位。华夏典当行已经成为一家业务门类齐全,专业从事各种实物财产(包括民品、汽车、房产等)、金融财产(包括有价证券、国债等)、财产权利典当的综合性服务机构。   2001年8月,原国家经贸委颁发新的《典当行管理办法》,允许典当行负债,可从金融机构贷款,扩充运营资本。2002年,华夏典当行就以可靠的信用、稳健的经营得到银行的信贷支持,成为全国最早获得银行资金支持的典当行。   连锁经营实现规模效应   日渐发展壮大的华夏典当行开始迈上了连锁经营的道路,目前该行在北京拥有3个连锁分支机构,计划在2008年逐步发展到5家。   “在今天市场经济条件下,作为社会融资服务业的辅助渠道,典当业在扶持生产,搞活流通,调剂余缺,缓急解难方面,发挥了重要的补充作用,但作为小行业、小企业、小机构的典当行,面临的最大问题就是经营规模问题。典当行机构少、布局范围小、营业网点少,经营管理落后,使资本实力本来就小的典当行缺乏有效的核心的竞争力,难以应对愈来愈激烈的市场竞争。要将典当业做大做强,引进商业连锁经营模式不失为一条有效捷径。”杨永说。   “连锁化经营为华夏典当行带来了经营模式的改变,更带来了制度的创新。华夏典当行由单一店经营到多店经营,最直接的就是将企业的知名度打出去了,其次就是带来了规模效益。一些专业性要求非常高的鉴定的工作,总部可以根据各网点的经营情况统一调配,使专业人才的使用更趋合理、科学,同时在各网点工作的从业人员虽然人数少、能力不强,也可得到总部的直接指导和帮助。”   “在近一两年的时间内,华夏典当行要进一步巩固总部、分公司两级连锁经营管理体制,完善公司治理结构,实现公司在北京7家典当行和10家寄卖行发展计划。在适当的时机,我们还要走出北京,进入天津市场进行跨省区经营尝试,建立一种人性化的、多元化的、持续发展的企业组织。”
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