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第三梯队国产奶粉们,今年怎么办?

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年03月09日 14:56:04

原标题:贝因美“止损”容易赚钱难,今年国产奶粉们仍面临挑战

背水一战的贝因美去年卖奶粉扭亏为盈,在业界看来“摘帽”问题已经不大,近期,贝因美也在思考如何进一步赚钱了!

昨天,*ST因美(002570.SZ,下称贝因美)发布了《第七届董事会第十次会议决议》,确认了将与澳洲巴布斯公司成立合资公司,从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

在知食君看来,贝因美态度还是很端正的,毕竟“摘帽”之后一场艰难的“持久战”才刚刚开始,而除了拓展业务之外,贝因美还面临哪些挑战呢?与贝因美处于同一地位的国产奶粉们,又将何去何从?

“保壳”高兴还太早,贝因美新年要面对不少难题

不久前,贝因美发布了2018年业绩快报,数据显示,报告期内贝因美实现了营业收入 24.76 亿元,同比下降 6.92%;归属于上市公司股东的净利润 4092.00 万元,同比增长 103.87%。

在业界看来,去年贝因美拼到不行。在成本上缩减销售费用、研发费用,同时处置非流动资产处置和出售子公司,加上产品涨价、推新品、签孙杨、实施员工持股计划、政府补贴,既加强主营业务又舍得投入,基本上扔进去的钱都听到了响声。

成绩值得肯定,不过向来持谨慎乐观态度的知食君,还是觉得贝因美的庆功宴还得延后——毕竟仔细看财报会发现,贝因美的营收依然是下降的。那么问题来了,贝因美接下来要面对哪些难题呢?

“贝因美去年一年下来,内部关系梳理清楚了,市场终端价也统一好了,算是有了一个好的‘地基’,然而产能过剩问题依然存在,这是一大难题所在。”心直口快的分析师表示,与此同时,贝因美的业务拓展难度不小,可谓“前有狼后有虎”的,市场营销考验仍在继续。

事实上,从此次与巴布斯的合作中,也可以看出贝因美对业务拓展的重视——贝因美董事长和总经理一起到现场签约!

“目前羊奶粉和有机奶粉是中国市场高端、超高端的重要品类,贝因美想要拓展这方面的业务、培养新的增长点也可以理解,而且Bubs在国内渠道偏弱,导致中国市场表现不是很好,两者联合正是各取所需”,但上述分析师也表示,具体羊奶粉能带动贝因美多少业绩还有待观察,此外,手握特殊医学配方奶粉牌,到底“变现”能力如何,也是贝因美要跨过去的一道坎。

按他所说,业界“掐指一算”,预估如果贝因美今年业绩能增长20%,达到三十多亿元,那将是比较理想的局面。

第三梯队国产奶粉们,今年怎么办?

事实上,从贝因美身上,也可以看到一批处在第三梯队的国产奶粉们面临的处境。

在分析师看来,去年我国奶粉市场发生了巨大变化,行业集中度进一步提高,龙头企业业绩增幅明显,并诞生了很多明星产品,尽管贝因美爱加也勉强可以挤进“爆款”这一行列,但真要说起江湖地位来,贝因美显然已经落后于人。

想在大浪淘沙的国内奶粉市场上争得一席之地,“贝因美们”该怎么办?

在分析师看来,“多条腿”快步走非常有必要——首当其冲,技术研发方面就不能落后于人,钱多钱少都得专注新品研发,否则只会加速掉队。

其次,渠道拓展上也得线上线下两手抓,通过与奶粉终端门店的精准、深度业务合作来拓宽销售渠道,与此同时不能丢了电商这一块,务必在各种各样的“大促”时保持线上活跃、尽量清库存并抢其他家的“蛋糕”。

此外,还可以根据个体情况逐步开启高价值产品、“试水”高端、超高端市场,毕竟这一领域仍是增量竞争,且消费者仍在持续培育中,大家机会算是较为均等。

我是知食君,海龟奶爸,对食品有严格要求的资深媒体人,欢迎关注我,了解更多儿童喂养、食品安全方面的知识。

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