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营销人,得女人者得天下

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年07月20日 15:40:37

  前言:

  越来越多的女性拥有更多的财富,经济上变得更加独立,她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落,从汽车到食品,从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消费领域轻松成为一家之主,她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面应该更加重视女性特征。笔者在此文中呼吁:营销人,得女人者得天下!

  这是一个女性的时代,可你了解女人吗?你眼中的女性还是那个仅仅爱逛商场、爱洗衣做饭、爱织毛衣、爱哄孩子的人吗?相反,她们是最复杂、最容易被误解、最有价值的消费群体。

  这些年来,要找到一个全球经济的亮点不容易,还在增长的市场越来越少。不过,最近几个月来,经济学家、咨询顾问及各种类型的商业机构开始发现另一个新的新兴市场,而且,还是最大且最具影响力的市场:女性。

  根据研究报告显示,女性才是真正能够带领世界经济走出衰退的力量。据预计,在接下来的五年里,女性将会用于消费购物的资金会达到5万亿美元。尽管男性的收入总数仍然会是女性的两倍,但是男女收入不平等的差距正在减少。这意味着,女性的消费潜力正在扩大。尽管过去几十年里全世界都意识到了女性地位的提高,但是实在的数据还是令人吃惊不小。而且,事实上,女性已经在全球的消费市场有着重要作用。在全世界每年18.4万亿美元的消费中,有12万亿是由女性控制,而且,随着越来越多的年轻女性开始积累更多的财富,今后这个数字还会提高。

  这种变化代表着地球上一个最大的新兴市场的崛起,而这个市场会远远大于最热的发展中国家市场的总和。可惜,对于这一变化的影响,无论是政界还是商界,都还没有完全地把握到。随着信息经济的发展,体力劳动逐渐被机器和智能替代,女性的特点被充分发掘出来,在现代社会扮演者越来越着越来越重要的角色。据说,多数中国家庭的财政大权掌握在女性手中,在家庭消费方面更是掌握主导权。70%的消费权掌握在女性手中,女性是最具消费欲望和消费能力的群体之一。公认的,女性、孩子和老人是三大商家最容易赚钱的人群。

  “妇女能撑半边天”,在快速发展的时代面前,女性正在通过另一种方式显示她们的力量——消费。据《2010中国(8城市)女性消费状况调查报告》显示,女性购买服装服饰的消费最多,其后依次是通讯、旅游、健身、化妆品和书籍等。可以说,研究女性消费特点,赚女人的钱,已经成为商家一件“大事”。

  既然女性在服饰方面花费颇多,那么,我们就先来谈谈服饰方面的品牌营销。其实,女性最大消费花在服装服饰上并不出人意料,去年9月,世界时尚领域最著名的杂志之一《Vogue》登陆中国。这本杂志厚达450页,刚一上市就销售了30万份,甚至超过了国内长期盘踞时尚杂志老大位置的《瑞丽》和《ELLE世界时装之苑》。据了解,《Vogue》的读者80%~90%是女性,而登载的品牌主要集中于服装、服饰和化妆品方面。

  我国经济的高速发展带动了人民生活水平的提高,也直接促进了消费的升级,传统消费的支出在居民整体消费支出中的比例不断降低,取而代之的是文化、娱乐、休闲、健康等方面的消费支出不断上升,我国女性高端消费市场正在发展和形成的阶段。


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