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男人装。营销

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年07月26日 16:59:57

  2004年4月,经过精心策划后的男性期刊《男人装》面市,发行量迅速上升,获得很大的市场成功。其放松、性感和攻击性的内容分别与非休闲、女性、其他男性期刊形成市场区隔,锁定它的目标受众,为他们打造了一个休闲和自信的空间。本文浅析《男人装》成功的营销策略。

  关键词:《男人装》 营销策略 破局意义

  1 定位好你的用户群体。《男人装》基本的用户都是男人,以艺术写真摄影为突破口。

  这里面有两点需要借鉴和消化,第一是找到一个大的市场,例如《男人装》的男人,其中细化到白领以上的男人;第二以一个小的口径突破,例如《男人装》的摄影,喜欢看图片,特别是美女图片的男人大把。这就把大市场和切入点都找到了,也就是我们上学时候写作文的:大处着眼,小处着手。

  2. 抓住20%的商业客户。《男人装》的二八原则中的20%的客户是汽车,首先汽车,然后是汽车大厂。例如宝马经常在《男人装》投入广告,他们出得起钱,也和自己定位的男人有关:男人、美女、汽车,三大法宝。所以他的广告收益也非常不错。抓住你的愿意出钱的核心用户,例如地方消费点评网站中愿意出钱和出得起高价的:房产、汽车和婚庆等,其他的自己去接受本地情况和行业情况进行深入调查分析。

  3. 内容精彩满足消费用户群。《男人装》拍摄的片子从外行来看的确非常精美(因为我是外行,只能从我的角度观察,除去价格,我也很爱看),点评网站的内容:点评和资讯都是你的原料,如何呈现给你的网站用户群,例如你的生活点评网站,你可以制作一期专题,有精力或能力的可以制作杂志(例如电子杂志)来进行归纳或汇总这些信息,去粗取精,去伪存真,以方便你的用户群的阅读,同时提高你的网站的权威性。这点是根本,不要本末倒置了,内容是基础也是核心,一起互动之类的也是建立在这个基础上的,不要去说SNS的游戏,SNS游戏就是内容,内容为王永远是王道!互动只是一个合理的延伸!

  5. 广告和内容的合体:软性广告!你可以根据你的广告客户进行一定比例的合理的软性广告,过于夸大的误导性的广告,砸了自己的和客户的招牌!选择客户和广告形式非常重要。在《男人装》中就将汽车广告就结合美女拍摄一系列的广告,变成了其中的一部分内容,现在比较流行的说法:植入式广告!如果像《乡村爱情故事三》那样植入,估计你要和赵本山大叔一样有号召力,否则将会被口水淹没!!

  男性杂志破局的意义

  中国期刊协会会长张伯海在《男人帮》杂志创刊2周年庆典上表示,“男性杂志的兴起,测试了中国男性读者群的阅读潜力并改变着期刊广告市场的架构,突破女性时尚的一统天下的格局”。分析人士指出,目前,与生机勃勃、发展迅猛的女性杂志相比,无论在数量还是质量上,我国男性杂志都显得势单力薄。但是,从广告商机来看,较女性而言,男性不但具有一定的消费能力,其消费习惯也相对固定且容易勾画,这样的受众群正是广告商理想的目标消费者。  此外,时尚男士杂志的破局,还有两个意义:

  “首先,‘男性不读杂志读报纸’一直被认为是难以治愈的痼疾,期刊的投资人也一直为此烦恼不已。如今,报纸销量大幅度下滑,而杂志在互联网的冲击下却逆流而动,令人称奇。男性读者队伍的扩大反映了生活方式的某种嬗变。杂志作为报纸的深度读物,反映了市场对精细化的需求。随着城市化进程的加快,各类行业竞争加剧,而构成竞争力的要素也日益丰富庞杂,公众形象作为社交以及职业生涯中重要的一环,越来越多的男性开始关注自我形象,他们需要从倡导新生活方式的男性杂志中寻求意见。”

  “其次,男性杂志的热销也对女性杂志的价值观产生冲击。从男性杂志中的读者来源看,有近20%左右为女性,她们往往放弃了原来对女性杂志的阅读。以春树为代表的一批新女性认为,眼下的女性杂志基本比较弱智、无聊,它们除了堆砌物欲以外就是成为明星名流的奴隶,毫无个性可言。而男性杂志注重人性与内心欲望的深度挖掘,张扬非主流价值观,功能直接而明快,此类杂志的调性切合了现代女性自我独立的主张。”


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