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十大服装品牌电子商务之道

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年07月22日 16:46:28

  “现在还不触网的品牌,10年后将被消费者遗忘”这句话一点都不危言耸听。随着网络的普及,电子支付的实现,智能型电子商务信息化交易以及网络技术手段的加强,服装网络营销市场的增长速度大大超乎人们的想象,服装电子商务领域已经进入快速成长期。据DM互动营销中心调查数据发现,接近六成的网上购物消费者在网上买过服装,占到了全部网购金额的约四分之一。淘宝、京东商城、凡客等电子商务的网络销售正在颠覆传统的品牌运营逻辑,如果企业还是按常规出牌,那就只能慢慢被历史淘汰掉。

  如何搭乘网络e营销大潮?一批具有前瞻性的企业已经开始试水电子商务以及网络营销,并取得不菲的成绩。DM网络整合营销机构品牌调研中心特整理了几个知名的服装企业的网络营销策略,以供同行参考、借鉴、品评。

  一、Vancl凡客诚品:凡客体引爆非主流文化

  互联网已经成为如今年轻消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。凡客很懂市场,从一开始选择网络作为市场突破口,,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上,这完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

  经过凡客体的狂轰滥炸和广告联盟的方式,凡客遍布互联网的每个角落,成了家喻户晓的服装品牌。

  Vancel的用户体验营销和口碑营销做得不错,68元的体验价格,100天退货保障,高档面料,高水平设计品质,快捷的物流速度,购买过程中的手机短信提醒等等,都为凡客赢来不少用户的追捧和口碑宣传。

  会员制体系,不断借助新媒体,明星代言,平民价格等策略都为凡客赢得了客户芳心。在不到一年的时间,每天接到的订单已经高达6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年销售额已接近5亿。

  因为采用了大面积的网络营销,综合营销成本也相对降低,而营销效果和规模要远胜于传统媒体,凡客迅速崛起并超越ppg。根据Alexa统计数据,VANCL的流量已远远超越了PPG,PV值是PPG的10多倍。“VANCL的可贵之处在于,它比PPG更善于利用互联网。”

  二、运动品牌——李宁:为90后换标,华丽丽的升级

  2007年8月,林砺加盟李宁,李宁,决定开始做电子商务;

  2008年1月,李宁电子商务部正式成立;

  2008年4月,淘宝商城李宁官网上线;

  2008年底,李宁公司收编了400多家网络加盟店,总销售额达到2亿元;

  2009年,李宁对网络商店进行统一规划,为各网店提供专用的CI和VI系统

  2010年,李宁换标,做年轻人的市场

  至此,我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。每推一款新品,李宁都会发动各种网络营销渠道进行整合推广。


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