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原创怎样毁掉一个品牌?鞋王达芙妮给出了答案:让它鞋子多到卖不完

来源:华股财经 编辑:华股编辑 时间:2019年07月24日 17:29:10

原标题:怎样毁掉一个品牌?鞋王达芙妮给出了答案:让它鞋子多到卖不完

相信大多数人对达芙妮这个品牌已经是相当熟悉了,毕竟在中国有过“大众鞋王”的称号。

达芙妮是一个台资企业,在1990年创立并进入了大陆女鞋市场,靠着大众亲民的价格和到位的广告宣传,打响了自己的名声,迅速俘获全国女性的心。

一开始,达芙妮在中国的经营模式主要是批发,直接把鞋子卖给代理商,后来达芙妮发现这样的模式会导致自己不能接触终端客户,不了解市场的需求。后来在1999年,达芙妮开始建立自营专卖店,但达芙妮的专卖店不是开在大型购物中心,而是开在街边。

新的经营模式一开始实行就收获了不俗的效果,尝到甜头的达芙妮因此开始大规模开店,疯狂扩张。在扩张速度最快的几年,达芙妮几乎每年都有近八百家门店开张,截止2012年,它的门店数量达到了6881家。

最夸张的是当时有的城市一条步行街上达芙妮专卖店就多达7家,迅速的扩张给达芙妮创造了巨额的销量,当时甚至流传:在达芙妮销量最巅峰时期,国内卖出的女鞋中几乎每5双就有1双来自达芙妮。

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但是与此同时扩张也给达芙妮埋下了巨大的隐患。达芙妮为了扩张就不得不断扩大生产,而这就会导致高库存问题。

除了直营专卖店之外,达芙妮还有特许加盟店、代销联营、个体户代理等多种销售渠道形式。不过其中加盟店却是达芙妮的一个痛处,加盟商们不满达芙妮利用加盟商消化库存产品,经常与达芙妮闹出矛盾,导致达芙妮的品牌形象大打折扣。

后来中国的电商纷纷崛起,但是达芙妮没能把握好机会,也是导致高库存的一个原因,而达芙妮并没能很好地解决库存高压问题。

如今,达芙妮的“中国鞋王”的称号已经黯然失色,鞋子积压在仓库内卖不出去。

其实在达芙妮之前,鞋王的称号可以说是属于百丽的。但由于由于线上电商高速发展、新兴品牌侵占国内市场以及消费趋势改变等原因,曾经通过品牌和渠道快速扩张占据国内女鞋市场半壁江山的百丽不断衰落,在2017年正式宣布从港交所退市。

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