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如何把竞争对手的客户都吸引过来,这种精准引流的方式值得学习参考

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月10日 03:54:23

原标题:如何把竞争对手的客户都吸引过来,这种精准引流的方式值得学习参考

我们往往知道自己的客户就在哪里,那些就是我的目标客户,总想告诉他们可以去我们门店看一下,对比一下我们家的产品,但是没有办法做到每一个客户都能够精准触达,不能以最低的成本实现精准获客,但是这一家活动策划公司做到了,用最低的成本去实现最高的效益,下面详细说下他们是如何操作的,能给我们带来什么参考价值。

这一家活动策划公司常年帮助一个家具大卖场的客户进行做引流,以往他们的操作的模式不外乎就是靠地推团队去发传单,做一下户外广告或者是新媒体广告,异业合作,或者是拿一批无效不精准的数据进行群发短信,做数据的也知道你是发短信,难以验证效果,随意给你一批数据,有可能都不是你想要的某个城市的数据。另外找到第三方短信服务商,说给你发个10万条的量,最终扣量扣了5万,发送报告也确实显示是发了10万的量,也发送成功了,这样可想而知这一波活动宣传的效果能好到哪里去呢。

现在他们的玩法是利用一款叫声牙盒子的设备进行线下数据的采集,然后用于精准营销,做更有效的触达。

声牙盒子是一款数据采集工具,是在目标客户会出现或者是聚集的地方进行采集,然后针对采集的客户群体进行相应的营销活动宣传推广,其核心是场景下的客户是精准的客户。现在我们想要购买一样东西很多时间都会到网上搜一下,有可能我们也只是感兴趣而已,没有购买能力,例如经常去看、搜索奢侈品。但是能够花费精力时间去到线下门店做体验,了解更多产品信息的他的购买需求会更加强烈,毕竟花费了精力和时间,所以我们经常会说线下客户数据往往会反应客户的真实需求。那这家活动策划公司具体是怎么操作的呢?

(1)确认采集场景。

数据精准与否取决于采集的场景,给家居大卖场做引流那肯定是得找到对家居有需求的客户群体。那么他们选择的采集地点就是宜家或者是其他家具城。这个场景下的客户群体很大程度上都是精准的客户群体,数据源头有了保证才能有效果。

(2)做信息的采集。

一般他们都是周末举行家居大卖场活动,所以会提前做好数据采集,然后提前做好营销短信内容,待到时间适合,然后做好短信营销。

(3)做数据的筛选。

场景下的客户群体是精准的,但是无可避免有些数据不是我们的想要的客户数据,所以我们要做无效数据的剔除。

例如我的家居是针对高端消费客户群体的,那么对于我的消费者消费水平是有要求的,那么不满足我设定消费水平这些数据是我不需要的,那么就做相应的剔除,这个就是标签筛选功能。这个功能根据不同的行业,目标客户的属性不同可以实现自定义筛选,实现以最低的成本创造最大的价值。

(4)做营销推广。

触达方式是多种多样的,针对家居大卖场的话,更多的是以短信通知的方式。另外也可以做相应的新媒体广告投放。

不管是以哪一种方式去触达客户,数据源要有保证,是否是场景下的精准客户数据,这样才能实现精准引流。更多行业应用案例,欢迎咨询。

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