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简简单单做营销

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年07月21日 10:33:42

  曾经有这样的一个寓言故事,我很喜欢。

  骆驼在垂暮之年,又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠,凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。

  “其实没什么好说的,”老骆驼说:“认准目标,耐住性子,一步一步往前走,就到达目的地了。”

  “就这些?没有了?”马和驴问道。

  “没有了,就这些。”

  “哎!”马说:“我以为他能说出些惊人的话来,谁知道简简单单三言两语就完了。”

  “一点也不精彩,令人失望!”驴也深有同感。

  行动加坚持,我觉得这是这个寓言的全部。其实,想想哪一件事不是需要行动和坚持呢?

  把平凡的事坚持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。这是张瑞敏说过的一句话,这也是海尔为什么可以走向世界秘密。这就是成功的秘密。

  其实营销又何尝不是呢?听听那些专家讲过的东西,其实无非就是那些东西翻来覆去的讲。

  针对快消品行业基层业务如何简单做营销?

  1、尽量的提高铺市率,把货铺下去。这句话很简单,但是做起来却很难,一是依靠关系,二是依靠政策,三是依靠产品的卖点。

  2、把货摆上货架。这个很简单,其实又有多少人能真正做到位?

  3、把货摆放好。一是捡最好的位置,二是和卖的最好的竞品摆在一起,三是老日期的摆前面,新日期的摆后面。四每个单品要尽可能多的多摆几个排面。

  4、给老板推新品,增加新的产品的销售机会。

  5、告诉老板怎么卖,产品的特点是什么,怎样用。

  6、告诉老板怎样卖的更快?我们的促销支持是什么。

  7、抓核心店面,提高单店销量。

  这就是基层业务的工作,很复杂吗?不复杂。又有谁能长年累月的坚持做下去呢?又有哪个企业真的能把这些工作真正的做到位呢?

  嘴到、眼到、手到。这三到我们能做到吗?嘴到是为了给老板一个好的印象,眼到是看到竞品的活动,自己的产品摆放存在什么问题,手到,是随手整理货架。随手保持我们的产品的清洁度。

  我们的工作又怎样算是做到位呢?

  一是品项丰富,不断的增加品项。二是销售网点的不断的增加。三是排面整齐,位置较好。四是有价格标签。五是关注产品的日期。老日期的在前面,新日期的在后面。做到这些,我们的工作基本上就到位了。

  二作为一个区域的负责人,我们的工作又应该做些什么呢?

  尽量多的开客户,尤其是空白区域的客户。


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