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营销部门“歇着”的背后

华股财经 2008年08月04日 15:00:32 来源:证券时报 作者:荣篱
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“除了投资部,现在公司其他部门都闲多了,特别是营销部门。”相比2007年,基金公司的销售部门反差最大。与此相对应的是,近期,基金首发规模的数据实在有些难看,大批基金首发规模在5亿上下徘徊,其中不乏所谓的一流大型基金公司。基金发行又恢复到牛市之前的状态,甚至“比2005年还难!”基金业对当下发行基金的难度如此评价。 不过,数据虽然难看,但比之2005年却更加真实。由于2008年股市行情急转之下,基金的公信力受到极大质疑,其生存环境比之经历了多年的熊市后的2005年更糟。基金公司对新发基金采取的态度也颇为消极:减少广告投入、减少投资者讲座、减少因发行而来的差旅费用。有人将这种“少投入式的发行”称之为“干发”。 有基金公司表示,并不想花太大力气去做大首发规模,“只要不是太难看”就行了。因此,在基金公司无心促销的情况下,做大首次发行规模、相互攀比的现象也就弱很多,2008年新发基金的首发规模更能显示出当下的真实状况。 基金公司在首发规模上去除攀比心,显然是件好事,似乎基金公司已经开始吸取过去的教训。然而,事情并不是这么简单。有基金公司销售人员表示,现在不用搞基金销售,做再多广告也没有用,不如歇着。等牛市来了,不做广告老百姓照样买。甚至还有基金业人士表示,现在先发多几只基金,首发规模多少不计,等牛市来了,基金只数多就是“本钱”,光是做“持续营销”都可以“黄金万两”,管理层就算不批新基金,基金公司照样可以过得很风光。可见,经历了一个“牛熊”的轮回后,基金营销仍然停留在“卖基金”的层面上,而不是树立投资者客观正确看待基金,进而理性选择基金上。 一位多年从事基金营销的人士很悲观的说,在熊市,老百姓盲目地以泄愤的方式对待基金,到牛市又会出现2007年那种盲目地崇拜基金,蜂拥而上,从此进入下一个“恶性循环”。近期,很多媒体和基金业人士都在为基金绩效不佳向投资者作出解释,但这是一个短期的应对投资者在极端市场情况下的做法。而真正的投资者教育是一项长期任务,市场低迷就“歇着”的做法,只能给牛市“疯狂鼓吹基金”埋下祸根。事实上,有基金业人士已经意识到,2008年基金销售之所以比2005年还要难,其重要原因就在于2007年疯狂鼓吹基金伤害了太多的投资者,其打击面远远超过以往年份。 市场低迷时坚持,市场亢奋时冷静———不仅基金投资部门应该如此,营销也同样应当如此。
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