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【重磅消息】新希望金服与壹车e家启动战略合作

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年03月20日 10:47:59

  近日,新希望金服与壹车e家信息科技有限公司达成战略合作并启动首批业务对接。

  新希望金服是新希望集团旗下金融信息服务板块,致力于通过互联网,优化联通农牧供应链条上、中、下游资金渠道,为从事农牧产业的小微企业及优质农户提供低成本、高效率的金融解决方案。

  壹车e家2017年在深圳成立,定位于建设面向广大乡村客户,以汽车金融为先导,围绕农户家庭提供金融服务的网络实体。具体来说就是在人口密集的重点乡镇发展直营连锁店,提供汽车金融、农机分期、农户贷款等服务。

  此次合作的基本形式是壹车e家通过门店向农村家庭提供购车及金融服务,而新希望金服则会提供系统、风控、资金等方面的支持。这次合作能够达成,主要原因是壹车e家客户群均为乡村客户,相关贷款用途均为帮助农户解决购买乘用车及商用车的资金缺口,这非常符合新希望金服的发展定位。

  对于两家机构的合作前景,双方领导均非常看好。新希望金服总裁董晶鑫表示:新希望金服的核心竞争力主要有三点:一是拥有新希望集团的雄厚资源,有对农村农业农民具备深刻理解的互联网金融团队;二是基于真实交易的优质借款资源带来的安全出借;三是面向农村互联网金融的巨大市场,成长空间巨大。中短期目标是将新希望金服做成中国领先的农村互联网金融信息服务平台。而壹车e家面向农村提供金融服务,自建渠道深入乡村获客,资金用途明确,风控优势明显,这几个方面均符合新希望金服的市场和产品定位,是理想的合作方。

  壹车e家董事长卢涛也认为,汽车下乡方兴未艾,农村金融市场广阔,大有可为。壹车e家定位明确,从河南起步做试点,逐步向华中地区扩展,短短几个月已经发展近50家直营店。此次与新希望金服合作不仅增强了公司的融资能力,还将对公司风控实力和对农村金融生态的理解形成较大提升。下一步公司将加速发展,一方面升级管理系统,提高服务效率;一方面完善金融产品序列,推出农机分期,农户贷,农村商贷等产品。公司将始终致力于打造覆盖广大乡镇农村的网络实体,为千万农村家庭生产生活提供便捷金融服务。

  习近平总书记在十九大报告中指出,要实施乡村振兴战略,农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题,必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。

  实现这一目标需要各方面持续的资源投入,这其中金融服务是不可或缺的。面向三农的金融服务存在巨大缺口是毋庸置疑的,很多机构也都认为农村金融是有上万亿需求的蓝海市场。但是因为农村金融面临着地域广大,运营成本高;农民征信不完善,不易做风控;农业主体普遍规模较小分布散等现实问题,面对三农的金融支持往往是说得多,做得少。

  比如农业生产方面,要构建现代农业产业体系,就要发展多种形式的规模经营,对中大型农机、运输车辆的需求会持续攀升,而面向农户提供此类贷款服务的机构非常少。而在农民生活方面,乘用车正在逐步走入农村家庭,主流的汽车金融产品一般在4s店等机构比较普及,县乡一级虽然也有一些金融主体通过中介机构提供服务,但是普遍存在操作不规范,价格不透明等诸多问题。这些痛点也是市场机会,壹车e家在乡镇建设直营店的方式进行渠道拓展,这样一方面把标准化产品直接推送到农民身边;一方面可以借助直营店长对客户非常熟悉的优势,能够精准进行风控;同时乡镇房租低廉,用工成本较低,也使模式具备了成本优势。

  新希望集团和壹车e家,一方是中国农牧企业龙头,一方致力于打造覆盖广大农村的金融服务网络,双方的合作前景值得期待!


      

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