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【机构调研0108】机构调研恩华药业

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月08日 16:00:05

原标题:【机构调研0108】机构调研恩华药业

002262恩华药业

1月7日交银施罗德,兴全基金,易方达等19家机构对公司进行调研:

调研详情

1、“4+7”政策的出台对右美托咪定的影响如何?公司以后有什么规划与想法?

恩华右美的成长很快,因此政策出台后,大家对右美都特别关注。“4+7”政策的出台是对整个行业的影响,而不是对某个企业、某个产品的影响。预计未来1-2年右美还会保持较快增长,尤其是非“4+7”地区。公司将积极推动右美的一致性评价工作,积极沟通,争取尽快通过一致性评价。公司将会采取差异化的竞争,保证公司在未来的竞争中不断提升市场份额。

2、如果带量采购在全国推广,将会对公司已建立的渠道优势产生冲击,公司怎样继续发挥已有的渠道优势?

恩华的产品严格意义上可以分为2类,一是管制药品,对这类药品具有特定的渠道与管线;二是非管制药品,对这类产品恩华的销售模式是专业推广。由于公司的产品主要是医生的处方药品,商业公司也乐意与恩华合作,因此公司与全国省一级、区域性龙头商业公司维持着良好的合作关系。

3、在加大创新投入的同时,公司在人才引进及激励方面有哪些措施?

在高端人才引进方面,公司也在着重加强。公司在上海和苏州分别建立了研究院,将其作为人才的窗口、信息的窗口、技术的窗口,并计划建成全国的共晶平台、高端制剂平台。

4、这次“4+7”的试点,恩华如何用现有的优势去抢占剩下50%的份额?

右美近几年增速非常快的原因是恩华的产品拥有ICU适应症及专业的学术推广,公司在12月份申报右美一致性评价时,申报了4个适应症,这是恩华的优势。通过这些差异化的竞争,保证公司在未来的竞争中不断提升市场份额。

5、公司在一致性评价工作方面的进展?

恩华一直在专心致志地推进该项工作,利培酮普通片已通过国家现场审查,有望2019年上半年通过一致性评价。2018年底又陆续申报了右美托咪定、利培酮分散片、氯氮平片3个品种;2019年计划申报13个主要品种,2019年后恩华的主要品种都将会完成一致性评价工作。

6、在项目合作、创新药和仿制药方面的思路是怎样的?创新药转化过程较慢是什么原因?

恩华在创新药研发方面有这样的思考:1、公司短期内重点关注505b2这类产品;2、中枢神经领域的创新产品数量相对较少,恩华会加强国际合作,看重在国外进入二期临床的产品,这类产品风险小,转化也容易一点。3、仿制药方面,除了本身的产品线,恩华也会加大国内外合作,引入在欧美已经上市的品种,在国内直接上市。

创新药转化过程较慢的主要原因:中枢神经类产品转化本身有难度,例如必须在癫痫患者、精神分裂患者进行试验,患者寻找相对较难;另外,由于中枢神经领域的特殊性,很多国外做过的实验,在国内也不能免掉。因此,恩华加大了临床方向的人才引进力度,引进了一些做创新药的高端人才,加快创新药转化。

7、瑞马唑仑目前已有两家在报,会不会影响公司的咪达唑仑?

力月西这个产品独特的优势是顺行性遗忘,在短小手术、局部麻醉、全麻诱导方面都还会广泛、大量的使用,这个产品价格不高。瑞马唑仑有两家在报,目前还没获批。恩华也在做。瑞马唑仑和咪达唑仑的特性不一样,由于瑞马唑仑适应症的局限性使其对公司产品的影响不会太大。

8、销售分线改革后的架构是怎样的,带量采购政策对销售队伍有何影响?

恩华销售队伍目前有1,500多人,分为麻醉、重症、精神、神经4个事业部,从目前恩华增长来看,分线是成功的。随着恩华产品上市的越来越多,仍需很好的学术教育和相应的临床研究,仍需要专业的队伍进行联络与渠道维护。公司未来的销售架构也会随着带量采购的推进而进行有一定的调整,销售人员数量的增长可能会放缓。

9、公司设立了苏州研究院和上海研发中心,未来会不会考虑CRO外包的方式?目前是怎样的研发思路?

未来一个企业关起门做研发会越来越困难了,也不会只做国内,不考虑国外。公司现在也和国内外的其他机构进行合作,恩华也不倾向于所有的产品都自己做,可以与专业机构在产品研发的不同阶段进行分工合作。恩华今后所有的创新药都会国内外双报。

10、为应对带量采购,公司会采取怎样的价格策略?

带量采购导致产品价格下降是趋势,不可避免的,公司会在不同的时间段,会采用不同的价格策略,因时因地不断调整。公司会选择对公司更为有利的价格策略。在实际操作中注重差异化的竞争策略。

11、公司会不会考虑其他的治疗领域?或者其他商业模式上有所考虑?

恩华在大的战略方向上短期内仍聚焦中枢神经领域,短期内不会考考虑其它治疗领域。在中枢神经领域则会纵向发展,进行不同的探索与尝试,例如恩华正在开发伴随诊断的产品,通过基因检测,为医生提供药物治疗方案。未来在医药大数据方面,也会有所尝试,通过开发软件将不同医院的数据连接,并标准化,供给医生进行临床及前瞻性研究。

12、恩华会跟随进行价格战吗?价格最终会降到什么水平?

产品降价是趋势,价格只是竞争的手段与策略。中枢神经领域和其它治疗领域相比,竞争企业相对较少,针对不同产品根据相关政策的变化采取不同价格应对策略。

13、总结一下恩华的竞争优势?

1:所有的竞争优势都是比较优势。带量采购目前尚未涉及管制药品,这会为公司业绩增长带来一定的缓冲期。2:聚焦优势,公司将所有的人力、物力、财力聚焦在中枢神经领域,继续巩固、加大在这个领域的优势。3:开放的市场推广策略。中枢神经领域的网络、渠道、专家资源是恩华的宝贵财富。4:恩华将集中资源在创新与仿制药的研发上。资源聚焦和不聚焦是不一样的,2-3年之后看,创新和仿制都会有进展。

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