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2018做支付服务代理?原来有这么多门道

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年03月21日 00:21:37

  根据《中国支付清算行业运行报告(2017)》数据统计:第三方支付机构从业人员目前在7万左右……但事实上,这只是支付从业人员的冰山一角,因为如果算上支付服务代理商的话,从业人员应在30万左右,且还在不断增加。而支付服务代理之所以发展迅速,其背后却是第三方支付行业的迅猛发展所致。

  在中国,任何一个迅猛发展的新行业,势必带动整个新的产业链发展,比如共享单车,就让自行车生产商日售万车,也使要被时代淘汰的修车师傅们再登高峰。

  审时度势,做支付代理道道多

  虽然第三方支付行业生存艰难,但支付服务代理仍不失为一个好的生意:一方面是相对而言,服务特性决定了其轻资产的低投入,最低配的支付服务代理商甚至只要一个员工就可以开张。再则是中国虽大,但眼下能做的生意太少。另一方面则是支付服务是使用付费生意,类似水、电基础服务,收入可持续性很强。但这样一个好生意,也有其中的道道,支付服务代理商怎么保障自身的可持续发展,要注意以下几点:

  1、根据自身资源与特征选择支付机构。支付机构因自身经营方向与资源禀赋不同,在各个领域有长有短。代理商应按己所长选择相应领域拥有优势的支付机构,实现强强联手,才能最大程度的发挥支付机构和代理商两方的优势。当然,这也就要求代理商对支付服务认识水平比较高。

  2、选择规模相当或发展中的支付机构。代理商和支付机构虽然是合作关系,但因彼此间企业规模与发展现状的原因,都会造成合作间的不对等,无法在合作期间实现尽可能的对等,容易形成“店“、”客“之争。

  3、选择战略清晰和母公司实力雄厚的支付机构。支付机构战略清晰的话,就能形成势能,代理商可以借势发展,如同支付行业两巨头发展扫码支付,成就了很多代理商的财富之梦。母公司实力雄厚,则支付机构的生存力强大,由于支付行业利润低、成本高,如没有母公司的实力加持,容易考虑出售等退出方式,使得合作发生根本变数。

  根据以上特征,我们可以举例重庆易极付科技有限公司相关材料,帮助代理商识别支付机构:

  重庆易极付科技有限公司(简称“易极付”),是中西部地区最大的互联网支付企业,在集团公司强大实力的支持下,在内陆互联网贫瘠之地-重庆异军突起,并一举拔得中西部地区互联网支付领域的头筹。成立6年来,易极付一直聚焦实体经济,本着“专业服务,合规发展”的原则,不断探索第三方支付行业的发展新路。从被德勤评选为2015年全国发展前三强,到被百万用户所信赖;从境内跨向境外,凭借重庆独特的区位优势,结合优秀的跨境支付服务团队,闯入跨境支付五强;从最初企业早期“无通道、无产品、无人才”的三无状态,今天,易极付拥有数百个支付结算接口,近百个支付结算产品,更拥有来自监管机构、银行、支付同业、金融、头部互联网企业组成明星人才团队。

  易极付母公司博恩集团,是新时代的“二元型企业集群集团”,旗下“猪八戒网”、“易极付”是其在互联网领域的龙头企业,此外博恩还拥有多具有颠覆性“黑科技”的实体企业,例如集团在环境治理与食品安全领域精心“培育”的“五朵金花”:全球唯一广谱生物农药制造商“聚立信生物农药”,上海东和欣新型环保覆膜新材料,“呼风唤雨,铁塔除雾霾技术”;另外,还有沙漠土壤化技术,以及盐碱地治理、重金属污染土地治理技术。除此之外,博恩集团还是重庆唯一民营银行“富民银行”的发起股东之一,也是西部地区全球油气战略交易所-重庆油气交易所的发起股东。通过20余年的发展,博恩集团从不足20万元资产,完成了百亿元资产规模的跨越式发展,成为重庆唯一的“虚实兼顾”民营企业集团。

  乘风捕鱼,易极付“赋能”代理商计划

  一直恪守金融服务本份,从成立至今,易极付从未出现任何重大支付服务事故,亦未被公开任何行政处罚。强大的支付系统保障了数亿笔支付的稳定运行,丰富的支付渠道与产品支撑了近万亿交易规模,易极付为多个领域的客户解决了支付中面临的问题。一直以来,易极付从未停下前进的脚步,未来易极付将和更多合作伙伴一起,在支付结算服务和增值服务领域做出更多探索。2018年伊始,易极付推出“赋能”代理商合作伙伴计划,向广大合作伙伴张开怀抱!为了能更好为社会提供支付,为给合作伙伴创造更多财富机会,易极付期待与同路人一起共创造未来。

  附:易极付“赋能”代理商计划


      

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