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马云:花别人钱要比花自己的更痛苦

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2011年12月19日 22:57:20

马云

  马云认为,投资者和管理者之间并没有矛盾,只有管理者去欺骗投资者,投资者不太可能欺骗管理者。作为管理者一定要记得还给投资者他借给自己的钱,这是做人的品质。刚刚创业的时候,阿里巴巴(行情,资讯,评论)所有管理者都是很节俭的,几乎不打出租车,能省则省。

  曾经参加《赢在中国》的一位选手,他说到自己想用风险投资者的钱去搞免费的事业。马云建议说,他认为免费是世界上最昂贵的东西,所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。

  要获得风险投资,最好要想办法怎样去赚钱,而不是说怎样去免费。IDG全球高级总裁兼亚太区总裁熊晓鸽也曾说过,要想获得风险投资,和风险投资者谈判时,不要说什么都不缺,就只是缺钱。风险投资商的工作就是选好企业“押宝下注”。因而,他们更关心你是否能给他带来更多的利润。

  尽管阿里巴巴后来有了高盛、软银等机构的大笔投资资金,可马云和他带领的阿里巴巴依然像往常一样节俭。因为马云明白,投资者给你钱的时候,也要记住有一天你一定要还他更多,这是做人的品质。所以,花投资者的钱得非常小心,要对投资者负责任。

  在阿里巴巴办公室门口的复印机上放着一个储蓄罐,在复印机后面的墙上贴着“公司复印机使用详细规定和说明”的一张公告。规定个人因私复印每张5分;复印公司内部文件要双面使用;复印数量多于150份的要外包交由前台处理。

  阿里巴巴就是以这样的“小气”而骄傲。

  马云认为:“阿里巴巴走到今天有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我们今天花的钱仍是风险投资商的钱,我们必须为他们负责任,我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦,所以我们要一点一滴地把事情做好,这是最重要的。”他还一再强调:“阿里巴巴永远坚持一个原则:我们花的是投资人的钱,所以要特别小心。雅虎是今天世界上最‘小气’的公司。而我们每天考虑的也是如何花最少的钱,去做最有效果的事情。”

  而与此同时,马云也用他的努力让阿里巴巴证明了他的能力。2002年年底,阿里巴巴全面实现赢利600万元人民币。2003年,阿里巴巴实现每天营业收入100万元人民币。

  马云说:“如果我们不相信自己能赚钱,投资者就不会给我们钱,而投资者的耐心也是有限的,他等了3年以后说,你得给我证明看你能赚钱,我2002年就证明给他看,我们赚钱了。阿里巴巴赚钱是给风险投资商最好的礼物。”


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