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生意经独家揭秘 | LADY PEACH女王节活动盈利秘籍

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月09日 14:52:24

原标题:生意经独家揭秘 | LADY PEACH女王节活动盈利秘籍

你的门店活动为什么打折 打折 打折都不好使了呢?

无论是久经生意场的零售老板,还是刚刚准备开启征途的创业小白,说到品牌活动策划都是一脸迷茫.毕竟那些满减,赠送,打折都已经司空见惯,很难刺激到消费者买单了.

那么今天,我们将桃家三八女王节的门店活动拿出做一个解析,让各位BOSS准BOSS们,可以知其然更知其所以然.能够对门店活动的目标动机有更深入了解,从而更利于现场活动的执行.

LADY PEACH女王节活动详解

如图所示,桃家此次活动主要分为四个部分

全场储值超过购买产品3倍以上,此次购买免单

很多顾客对打多少折,赠送小礼品都不敏感,但免单对其是有吸引力的.对门店来说,一次预储值三倍以上,对桃家的多品类客单来说,基本都有1000元以上的储值.一来可以快速为门店回转现金流,二来可以在未来较长一段时间绑定顾客持续交易.而免单的拉长到整个储值的利润来说,也和打折的让利成本差不多.

满200元送围巾帽子

传统的实用赠品对于一些顾客来说还是具备购买的推动.一般情况下,捆赠的产品都用门店过季产品来搭配.此次女王节,桃家拿出的是冬季门店稍有库存的围巾帽子手套.选择赠品,赠品本身的实用价值是选择的第一标准.千万不能配以大多消费者都用不到的产品.

加1元送指定礼品

1元购活动桃家做过几次,效果都很显而易见.这里是吸取宜家1元冰淇淋峰终效应的营销攻略.在顾客结款离开前再给予一次低价超值的惊喜,以保证顾客以最欢乐的状态离开店铺.

1元换购产品主要是以饰品类为主,成本对于门店也较低.某种意义上也是承载广告产品的作用.引导顾客对桃家其他产品以近乎免费的方式做使用体验.

拉新会员

每一个节庆,购物中心本身就有最大的客流量,是我们每一家门店拉新会员的绝好机会.活动要赚取利润,更要对会员做吸取和储备.

桃家付费会员卡有2种:59元高级会员卡,139元高级会员卡,目前主推59元卡,开卡会员即可获得:

  • 价值59元会员礼品
  • 520元一年用代金券.
  • 会员生日5折优惠,
  • 到店自领每月抽纸或洗手液三袋,连续可领6个月

需要说明的是最后一条,为何要赠送半年新会员抽纸和洗手液呢?这是对顾客邀约到店的手段.

据我们综合门店的数据显示,来领取免费抽纸和洗手液的顾客购买其他产品的比例可达到40%.也就是说来10个人中,纵然有6个人是白拿,但仍有4个人是为门店创收利润的.显然,门店还是足够盈利的.

那为什么选择赠送抽纸和洗手液呢?聪明的你应该已经想到了,这是家家高频消耗的日用品,连续赠送6个月对有一定购买需求的顾客来说具备吸引力也更能保障及时到店领取.

综上就是LADY PEACH桃子家三八女王节活动的所有小心机啦,部分活动内容都是有在某些门店做过测试才在全国门店普遍推广.

一个好的策划活动,除了策划方案构思全面外更需要门店给力的执行过程,19年伴随阿狸家族大电影年底播放的临近,我们将策划更多帮助门店深度盈利的好活动,助力加盟商,让利终端顾客.

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