您的当前位置:华股财经首页 > 名家精华 > 正文

电商代运营是如何做好人群精准定位的

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2019年01月11日 15:55:09

原标题:电商代运营是如何做好人群精准定位的

现在这个时代,很多人都选择在网上开店创业,但是没有明确的目标,你的网店也开不了多久的。很多人开网店都不知道卖什么产品好,事实上是你选择错了,也就是说你在定位的时候就没有选对,定位错了,后面只会越走越累。

常见改变店铺人群标签的行为:

1、直通车推广

2、淘宝客推广

3、钻石展位

4、部分活动

产品标签与用行为息息相关,从而产生产品标签影响店铺人群标签。

每个上架的产品都会有相对应的标签,而商品人群标签会随着时间推移基层给店铺,同时给店铺打上相应的人群标签。一个商品一上架就会有基层标签,这些标签是产品自身赋予的淘宝系统的人群标签。

如:产品对应消费者年龄、产品地域,地区、产品带有明显性别差异、产品分类、产品定价、用户购买习惯等。

所以我们要找到和我们产品匹配度高的人群,来打造我们店铺精准的人群标签 而人群标签主要由5个维度组成。

产品对应消费者年龄

第一个维度是年龄,比如说您的产品符合哪个年龄段人群的用户,哪个年龄段人群买得更多,您通过这个年龄段人群的用户去打标,那么淘宝就会相应的给您推送这一年龄段的人群。适宜的人群能给您带来更多的流量。

产品上架地域,地区

第二个维度是地域,地区,同上,你的产品哪个地区或者地域的人群购买的多,用这个地区或者地域的人群打标,那么淘宝对您的产品推荐可能就倾向于这一块地区了,推送也会朝向这一地区人群。

就比如说取暖器,取暖器的客户群体大多是南方人,因为北方大部分都有地暖,比取暖器好用多了,而且取暖器在北方的效果其实是很不如意的,太冷了。所以说我们去打标的时候就要有意向的朝着南方地区打标。

产品带有明显性别差异

第三维度是性别,也就是男和女,我们假设一下,比如说有的朋友是卖的是连衣裙,如果我们通过男性朋友去打标,那么淘宝就会把我们的产品标签定性为男性。试想男同胞有几个会去买连衣裙的。

就算淘宝默认为这个产品是男同胞买给女性朋友的,那这个比例也不能超过10-20%,您找一群全部是男同胞帮你刷肯定是不行的,所以我们在给产品打标的时候就要思考清楚,您的这个产品,他本身的男女分布维度。

产品分类

第四在淘宝每次上架发布产品时都需要选择类目,这是很有讲究的。有些时候可以选择的类目有很多,建议选择大众类目。什么是大众类目?就是跟着这个行业爆款选择类目,他选什么类目你跟着选即可。否则即便店铺小而美流量也会很快遇到瓶颈的。

产品定价

第五个维度是价格,也就是买家的消费层级,不同的价格标签的人群淘宝会给他展示不同的产品,您永远不要想着我们一些三四十块钱的产品能够推送给那些经常购买三四百块钱产品的人群 反而言之也是一样,三四百块钱的产品淘宝也不会推送给那些购买同类产品不超过50块钱的人群。这主要受到淘宝千人千面因素影响,有条件的建议选择最优价位段上新产品更受系统推荐,什么是最优价格段?在无痕浏览中搜索你的行业关键词,收集出现最多的价位段即可。

用户购买习惯

第六个维度就是购买习惯 也就是以往这个用户的id他有没有购买过相似的产品,这个很重要。如果他以前买过相似的产品,那么您再操作让这个客户打标的时候对您的一个标签的加成是比没有购买过的此类产品的用户去打标是要强很多的。

流量不再多,而在于精准。优质精准流量产生交易,淘宝会根据这类人群给你推荐更多相关人群流量。小店也可以红红火火的运营下去,不要乱开直通车或者淘宝客,精准才是王道

责任编辑:

相关推荐:

栏目分类


华股财经所载文章、数据仅供参考,风险自负。

提示:华股财经不作任何“加入会员、承诺收益、利润分成”以及其他非法操作方式进行非法的理财服务。

华股财经为深圳市大赢家网络有限公司旗下财经网站 All Rights Reserved 版权所有 复制必究,客服QQ511235903