您的当前位置:华股财经首页 > 金融资本 > 正文

神州英才5F营销营销工业化课程收获

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月05日 15:08:44

原标题:神州英才5F营销营销工业化课程收获

《5F战略营销工业化》的课堂上,姜老师问交响乐演奏靠得是一张谱子还是指挥家?之前我一直以为是靠指挥家,今天,我有机会深入了解了SOP(SOP,Standard Operating Procedure的缩写,即标准作业程序),这里众多的演奏家靠的不是指挥家,而是靠导演写的五线谱,这个谱子规定了大家的演奏操作节奏,可以看成是SOP。

我负责的一个产品叫Leo Video,年销售超过6000万,是大洋的明星产品,在行业内一直排名第二,这让我有点不甘。让我疑问的是,和我关系好的销售卖得很好,和我不太熟的销售就几乎没有卖出去过。后来我特意去了解了下这是为啥,那些卖的不好的销售告知我,Leo Video好是好,但是太专业了,他们不很清楚Leo Video干啥用的,不知道具体卖给谁,不知道用到哪个场景中,一句话就是太费劲了,索性不卖了。

今天,我深刻反思下,是因为公司并没有标准的介绍给到他们,只能靠自己去摸索。归根到底还是没有建立好SOP。部分销售卖的好,是因为这些销售和我很熟,我经常帮着他去给客户讲,帮着推广很容易打单。而那些我不熟悉的销售,我索性也没这么关注,从执行力课堂上,我这是没有搞好内部客户价值,没有赋能我的销售小伙伴。

找到问题赶紧改正。下周回到公司,我会从产品经理的角度,在以下几个方面,全面落实SOP的实践:

1、销售工具全面SOP,包括销售PPT,控标报告和功能视频等,赋能销售小伙伴;

2、产品发布文档,产品介绍文档等SOP化,赋能产品团队小伙伴;

3、研发测试SOP,坚持Scrum快速集成方法,赋能研发测试小伙伴。

期待明年,我们做到行业第一,再次感谢姜老师,感谢神州英才,感谢我明智的老板,让我成长,让我们团队成长!

责任编辑:

上一篇:弃用华为5G?菲律宾表示放心华为设备
下一篇:没有了

相关推荐:

栏目分类


华股财经所载文章、数据仅供参考,风险自负。

提示:华股财经不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。

华股财经为深圳市大赢家网络有限公司旗下财经网站 All Rights Reserved 版权所有 复制必究,客服QQ2491324951